果断放弃你人生的7%
我们会经常看到这样一个故事：有一个年轻人刚开始从事保险工作的时候，由于他出色的推销能力，干得一帆风顺，深受老板赏识。然而，正当他充满激情、对未来充满抱负的时候，却遭遇到事业上的第一个“瓶颈”，并在很长一段时间内被其深深困住。
为了使自己的业务能力得到更加快速的提升，他每天都起早贪黑地出去跑保险业务，并使出浑身解数说服客户购买他的保险。为了争取每一单业务都能顺利签单，他经常要登门拜访好几次。可是他却非常沮丧，因为所有付出的努力能够得到的回报微乎其微。尽管他付出了比以往多得多的艰辛，但业绩却并没有因此而得到显著的提高。
于是这个年轻人开始怀疑自己的工作能力，整天郁郁寡欢，甚至对前途丧失了希望，甚至想要放弃这个曾经对他来说充满了骄傲和挑战的职业。
一个周末的早晨，他使自己平静下来，并开始认真思考解决问题的办法。他在内心不断问自己：为什么付出与收获不成正比？问题到底出在什么地方？他在飞快地思考着，脑海当中开始不断闪现出平时工作的情景：很多时候，当他多次登门拜访客户，苦口婆心地说服对方，当对方答应买他的保险后，却往往在最后签单关头反悔了，并对他说需要再考虑一下。于是他最终不得不一次又一次沮丧地离开，并再一次地寻找新的客户。他随手拿起床边自己一年来的工作笔记翻了起来，刚开始时就随便翻翻，但突然发现了一个令他兴奋不已的问题，而这个问题就是自己“瓶颈”的症结所在。
找到问题的症结之后，他开始改变往常的工作方法，采用自己从未使用过的推销策略进行工作。结果令他自己大吃一惊——他在很短的时间内，将平均每次赚2.70元钱的成绩，迅速提高到了4.27元。这一年，他所签单的保险业务第一次突破了百万美元大关，引起整个业界的轰动。
凭着他出色的智慧和独特的推销策略，这个年轻人迅速成长为保险业内的巨头。这个年轻人叫做法兰克·贝德加，后来被称为美国的“寿险大师”和“保险超人”。
在一次的演讲中，法兰克·贝德加向世人公开了自己突破“瓶颈”、最终取得巨大成功的原因。
原来，当年他在床头翻看自己的工作记录时，有一组奇特的数据引起了他的注意，并从此改变了他对工作的认识：在他一年所卖的保险业绩中，第一次见面成交的客户占到了70%，第二次见面成交的占23%，而在第三次见面成交的只占到了7%，而他所花费在那7%业务上的实际时间，几乎占用了他所有工作时间的一半以上。
他后来所采取的新推销策略就是，果断放弃那7%的利益，并将大量的时间用于新业务的拓展。于是，他成功了。
所以成功有时候就这么简单——果断放弃你人生的那7%！
诗人泰戈尔说过：当鸟翼系上了黄金时，就飞不远了。放弃是你在做生意的征程中经常要面临的选择，而学会放弃才能卸下思想中的种种包袱，为了更大的赚钱目标而丢弃那些没有必要去争取的利益，才能够轻装上阵，安然地等待财富的来临。懂得这样的放弃，才拥有一份有钱人成熟的心态，也才会活得更加充实、坦然和轻松。
放弃是人生大智慧
美籍华裔作曲家谭盾如今早已名扬国际乐坛。可是当年他刚到美国的时候，却是和一个黑人琴手在商业银行卖艺，那个地方由于人流量特别大，所以特别容易赚钱，而且数目还不小。
但是谭盾没多久便放弃了那个地方，因为他想到大学进修音乐。十年后，当他再次路过那家银行门口时，发现昔日老友仍在那里卖艺。而他自己则已经成为国际知名的音乐家了，演出地点也都是在各大著名的音乐厅。
所以，有时候放弃眼前的利益，看起来似乎不可理喻，但却包含着深厚的人生道理和财富智慧。看起来似乎是放弃了利益，而实际上却得到了更多的财富。
有一天，一对母子在公园中嬉戏，儿子手中拿着一个气球，母亲拿出一只口琴吹起来，公园里立即回响起悠扬的琴声。儿子想伸手向母亲要口琴，却又舍不得放开气球。左右为难之际，母亲停止了吹奏，朝他不住地发笑。在短短的几秒内，儿子做了选择，松开手，放弃了气球，于是他学会了吹奏口琴。
虽然这个小孩后来没成为音乐家，但却成了一个能左右全球经济的大人物，他就是艾伦·格林斯潘。1987年8月11日，由美国总统里根任命他接替保罗·沃尔克，开始执掌美国联邦储备委员会，成为当时美国联邦储备委员会主席。
作为有钱人来讲，需要有放弃的勇气和胆识。成功的有钱人在本质上其实和你我一样，都是人而不是神，他们同样会受到这个世界上各种诱惑的压力和影响。
华为技术有限公司总裁任正非，近20年来专注于通信技术的研发和市场的拓展，而放弃了这些年来赚钱热门的诸如股票、期货、地产等令人心动的机会。大赌换来大赢，今天的华为已成为中国第一的民营高科技企业，并成为全球领先的电信解决方案供应商，走入了世界通信设备制造企业的一流阵营。
面对战略投资在选择上的诸多困境，懂得放弃需要更大的勇气和胆识，同样也需要非凡的毅力和智慧。面对“灯红酒绿”的社会生活、贪大求全的巨额利润等诸多诱惑，成功的有钱人同样能够耐得住寂寞，卧薪尝胆，十年一剑。多一些耐心和耐力，少一些焦灼和浮躁。只有这样，才能“精诚所致，金石为开”。
关于放弃还有一个很著名的故事：
巴尼·罗伯特是美国缅因州的一个伐木工人。一天早晨，他只身去森林干活，他刚锯倒一棵大松树，出人意料的是，这棵松树撞在附近的一棵大树上，旋即反弹回来，重重地压在巴尼的右腿上，使他动弹不得。巴尼很清楚，如果不尽快采取行动，等待他的只会是失血过多然后死去。但是他现在够得着的工具只有一把电锯。于是，他狠了狠心，拿起电锯，对准自己的大腿，进行截肢……他终于活着回去了。
这个故事告诉我们，放弃，有时候不仅仅是在不同利益间博弈的选择问题，甚至关系到自身的生命以及今后的发展问题。
这个社会所拥有的行业成千上万，无论是哪一行，只要是做好了都能够赚钱。然而每一天都会有企业垮台、破产，同样，每一天也会有新的企业诞生。对于从事任何一种行业的人来说，他都会尽量把自己所熟悉的主业研究透，才能够成为该行业的老大。
一名成功的商人，他一定懂得放弃的道理，因为一旦进入那些自己所不熟悉的行业，结果可能会死得很惨！所谓隔行如隔山，因此，当看到别人在一个行业当中赚大钱的时候，千万不要心动，如果没有像那个伐木工人一样懂得放弃，最后企业一定会面临着生存考验。
所以，懂得放弃，不仅能够不失时机地把握财富，更能够赢得精彩的生活、赢得生命的主动权，从而拥有海阔天空的人生境界。
放弃不等于逃避
美国康奈尔大学的威克教授做过一个实验：把几只蜜蜂放进瓶子中，瓶底向着有光的一方，瓶口敞开。但见蜜蜂们向着有光亮处不断飞去，不断撞在瓶壁上，总飞不出去。威克教授再放入几只苍蝇，一会儿苍蝇都飞出去了。原因很简单，苍蝇并不朝着一个固定的方向飞行，它们会多方尝试，向上、向下、向光、背光，一旦不通，便立刻改变方向，虽然不免多次碰壁，但它们最终会飞出去。
于是，威克教授得出这样一个结论：与其坐以待毙，不如横冲直撞，因为苍蝇的做法比蜜蜂聪明而且有用得多，苍蝇善于改变，懂得放弃，并在不断变化中寻找自己的生存点。
我们在很小的时候，经常能听到师长们的教诲：要成为生活的强者，必须要学会坚强、执着、永不放弃。带着这样的信念，我们度过了美好的学生时代。那个时候，我们顽强生活、执着追求、绝不轻言放弃，成为老师和家长心目中的好孩子。
然而，当你渐渐开始尝试独立生活的时候，你终于发现原来很多美好的愿望始终都无法实现，我们都曾为此而怀疑自己，怀疑永不放弃的力量。
直到在一次讲座中，听到一位老师说了一句话：有一种坚持叫放弃。他说，人的时间和精力有限，天赋同样有所区别，因而我们不可能在所有方面都能够取得优异的成绩，很多时候我们要学会放弃。放弃不代表对生活的失职，它是人生的契机。同样，放弃不等于逃避，而是趋利避害的合理选择。
我们要像苍蝇一样，拒绝一个个不合适的方向，不要在并不适合自己的方向上浪费时间和精力，反而可以拥有更多的自我。所以，无论在哪个领域，多种势力在接触与较量的时候，进固然重要，但在很多情况下，退更为必要。
学会放弃是一种态度，是智者的成功途径。现在那些只拘泥于眼前的小利益而不放眼于将来大利益的人，就是愚者，并很难进入有钱人的大家庭。
在著名的励志图书《羊皮卷》中有这样一句话：“暂时的放弃一些利益，是为了得到更多的利益，这就是放弃的艺术。”我们在做生意的时候，要学习这种勇于大得大失的气魄，要用脑子来做选择，而不是人云亦云。
正所谓“两弊相衡取其轻，两利相权取其重”，趋利避害，正是放弃的实质。有些东西不属于我们，苦苦的追寻也不会有结果。
当然，我们听到了太多坚持到底的故事，于是人们往往认为坚持与放弃永远是一正一反的矛盾，赞扬坚持而鄙夷放弃，认为放弃与失败无异。
但事实上，坚持代表的是一种顽强的毅力，它就像不断促使人奔向成功的马达。然而，在前进的过程中你还需要一些技巧，不能像蜜蜂一样始终朝着一个方向前进，如果方向不对，结果只会是南辕北辙。这个时候，惟有先放弃，等找准方向再重新努力才是明智之举。
河堤上有一排大树，河边零零星星生长着一些孱弱的芦苇。
大树常常对小芦苇说：“我真替你们担心啊，要是刮起了大风，你恐怕就要被刮跑了！”
小芦苇摇摆着身子说：“可是我生来就这样啊！虽然我弱小，但也不至于一无是处吧！”
一天，真的刮起了狂风。大树挺起胸膛拼命抵抗，并鼓励旁边惊恐万分的芦苇说：“孩子，你一定要顶住，过去了就好了。”
风过了，堤坝上粗壮的大树被连根拔起，而弱小的芦苇却毫发无损。倒在一边气息奄奄的大树奇怪地问道：“为什么我这么强壮却被风刮断了，而纤细、软弱的你却什么事都没有呢？”
芦苇回答说：“面对强劲的大风，我们觉得没有足够的力量抗拒，于是就低下头，躲避风头，这样才免受其害。你虽然很强大，却自以为有资本，非要和这种大风争个高下，结果自然被狂风刮断了。”
有自知之明的芦苇懂得在风险面前退让，结果保住了自己的性命，而面对风险只知道一味抵抗的强者却倒下了。
有两个年轻人无意间听人说清水可以变汽油，就跃跃欲试，马上夜以继日地研究起来。
没过多久，其中一人通过自己大量钻研发现，将水变成汽油是根本不可能的事情，于是他毅然放弃了，转而从商。
在他离去的时候劝说同伴：“我们要做的事情根本不合自然规律，别再瞎忙了。”另一位年轻人正对这项研究充满热情，对朋友的劝告根本不听，反而坚定地说：“只要我坚持下去，一定会成功的。”
五年过去了，那位转而经商的青年已成了百万富翁，他的商业天赋得到很多人的赞叹；而另一位青年在研究中一次次失败，他最后变得疯狂，因严重的精神妄想症住进了医院。
希望这两个故事能够给你一些启示和警戒，从中你应该明白，对那些不必要冒的风险最好采取放弃和退让的姿态，这种放弃和退让和失败毫无关系。
张文荣是上海亚龙投资（集团）有限公司的董事长，他的口头禅是“赚钱不要赚尽”，这句话反映出了他作为商人难能可贵的心态，所以他能够放弃一些看似诱人的项目，这也是他在上海打拼这些年最终能够站稳脚跟的主要原因。
在他经商过程中，曾经有一个酒店要出售给张文荣，评估价是1亿6千万元，然而酒店老板卖给他的价格只有7千万元。
当时，张文荣可以向银行贷款1亿元，相当于不用自有资金就可以拥有这家酒店，公司很多高层都劝说他把握机遇，但他最终还是没有接受这家酒店。因为他做了一些调查后认为，酒店以后的租金收益率可能比不过银行的利息。
有许多人认为他思路太过落后，张文荣说：“他们说我傻，我是挺傻的，但是我做生意要对我下面所有的员工负责，对我的家人负责。”
在生活中，放弃是一种美丽，是一种心灵的豁达；而在商业中，懂得该放弃时就放弃是一种智慧，能在最合适的机会下放弃是一种睿智，而能够果断放弃则是一种魄力。
所以，很多时候，放弃其实是一种深思熟虑的选择。它不同于逃避，如果说逃避只是消极等待的话，那么放弃体现出的则是一种自主的判断和取向，体现出面对多重道路时的自觉取舍。
对于希望达成的目标，对于希望实现的价值，对于自身的力量和定位，放弃的姿态能够展示出更加清醒的认识和判断。
