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第37章 复习思考题

1.竞赛与抽奖促销的主要形式分别有哪几种?

2.选择竞赛与抽奖促销的奖品时应考虑哪些因素?

3.制定竞赛与抽奖促销规则时应遵循哪些原则?

4.如何控制竞赛与抽奖促销活动的成本?

训练1:案例分析

丽柏广场“秘密拼图”第三幕

活动时间:2010年7月30日(星期五)

剧目:“秘密拼图”第三幕:领航时尚,乐载而归。

活动形式:现场抽奖,当天消费满5000元的顾客,即可参加现场抽奖。奖金分为500元、1000元、2000元、3000元四个档次。

地址:广州市越秀区环市东路367号白云宾馆东侧

回答问题:请问该促销活动有什么可取之处?策划抽奖活动关键要注意什么?

训练2:请为某商场策划一个竞赛促销活动,并列出你认为值得注意的事项。

要求:(1)以5人左右成立策划小组,选出组长,分工合作;

(2)选择附近一家连锁门店(超市、百货店或专业店等),收集有关促销资料;

(3)按照竞赛促销的要求,结合该店的实际,制订促销方案;

(4)促销方案需包括:促销活动主题、活动内容、奖项设计、兑奖方式、注意事项等;

(5)各小组以PPT形式做该促销方案介绍,请老师给予考评。

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