获得成功的最有力的办法，是迅速做出该怎么做一件事的决定。排除一切干扰因素，而且一旦做出决定，就不要再继续犹豫不决，以免我们的决定受到影响。有的时候犹豫就意味着失去。实际上，一个人如果总是优柔寡断，犹豫不决，或者总在毫无意义地思考自己的选择，一旦有了新的情况就轻易改变自己的决定，这样的人成就不了任何事！消极的人没有必胜的信念，也不会有人信任他们。自信积极的人就不一样，他们是世界的主宰，他们可以帮助别人做决定。
比如，在我们这个社会中，总有办事很拖沓、犹豫的人，他们购买东西的时候，明明相信知道有些产品质量和服务非常好，也相信如果作出购买决定会对他们的业务产生很大的帮助。但他们就是迟迟不作出购买决定。
他们总是前怕狼，后怕虎。对于他们来说，主导他们作决定的因素不是购买的好处，而是万一出现的失误。就是这万一的失误使他们不敢承担作出正确的购买责任。对于这样的顾客，我们就可以采用鲍威尔成交法。
你可以对他说：“某某先生，美国国务卿鲍威尔说过——拖延一项决定比做错误决定浪费更多美国人民、企业、政府的金钱和时间，而我们今天讨论的就是一项决定，对吗？”
假如今天您说好，那会如何呢？假如您说不好那又会如何呢？假如说不好，明天将和今天没有任何改变，对吗？假如今天您说好，您即将获得的好处是很明显的，这点我想您会比我更清楚。某某先生，说好比说不好对您的好处更多是不是呢？
对于这种性格比较软弱的顾客，推销人员必须主导整个推销过程，他的潜意识里面需要别人替他作出购买决定。他总是需要听取别人的意见而自己却不敢拿什么主意。
这种顾客，推销员就必须学会主导整个购买过程，你千万不要不敢为你的客户作决定，你要明白，你的决定可能就是你的客户的购买行为。
在生活中，遇到别人犹豫不决的时候，你应该趁着他的犹豫，帮他作出决定。此刻，他举棋不定，需要的就是你的决定，使他能够下定决心去做某件事情。
金吉尔是美国纽约百老汇最年轻、最负盛名的年轻演员，她是这样讲述她的成功之路的。
几年前，当金吉尔还是一名学生时，她参加了一次校际演讲比赛，她将自己的梦想告诉了在场的所有人：“大学毕业后，我要去演百老汇歌舞剧的主角。”
演讲结束后，金吉尔的心理学老师找到她，质问她：“为什么现在不去百老汇，非要等到毕业后才去呢？”金吉尔想了一下说：“是呀，大学生活并不能帮我实现梦想。”于是，她说：“那我一年以后就去百老汇。”
老师又生气地问：“为什么今天不去，非要等到一年后去呢？”
听完老师的话，金吉尔觉得很有道理，对老师说：“我决定下个月就出发。”老师又紧跟着问：“今天去跟下个月去，有什么不一样？”
金吉尔激动不已地说：“好，我现在就去订机票，马上出发。”老师赞许地点点头说：“机票我已经帮你订好了。”金吉尔当天就飞赴她梦想中的殿堂。
当时，百老汇的制片人在酝酿一部经典剧目，正在征最佳女主角。要求是在100个人当中挑选10各，然后再在10个人中选择最优秀的一个。挑选方式是，让她们每人念一段剧本中主角的台词。
金吉尔千方百计地从一个化妆师手里得到了将要排演的剧本。然后闭门苦读，悄悄演练。正式面试那天，她是第40个出场的应聘者，制片人问她是否有过表演的经验，金吉尔甜甜地一笑说：“我可以给您表演一段曾经在大学里演出过的剧目吗？”制片人不愿打击一个热爱艺术的青年的心，就答应了。可是当制片人听到金吉尔使用的台词正是将要上演的剧目中的对白时，被她那真挚的感情、惟妙惟肖的动作惊呆了，他立刻宣布面试结束，女主角已经找到了。
就这样，金吉尔刚到纽约就顺利地迈出了实现梦想的第一步，穿上了她人生第一双红舞鞋。
很多人都有自己追求的梦想，也曾制订过目标，可那只是一时的心血来潮，制订完了就把它束之高阁，没有为此付出行动，最后仍然是一事无成。要知道，心动不如行动，目标既然已经制订好了，就不要犹豫，坚定地投入行动中，有行动才会有机会。我们对这些犹豫的人只需要轻轻的帮一把，说不定就能够使别人获得成功，实现自己的理想。
我们应该不断地修正自己人生的决定，帮助别人建立正确的决定。请记住，是你的决定而不是你的遭遇主宰着人生。所以，改变自己和别人的决定系统，只要有心想赢，有心想成功，有心去塑造人生，有心去掌控人生，就没有解决不了的问题！没有克服不了的难关！没有超越不了的障碍！你的人生将因此改变！而你有能力去掌握影响人生的力量。
