“原文”虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意，符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。
“大意”即使对方所说的都是一些无关紧要的事，也可以从中探听到其中的真情实意。如果运用这些方法去探测别人，就好像深入到他内心一样，可以准确地估量出他的能力，猜测出他的本意。这种估量和猜测必然像验合符契那样不失其意，像螣蛇指示祸福那样准确无误，像后羿张弓射箭那样百发百中。
鬼谷子这段话的意思是说，即使所谈的内容并不是实际的甚至是无关紧要的信息，但是仍然可以从这些细枝末节中探知重要的信息，也就是所谓的触类旁通。
在日常生活中，我们常常能看到这样的现象：一位打算戒烟的人在碰到同事问他吸不吸烟的时候，可能回答吸烟，也可能回答不吸烟；但是当同事把烟从口袋里掏出来递过去说：“喂！吸烟吧！给你一支。”这时候，他很可能嘴里说着：“我准备戒烟了。”但同时手却不由自主地伸了过去。显然，那个人之所以没有戒成烟，正是那个同事明确的提示起了作用。而如果我们将这种“见微知类”的方法运用到商品买卖、人际交往等各方面去时，也往往会收到很好的效果。
某位著名的演说家曾有过这样一段叙述：某年夏天，我出差到杭州，在一家小文物商店看着柜台上的各种精巧小折扇，心里很舒服。一位女营业员大概看出了我是外地人，就主动地说道：“先生，你要看哪一种扇子？杭州的檀香木折扇是本地的特产，尤其是这种带有坠子的女折扇，制作是很精美的，外地的朋友来杭州，都会买一把赠送给亲人作纪念的。这种小折扇扇起来有阵阵的檀香味，不信你试试。想要哪一把呢？”看来我是非买一把不可了。我刚产生了非买一把的念头，营业员就拿出好几把让我挑选。她还怕我不买，又追加了一句：“这些小折扇价格很便宜的，都在五元上下。”我拿起其中一把扇了扇，的确有阵阵檀香味拂面而来。其实就算不扇，那间小文物商店里也本身就充满了浓郁的檀香味道。那时，我刚刚离开学校，独自一个人在外地工作，虽然没有亲密的女友，但最终我还是买了一把女式小折扇。
其实无论在商品买卖还是在人际交往中，对方主动而强烈的提示很容易诱导人的行为。正所谓“其与人也微，其见情也疾”。所以，只要你能够做到恰到好处的提示，对方是很容易接受的。
有这样一个人，在短短的八年时间里，竟然从当初身无分文、一贫如洗的难民，一跃成为占整个香港铝业工程界产量的3/4、工人的1/3的“同记铝业工程有限公司”总经理，这一成就不得不令人惊叹。而这个奇迹的创造者就是善于见微知类的温成同先生。
至于奇迹到底是怎样产生的，这还得从头说起。
有一次，温成同在搬运建筑材料时，不小心把一扇铝合金窗户摔坏了。在好奇心的驱使下，他把摔坏的窗户反复拆装了好多次，仔细琢磨它的制作程序和构造。接着，他就利用工地里的边角废料和一些简单的工具学着做了起来。“世上无难事，只怕有心人。”他一边自己钻研，一边有意识地接近技术工人，偷看图纸，暗中苦学技术。经过半年的摸索与学习，他终于弄清了制作铝合金门窗的一整套工序。
他的第一单生意是为一个私人住宅定做的四扇窗户、两扇门。由于做工精细，选料考究，加工价格便宜，供货及时，得到了房主的肯定与赞誉。因为这笔交易周转环节少，而且直接服务到户，使他获得了5500港元的收入，除去成本还净赚了3500港元，这相当于他一个月的收入。
就是这个意外的成功之“微”，使他心中萌生了用铝合金代替木材制作门窗的想法之“类”。因为铝是地壳中含量最多的金属，价格便宜，加工方便，不但在木材奇缺的香港有很大的市场，即使在整个亚洲也会大受欢迎的。于是，他毅然辞去了先前的工作，开始独自经营铝合金门窗的生意。由于他的产品质优价廉，服务又周到，再加之他为人热情、乐于助人、广交朋友，很快便赢得了不少客户。他又用积攒的资金搭了一个小工棚，找来两个帮手，买了几件简单的工具，“同记铝业工程有限公司”就这样诞生了。
而且，温成同非常善于揣度顾客的心理，凡经他接待的顾客，没有一个告吹的。他总是区别对待不同的对象，灵活多变，懂得揣摩人心，知道怎样投其所好。有时为了获得几项高额交易，他会把客人的日程安排得满满的，使客户没有时间再去与其他同类公司接触。所以大家都说，当你和温成同谈生意时，你就会不由自主地产生一种不与他成交就好像欠他情一样的心理。
温先生还很注意照顾手下工人们的心理，并善于调动他们的积极性，唤起他们对企业的归属感与责任感。一次，刚到的铝材要马上卸货，可正巧赶在快要下班的点上。温先生便迅速赶到工地，如实地向工人们说明了面临的难题，工人们都把企业的难处看成是自己的事，一个个情愿加班卸货，他自己也和工人们一起干了起来。仅用了两个小时铝材就全部进了仓，节省了一天的压舱费。紧接着，他就在海鲜酒家定了两桌酒席，犒劳加班的工人，宴席完后又给大家发了加班费，工人们尽欢而散。而他花的这点开销，与压舱费相比无异于小巫见大巫。
当然，温成同的事业取得了如此辉煌的成就，这其中也不排除有一些偶然的因素。但善于见微知类、揣摩人心，才是他成功的根本原因。
