“原文”佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智。
“大意”设置谄佞奸巧的说辞，要预先知道对方的难题并出谋划策以解决它，从而博取忠心耿耿的名声；阿谀奉迎的说辞，要博采事例来论证对方决策的可行性，从而博取智慧的美名。
朱元璋本为濠州钟离人，他出身低微，家境贫寒，自幼在皇觉寺出家为僧，后来凭着时代的风云际会以及自己的奋斗，终于当上了皇帝。
有一天，朱元璋忽然心血来潮，要去皇觉寺参习。原来他少年在皇觉寺当和尚时，曾信口作过几首打油诗，便想去看看是否还写在墙上，以重温旧梦，重新体验一下当年的感受。大才子解缙是当时文渊阁的侍读大学士，其人文采风流，妙语如珠，所以这样应景的事当然少不了要他陪驾。
皇觉寺的方丈听说当年的小沙弥已鲤鱼跳龙门成了当今的圣上，而且还要光临本寺，自然是诚惶诚恐，高兴万分，便赶紧吩咐下去，把寺庙里里外外打扫得干干净净，一尘不染，光可鉴人。这之后才敢开门亲自迎接圣驾。
朱元璋进了门也不说话，只是四处寻找当年所题之诗，但怎么也找不到，就严肃地问方丈：“当年我题在寺院墙上的那些诗，现在怎么一首也找不到了？”
方丈一听，顿时吓傻了眼，这才领会皇上之所以千里迢迢临幸小庙，竟然是为了这个。可原来的题诗早已被擦洗干净了，但此刻又不能如实地回禀，急得他只知用手在空中四下瞎比划，却说不出话来。还一个劲儿地用眼睛瞅解缙，希望他能够帮自己摆脱窘境。
解缙和老和尚原本就是一对文友，空闲之余常在一起吟诗作对，现在方丈有难，自然要帮他一把了。
解缙见朱元璋一脸茫然的样子，就急忙出来打圆场：“陛下，方丈一见圣上的龙颜，就神情紧张，急得连话也说不出来了，他用手比划是在作诗呢。圣上一下子不适应吧？”
“什么，还有这等本事？”朱元璋顿时来了兴致，“那他到底在比划些什么呀？你说给我听听。”
解缙随口吟道：“圣上题诗不敢留……”
朱元璋拦住话头惊问道：“为什么？”
“诗题壁上鬼神愁。”
朱元璋一听自己的诗有这么大的威力，心中暗自得意，就挥挥手说：“那就擦掉得了。”
“掬来法水轻轻洗……”
“难道一点痕迹也没留下吗？”朱元璋似乎还是有点不甘心，仍然对当年自己的题诗念念不忘。
解缙不慌不忙地说：
“犹有龙光照斗牛。”
这番话说得朱元璋开怀大笑，即使知道解缙这是在奉承自己，也还是作罢，不再追究什么了。
还有一次，解缙陪朱元璋在御花园的池塘里钓鱼。解缙一向对垂钓很在行，一会儿工夫就钓了半篓。而朱元璋是戎马出身，钓鱼沉不住气，频频拉钩看有没有鱼。结果半天过去了，却连半条鱼也没能钓着。
朱元璋看着解缙那边左一条右一条，玩得不亦乐乎，当下就来气了，便把钓竿一甩，起身就走。
解缙一看这下可坏了，万岁爷一旦动了怒，可不是闹着玩的，所谓“伴君如伴虎”，要是把皇上惹恼了，自己可就是惹火上身了。为了平息皇上的不平之气，他就对着朱元璋的背影轻松悠闲地吟了一首打油诗：
数尺丝纶落水中，
金钩一抛影无踪。
凡鱼不敢朝天子，
万岁君王只钓龙。
朱元璋一听，顿时一腔怒气全跑到爪哇国去了，还连连夸赞解缙是一个奇才。
面对喜怒无常的皇帝，解缙运用的其实也就是拍马的功夫，只是他在外面包裹上了一件高雅、自然的外衣。可见，解缙不仅文思敏捷，而且灵活机智，善于掌握说话的时机与方式，才得以让朱元璋每一次都能转怒为喜，的确是“拍马”的高境界。
当然，除了下级需要给上级拍马，上级也要给下级拍马。尤其是在现代的职场中，领导也要多拍拍下属的马屁。实际上，这种所谓的“马屁”，其实也是一种有效的激励手段。
或许有人认为，称赞下属太多，下属可能因此变得骄傲自大，也会开始松懈。这其实是一种错误的观念，身为一位合格的管理者，其最重要的工作之一，就是成为一个为下属喝彩的领导人。这也就是说，一个管理者必须是第一个注意到下属优秀表现的人，并且适时地称赞他们。
在公司里，无论他们是管理人员，还是一般员工，都希望自己的工作能得到肯定。谁也不愿意自己辛辛苦苦地干了半天，却得不到领导的一丝肯定。假如一个员工老是得不到肯定的话，那么他今后一定会失去对工作的兴趣，失去对工作的主动性。领导如果了解了员工这一心态的话，可以随时给员工以必要的鼓励，达到鼓舞人心、激励士气的效果。
同样，当下属呈上的是最好的工作作品，而你却视而不见，这样很容易让下属感慨，觉得自己何必这么辛苦工作、何必要求自己做这么多、做这么完美？渐渐地，工作品质就会因此而不知不觉地下降。慢慢地，他们的工作表现也会变差。毫无疑问，任何人都是需要激励、需要被别人承认的。因此，当某个人费尽心思干完一件事后，你至少应该对他说句：“嘿，干得不错。”
某公司，一个员工搞了一项发明，公司老总立刻对这个员工说：“这是一个非常好的产品。”随后就投放了市场，很快就取得了很好的效益。这个员工从精神上得到了很大的鼓励，而且满足了他“自我实现”的需求。随后在颁奖大会上，公司老总除了为这位员工颁发奖金和证书外，还给其父母、爱人和孩子都买了不同的礼物，这位员工当场就感动得流下了眼泪。这位员工不仅得到了精神鼓励，还有物质奖励，可以设想他今后一定会为公司的发展而尽心尽力的。
对于员工，不论他们的想法多么少，他们的建议多么微不足道，领导只要发现，就要给予适当的鼓励，即使是简单的一句“谢谢”，员工也能感到你对他的关心。听了这么一句话，员工们的工作心态也会变得轻松些。
通常情况下，领导对员工的要求大致如下：工作是否达到了目标，对事业有无贡献，是不是进步了，有没有造成损失。有些领导硬将这几点放在一块儿作为评价的标准，未能同时达到的就不加以奖励。但事实上，能同时达到这些标准的员工几乎没有。因此。作为领导应从鼓励员工的愿望出发，只要员工能达到其中的任何一项要求，就应当给予表扬奖励。
某公司经理，时常到各工作场所巡视，一旦发现工作出色，或者在动脑筋设计新方案的员工，就会在全体员工集会时，当众加以赞扬。
数年后，这个公司的一位退休人员说：“几年前，我曾为公司设计出一种新产品，得到了经理的奖赏。当经理在开会提到这件事时，我很吃惊，也很感动，觉得死而无憾。多年来，默默为公司所做的努力，终于以这种形式被经理承认，我感到非常满足。而且，在退休欢送会时，经理又再度提起这件事，我都禁不住要流下眼泪来了。”
通过这个小小的事例，可以看出，员工努力工作在得到承认后是何等的愉快，何等的激动。员工的努力工作如果能经常被赞赏的话，那么员工就能在很大程度上获得精神上的满足。
每个人都有一种渴望被认可的心理。因而每一个员工也都希望别人对自己的努力与成功表示赞扬，从而肯定自己的价值，满足自己的心理需要。作为领导要充分认识到这一点，在激励员工时，一定要让员工心里产生满足感。让员工知道自己得到了承认，受到了尊重，达到了自我实现的满足感。同时，还可以促使其他员工奋起直追，去努力工作。此外，这种方法不仅不用花费多大的心血和资金，还简单易行，达到的效果也比较理想，这就是领导善于对下属运用“谀言”的丰厚回报。
