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第24章 点石成金,废物利用引财路

中国的传说中有一种人,会“点金术”,只要手指一点,就可以把一块石头变成金子。人们为了求得此术不远千里万里趋之若鹜。当然,这只是一个传说,世上根本没有这种高人,要不然世界岂不乱了套。但是在现实的商场中,却有许多人依靠这种“点金术”把一般人看不上眼的“废物”变成了“宝贝”。虽然这“宝贝”不如金子值钱,但价值却也不小。

在别人眼中毫不值钱的东西,或者被别人弃之无用的“废物”,如果你能发现它们潜在的价值,并能够加以合理的利用,那么这些“废物”就能为你带来无限商机和巨大的财富。而且变废为宝不需要投入很多资金,有时候甚至是零投入,更不需要高深的技术,需要的往往只是能够变废为宝的眼光。一旦有人掌握了其中的奥妙,那么就能避开“热门”行业激烈的竞争,反而在这个“冷门”行业中稳操胜券地赚大钱。

如今生活中城市里的人对垃圾和捡垃圾、收垃圾的人都不会感到陌生。每家每户每天都会产生一些没用的垃圾,大多数人都直接把它们扔进垃圾筒。或许有些精细的人会把一些报纸、空瓶子积攒起来然后卖给收废品的小贩换来几块钱。大多数人对于垃圾概念的了解仅限于此,在他们眼里垃圾只是必须要扔掉的东西,而对于那些捡垃圾和收垃圾的人他们更是不屑一顾的,甚至有些“另眼相看”。然而,现实生活中,被扔掉的垃圾却能够在以垃圾为生的人手里变成赚钱的“宝贝”。

下岗后,身无一技之长的冯艳只能在一家小区做保洁员,每个月拿着微薄的工资。几个月下来,冯艳发现小区的垃圾资源十分丰富,而且经常有捡垃圾的人趁保安不注意溜进来乱“翻”,而且这些人每次都收获不少。一次,冯艳在和这些人的聊天中了解到,他们每天都转好多地方,有时候能捡到许多能卖钱的东西,然后等把这些东西积攒到一定量的时候,再拿到废品收购站去卖,赚得可比冯艳多多了,赶上好时候,一个月能卖好几千块呢。

听了他们的话,冯艳脑子一转,她想到了向小区物业承包收垃圾这个新点子。可当她把这个想法和家人说了之后,遭到了家人的一致反对。在家人眼里,收垃圾那是“下等人”才干的事情。然而冯艳却不这样认为,她耐心地说服了家人。然后,经过多次磨合,她终于和小区物业签下了承包协议。按协议,她每月要向物业缴纳1000元承包费,但冯艳同时也让物业要保证不让外人进到小区来捡垃圾。这个小区共有800多住户,一个月的生活垃圾能卖3000多元,这样,冯艳每个月能净赚2000多元,比她上班的工资多出了三倍。后来,她又以同样的方式,承包了附近10个小区的生活垃圾。由于扩大了业务,她雇了几个人帮忙。随着业务越做越大,冯艳赚的钱也越来越多了。

一年之后,附近又新开发了许多楼盘,冯艳便把目光从生活垃圾转移到了建筑垃圾上面。新房在入住之前,几乎所有住户都要将其装修一番。就拿一户100平方米的房子来说,装修时要向物业交每平方米5元钱的垃圾费,一共是500元。但物业一般没有专人负责这项工作,而是往往把业务以200元的价钱承包出去。冯艳正是抓住了这个机会,一举拿下了附近新开盘的3个楼盘的所有建筑垃圾的承包权。冯艳算过一笔账,这3个小区加起来一共有两千多户,即使装修的人数只有一半,那也是一笔相当可观的收入。这样下来,冯艳一年就净赚了上百万。

如今,冯艳手下已经有了几十名工人,原来反对她的家人也都做起了她的帮手。她租了几辆卡车,每天定时去各个小区取垃圾,建筑垃圾中能卖的东西也会挑出来卖掉。就这样,不知不觉中,冯艳的生意越做越大。成了远近闻名的“垃圾大王”。

别人不屑,甚至不齿于干的事情,只要用心去做,同样可以做成赚大钱的大事业。随手可扔的口香糖纸,随时可以被风刮走的鸡毛,甚至随处可见的废品……或许在一般人眼里这些东西根本一文不值,放着占地方,看着碍眼,但是有的人却把它们变成了宝贝,从中赚到大钱。这就是富人的头脑,富人的经营思路。

有时候,想要通过自主创业来积累财富并不代表着只能做那些突出的、表面看起来特别大的项目。其实,只要你肯用心留意身旁的每一件事物,那么你就有可能炼成传说中的“点金术”,把“废物”变成价值连城的无价之宝。

当然,“点石成金”的人要拥有一种想别人不能想的智慧,干别人不肯干的勇气,那样才能把隐藏在“废物”中的巨大商机挖掘出来,干成一番大事业。如果说从垃圾里挑出来旧报纸、空瓶子、旧电器等东西还能卖钱已经被很多人接受的话,那么从一个满是臭稀泥的烂鱼塘里也能挖出“宝贝”,相信很多人都不会认同了。但是,有一个人就是从中挖出了“宝贝”,而且还价值不菲。

河西村原来是一个养鱼大村,村里有好多户人家都靠养鱼发了财。但最近几年,养鱼的生意不好做了,所以原来养鱼人家都改了行。可是,挖出来的这些鱼塘却给人们带来的很多不方便。由于时间长没人清理,每到天气炎热的时候,鱼塘里都会传出一股股臭味,让村民们深受其害。于是村民们纷纷建议把这些口鱼塘赶紧填掉,可是填掉这些鱼塘得需要一笔可观的费用,村委会拿不出这笔钱来。想要找原来的鱼塘承包人,但当初的合同里也没规定要由他们来填,所以这件事一直搁置着,成了村委会的一块“心病”。

隔壁河东村的一个叫春花的姑娘听说了这个消息,从中捕捉到了一丝商机。春花高考落榜后便外出打工了,这几年中她去过不少城市,在许多不同的行业打过工,攒下了一些钱,也学会了许多经验。这次回来她想在家乡找个生意做做,不想再出远门了。

春花来到河西村,经过仔细的考察调研,她认为这些烂鱼塘还有点用处。回家后她把心中的想法和父亲说了,父亲是一个做了一辈子小买卖的生意人,自然对商机有些敏感,听了春花说的话,他也觉得有利可图,于是很支持春花的想法。就这样,春花便拿出了这几年的积蓄和河西村村委会签订30年的承包鱼塘的合同,每年承包费为2000元,5年一交,并承诺会在一定时间内把鱼塘填掉。这件事对村委会来说自然是十分有利的,所以便把这些鱼塘承包给了春花。当地的村民都以为她得了病,等着看她的笑话,然而不久之后,他们就惊讶得张大了嘴巴,再也笑不出来了。

原来,春花早从这些鱼塘里发现了商机。在考察鱼塘周围的环境时,春花发现在离鱼塘几百米的地方开着一家废品收购站。因为这里地处城乡结合处,所以好多捡废品、收废品的人都把废品拿到这个收购站来卖。同时,春花还了解到当时有关部门正为没有地方填埋垃圾而头疼。于是,他和废品收购站的老板签订合作协议:由春花负责联系,免费让有关部门在此填埋垃圾,而废品收购站老板则负责雇人挑拣垃圾,回收的废品所得利润双方五五分成。这对收购站的老板来说可是天上掉下来的“馅饼”,他一口答应了。

就这样,仅用了半年时间,春花不仅把这些鱼塘都填了起来,还因此赚了5万多元。

烂鱼塘填起来后,春花立即在上面建起了小房子出租,并在房子周围种了很多树。几年之后,原来的烂鱼塘变成了环境优美的四合院。每年她靠房屋出租就有几万元的收入。再后来,因为城市建设,她承包的这块土地不断被征用,最后被一家建筑公司看中,并以100万的价格从她手中买下了这块地皮。

在别人眼中连垃圾都不如的烂泥塘,春花却从中淘出了硕大的“金元宝”。这说明,那些被大多数人认为不值钱的东西,往往一定有被利用的价值,而其价值取向来源于你不同于常人的思维方式。

变废为宝的智慧,要求你要有善于发现、挖掘事物本质的眼光,这种眼光,是生活经验积淀的结果;有时候,变废为宝还需要多方面的了解信息,比如春花正是了解到了当地有关部门要处埋垃圾这个信息,才毅然承包了这些鱼塘。所以多了解信息,便会由此产生许多创意;另外,变废为宝还需要你有不同于一般人的思维模式,特别是要有反向思维能力,敢想别人不敢想的,那样才能发现废物中潜藏着的巨大商机和财富。

总之,做生意的人,如果能有变废为宝的智慧,就不愁没有资金,从小投入中可以获得巨大利润,做好了,它还会成为一种永久性的事业。

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