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第37章 借别人的资源,创自己的大业

俗话说:一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。今天是一个信息化的时代,社会行业的分工越来越精细,越来越专业,这在很大程度上就决定了在成功创业的道路上有时候仅凭个人的知识和技能是远远不够的。因此,要想发家致富,成就一番事业,就必须会借助外部的力量。一个能将“借”运用得游刃有余的创业者,一定能成就一番大事业。

然而有许多人认为所谓的“借”助外力,主要是指借钱,即第三方是指银行,其实这种观点是片面的。犹太经济学家威廉·立格逊曾经说过:“一切都是可以借的,借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把它们收集起来,并运用智慧把它们有机地组合起来。”

尤其对于那些学历不高,各种能力都有限女性创业者来说,巧借别人的力量,不仅可以弥补自己在这些方面的不足,而且还可以强化自己的优势,让自己突破各种局限,从而达到事半功倍的效果。

古语有云:好风凭借力,助我上青天。只有利用一切有利的条件,借助一切可以利用的力量,争取一切可以利用的机会,才能在创业道路上走得更远。正如台湾巨富陈永泰说的那样:“聪明人都是通过别人的力量,去达成自己的目标。”

吴女士下岗之后,从最初的一家很小的劳保用品公司的小老板一跃成为当地最大的劳保销售企业的总经理。她创业致富的道路上最关键的一步就是巧妙地“借”用了他人的力量。

刚下岗时,吴女士拿出多年的一些积蓄再加上单位发的下岗补助金开了一家专卖劳保用品的小公司,雇了几个勤快的业务员。由于价钱公道,服务热情,业务员们腿勤嘴勤,生意一直还算可以。可是,由于当时丈夫的单位经济效益也不好,每月只能拿到几百元的基本工资,所以孩子上学,赡养老人,加之一家人的吃穿用度都主要依靠吴女士的这家小公司。所以,吴女士的压力很大,她时刻打探着想多寻找一些销售渠道。

有一次,吴女士打听到当地几家大型生产企业准备采购一大批劳保用品。她觉得这是一个难得的机会,于是便去接洽了几回,但因为她的公司太小,既没门路,又没靠山,人家根本不愿和她多谈。但是,吴女士不甘心,因为她实在不想错过这个发财的好机会,于是她找到了原来单位的工会领导老冯反应了这个情况。吴女士原来的单位是一家国有的大型企业,为了顺应改革机制,不得已才进行了裁员。但在安排下岗职工的时候,工会主席老冯承诺,以后无论在生活、就业还是创业上遇到任何问题,这些下岗的工人都可以来找工会,他如果能帮得上忙一定会尽力帮助。老冯听了吴女士的困难,便开始给她出起了主意。老冯说:“最近,咱们厂刚搞完一次大型的公益活动,起到的宣传效果很不错,为此经济效益也跟着上去不少。你也可以把落脚点放在公益上,看看能不能想到可以联系的地方。”听了老冯的话,吴女士若有所思:确实,如今全社会都在提倡公益事业,自己的公司虽小,但一样可以为公益事业添一块砖,加一块瓦,贡献一份爱心。说不定这样做也会为自己的公司创造更多的机会呢。

经过几天的构思,吴女士把公司的几个业务员都招集到一起,告诉他们公司将在一个星期后搞一次大型的公益产品赠送发布会,届时省市的有关主要领导和一些企业负责人都将到会参加,同时还有多家媒体参与。然后她让业务员们分别去接洽那些想要采购劳保用品的企业的主要负责人,邀请他们赴会领取免费的产品。交代完业务员之后,吴女士开始了她的“计划”。

第一步,她预定了当地最知名的一家酒店的会议厅作为发布会的现场。

第二步,她分别找了几家报社财经版的记者,把这个消息传递给了他们。于是,报纸上就有了吴女士的公司支持慈善事业而即将进行公益赠送活动的大幅报道。

第三步,吴女士在原来单位领导的帮助下,与省市里的一些领导取得了联系。在与这些领导们见面的时候,吴女士向他们说明了自己的公司想举办一次大型公益活动的事情,希望得到他们的支持。公益事业向来都是国家提倡的,所以她的这一举动赢得了几位领导的好评,他们也欣然接受了她的邀请。

第四步,吴女士又通过先前的那几位记者把省市一些领导将要参加大会的消息综合地展现出来。这时,电视台也捕捉到了这个新闻,于是,也介入了进来。

第五步,吴女士又亲自去见了那些大企业的主要负责人,并把这些已经发表在多家媒体的消息以交流的方式传达给了他们,当然不免还宣传了一番。

就这样,吴女士的产品公益赠送活动在一片赞扬和鼓励声中召开了,活动现场,省市领导出席,大小企业的负责人济济一堂,各种媒体煞有介事地推波助澜。最后的结果当然是“风景这边独好”,吴女士不仅一举拿到了那些大企业的订单,而且还一跃成为当地支持慈善公益事业的典型企业,受到有关部门的通报表彰。

一年之后,吴女士的小公司已经发展成为当地最大的劳保用品经营企业,而且在这期间吴女士仍然不忘支持公益,为当地公益事业的发展也做出了不少的贡献。

这就是商场上巧“借”他人之力、“狐假虎威”的诡道奇谋。吴女士正是借助了方方面面“虎威”的综合力量,最终达到了销售产品的目的,同时更重要的是她为此更获得了许多“能量十足”的后续潜力资源。

处于学识不够、人才不足、资历尚浅的劣势时,你就要学会善于利用一切可以利用的机会、条件和力量来充实自己,壮大自己。借势经营是一门创新的经营策略,巧借他人的力量为自己所用,以他人之长补己之短,这样才更有机会开辟出一条通往创业成功的大路,才能永远在激烈的市场竞争中立于不败之地。

同时,翻看一下富豪们的创业发家史,你会发现,其实许多功成名就的大企业家都是“善借”的高手。他们除了善于借鉴别人的财富、智慧以外,最善于借鉴的便是别人的成功模式,为自己事业的发展提供更便利的条件,从而顺利地展开经营规模。从某种意义上说,借用别人的力量来实现自己的致富构想,才是一种真正意义上的大智慧。

如果你的观念还停留在“用自己的钱赚钱”,“无外债也无内债”的传统小农经济思想之上,那么说明你的思想已经严重落伍了,甚至与这个信息、经济都飞速发展的时代有些格格不入了。如今,用别人的钱来为自己赚钱,借别人的势来为自己造势,这才是商场上的智者。

而且长袖善舞,善假于物,是最能体现女性创业者的财商智慧的。学会借用一切可以借用的资源,你才有机会成为最幸运的女赢家。那么,哪些资源是可以借用并能产生可观效益的呢?在艰难的创业之路上,有六种资源是你的隐形资源,在需要的时候,只要你敢于去借,而且有能力借得出来,那么它们就一定可以帮助你在创业的大道上走得更远。

巧借致富资源之一:借“钱”赚钱。

如果你想自主创业,但是依靠你的工资收入一点一点地积累本钱,不仅耗费时间,而且也很容易错过许多好机会。所以,在进行艰苦的原始资本积累的同时,还应当善于向别人借钱,别人可以是银行,也可以是亲朋好友。

巧借致富资源之二:借“智慧”生财。

人才对于企业来说比金子还珍贵,因为竞争和发展都离不开他们。所以,想要取得创业成功就必须学会利用他们的“智慧”来为你创造更大的财富。把优秀的人才精致地编成一张高效能的网络,然后让他们发挥自己的长处,不断为你创造财富。

巧借致富资源之三:借名人效应获利。

这里不单单指“名人代言”这一种借法,借助名人赚钱还有许多方法,就看你会不会用了。而且在借用的时候你一定要掌握好其中的分寸,否则若被名人以“侵犯”某某权的原因告上法庭,就得不偿失了。

巧借致富资源之四:借媒体挖金。

在大众传媒飞速发展的今天,传媒不仅给我们带来了社会价值,同时也给我们带来了十分可观的经济价值,还给我们带来了许多意想不到并且非常有意义的东西。充分利用媒体的优势已经成为商界同仁的共识。所以,在这个问题上你也不要落伍,不仅要善于利用,而且要运用得当,让媒体成为你财富之路上的助推器。

巧借致富资源之五:借名牌致富。

这个道理和借助名人有些相似。名牌都是经过时间的沉淀和市场的重重考验才得以生成的,所以名牌本身的价值很难估量。因此,借助名牌的力量,打造自己的致富之路,绝对是一条无可厚非的捷径。采取的方式有:出售名牌产品,跟名牌企业合作等等。

巧借致富资源之六:巧借人缘发大财。

如果你问普通人除了自己的头脑之外,他们最大的财富是什么,他们的回答一定五花八门:也许会是钱、亲情、爱情、孩子,也许会是房子、汽车、股票等等;但如果你向成功的企业家提出这个问题,那么他们当中绝大多数的人都会回答:人际关系。确实,比起那些外在的财富,在我们这样一个人情味很浓的社会中,人际关系绝对是你非常重要的一笔财富,尤其当正你处于创业时期,这种财富尤其显得珍贵。

强强联合,才能百战不殆;即使是弱弱联合,也可以弱胜强。一个人无论从学识、能力、财力等方面都是有限的,如果只凭借自己有限的资源去打拼,往往很难获得成功;而如果懂得借助他人的能力、智力,往往就能无所不能。凭自己的能力赚钱固然是一种“真本事”,但是,能借他人的资源赚钱,却可称之为一门高超的艺术。掌握好这门艺术,你将在商场上如鱼得水,无往不利。

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