对于零售型店铺来说，如果商品采购策略运用得当，不仅可以采购到优质货源，还可以保证店铺盈利的稳定性。因此这里介绍卖方市场下各种商品采购策略。
卖方市场下的采购策略即货源市场上供不应求，商品供应紧张，供货商居于主导地位的情况。这时，零售型店铺必须集中精力抓好商品采购环节，以保证货源供应的稳定性和充足性。其策略主要有：广开进货渠道，联系多家供应商；与生产企业联合，为其提供资金、设备等帮助；对生产商或供货商提供优惠，如由商店补助运输津贴、上门提货、提供广告援助；等等。
1.不同生命周期商品的采购策略
商品从研制开发到畅销、疲软有一个生命周期，即试销期、成长期、成熟期和衰退期。商品处于不同生命阶段时，所采取的进货策略也有所不同。
（1）试销期商品可以少量进货，待其市场看好再决定批量进货。
（2）成长期商品属畅销货，应积极扩大进货数量，利用广告进行促销。
（3）成熟期商品在前期市场还继续被看好，可组织大量进货，后期逐渐疲软，被新商品代替，应有计划地逐渐淘汰。
（4）衰退期的商品不应进货，或根据市场需求少量进货，并有计划地用其他商品替代，使顾客逐渐接受替代商品，从而淘汰衰退期商品。
同时在采购过程中，还要注意更多的细节问题。细节往往决定成败。
2.别上廉价的当
供货商如果以比市面行情便宜许多的价格卖给你货物，那么这种商品往往是有问题的。采购人员不可贪小便宜。采购以廉价为目标会有以下的后果：
（1）扰乱零售店资金分配：因为资金的临时支出或额外支出，将是一笔相当可观的金额，勉强凑足资金，以后在资金与付款方面会受更多的困扰。
（2）扰乱正常的采购计划：临时将资金抽调出来，用于购买廉价商品，其他商品的采购就会由于无资金支付而受到影响，扰乱了正常的采购计划。
（3）扰乱库存管理：价格低的商品通常不易畅销，虽然能侥幸地卖出一部分，但难以售完。到了最后，唯一的办法就是将价格再次压低，不惜血本地大抛售。
（4）打乱商品销售计划：由于经营者急于将这些商品早日售出，因此，注意力集中在此，对于正常商品的经营反而会疏忽，同时极力地推销廉价品，很可能丧失其他的销售机会。最严重的是，零售型店铺的声誉也有可能受损。我们举例加以分析。某商品正常进价600元，销售价格是750元。有一家供货单位以300元价格出售给你，因此，你的购货成本是300元，购买100件这样的商品需30000元资金。
因为正常的售价是750元，所以，以600元售出在你的期望中应非常畅销。但经过20天后，只卖出20件。这时，你决心降价，以400元一件的价格售出。经过20天，仍只卖出10件。由于采购时即刻付款，资金是借的，而货又不畅销，你心急如焚，在不得已的情况下脱货求现，以200元一件的价格出售，但经过一个月后，仍只卖出10件。这时你大失所望，把剩余的60件在一个月内以单价100元的价格卖给了同行者。
这是最具代表性的实例。让我们计算一下你的盈亏：直接损失=30000——（600×20 400×10 200×10 100×60）
=30000——24000
=6000（元）由此可以看出，在采购过程中，如果贪图价格便宜，会使商店蒙受经济损失，所以切勿上廉价的当。
3.精美包装不可忽视
一种商品的包装，就好似穿上一件衣服，漂亮的包装给人们以美好的感觉，蹩脚的包装会让人产生讨厌的印象。因此，许多商人总是花重金请人设计精美的包装。
这里有一个原则，即商品质量必须保证。如果用金玉其外的包装，却是“败絮其中”，就成了欺骗行为了。
人们在购买东西时，往往从商品的包装来判断东西的好坏。虽是同样品质、同样价格的商品，一个用塑料包装，一个用百货公司的包装纸包装，人们就会觉得后者的品质、价格都高于前者。商品中，尤以药品与化妆品的包装特别重要，因为顾客不可能一看到药品或化妆品的成品，就能分辨出优劣，包装的好坏往往显示品质的好坏。尤其是女性化妆品，同样品质的护手膏，如果放在简单的容器里，必定比不上放在特别设计的容器中那样受到欢迎。因此，包装在促进商品销售中的作用不可低估。
