两个渔夫听说海螺在市场上特别抢手，于是一大早上就出去捡海螺。年轻的渔夫心想：“我眼睛好使，腿脚又利落，比起那个老的来，我的收获肯定要多得多，而且一定要挑选那些又大又好的。”
一老一少两个渔夫开始捡海螺。老渔夫只要看见海螺就如获至宝地捡起来，年轻人总是撇撇嘴，暗自说：“这么小的他也要，弯一次腰都不划算！”
不一会儿，老人的袋子里就有了一小半了，而年轻人的袋子还是软塌塌的。年轻人还是不屑一顾地说：“那有什么！我走得快，而且眼睛尖，只要我发现一处海螺多的地方，我弯一次腰就能捡得更多。”
年轻的渔夫就这样走了大半天，始终没有发现海螺又多又大的地方，他的袋子里还是只有一点，那还是他实在不情愿弯了几次腰得到的收获，而老人的袋子已经胀鼓鼓的了。
晚上，两个人一同回去，遇见另一个渔夫。那个人问道：“那个地方的海螺多吗？”
老渔夫乐呵呵地回答说：“多啊！很多啊！你看我一天捡了这么多呢！”
年轻渔夫的声音同时也夹杂在里面：“哪儿有什么海螺啊！一块地方只有零星的几个，不值得捡！”
为什么在同一个地方、同一个时间，两个人的收获有如此大的不同？最后得出的结论也如此悬殊呢？为什么怀抱着“做大事，赚大钱”志向的年轻人反而收获甚微？
我来告诉你问题的症结所在：老渔夫没有像年轻渔夫那样心高气傲，他珍惜每一颗海螺，宁愿为一个海螺而折腰。而年轻人非“一口就能吃胖”的地方不出手，可是哪儿有这么多又大又好的市场供他一个人发达呢？小的不要，零散的不要，又怎么能有丰厚的积累呢？
很多人和年轻渔夫一样，自认为是成就大事的料，非大钱不赚，对那些“小钱”不放在心上，甚至不屑一顾。如果把这种思想带入你的生意中，恐怕失败的可能性就非常大。不错！一个大客户也许一次就能带给你10万元的利益，有可能是10个小客户累加起来的总和。但是如果你把所有的希望都寄托在大客户身上，你可能就会怠慢小客户。在不知不觉中你的漠视、你的懒怠可能会让你失去10个客户，而这10个小客户有朝一日可能成长为大客户。简单地说，你对大钱的“追求”会让你蒙受和你的“追求”等量的损失，你对大钱的定义越高，你损失的可能就越多。
“莫以利小而不为”应该成为每一个生意人的座右铭。只有不嫌弃每一分硬币，经过一个积累的过程你才能获得更多。任何一种成功都是从点滴积累起来的，将军要从小兵成长起来；经验要从诸多小事中总结而来；财富必须从小钱累积而成。明智的生意人从来都不会拒绝一笔小生意，他们也会因为善于积累而变得富有；而“志向高远”的“赚大钱”的人却常常在抱怨市场不景气，责怪上天不给自己运气，感叹自己的平庸和贫穷。
当然，所谓的重视不等于“锱铢必较”。人们常说“越有钱越小气，越小气越有钱”，这里的“小气”是珍惜小钱的说法。每一个小钱都有它的价值，大富翁尚且看重一枚硬币，涉世未深的年轻商人又为何轻视小钱呢？
薄利多销是现代许多企业制胜的法宝，这一营销方法就是建立在多卖多赚基础上的，虽然利润小，但销量还算可观，所以仍然获利不小。在这一方面，做得最成功的要数世界零售商巨头——沃尔玛。下面就是关于沃尔玛的“女裤理论”。
沃尔玛的“女裤理论”就是对“薄利多销”策略的最好解释：女裤的进价8美元，售价12美元，每条毛利4美元，一天卖10条，毛利为40美元。如果售价降到10美元，每条毛利2美元，但一天能卖30条，则毛利为60美元。那么如何做到“天天低价、薄利多销”呢？
规模效应沃尔玛要求，供应商的报价必须是给其他商家的最低价，否则免谈。在此基础上，沃尔玛以进货量巨大、帮助供应商进入世界市场、现金结算等三个理由，要求供应商降价25%。
巨大的规模和雄厚的资金实力使沃尔玛在谈判桌上取得了绝对的优势。巨大的规模也使沃尔玛的各项费用和成本，在极大程度上被分摊，这便是沃尔玛成功的关键。
