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第7章 选对池塘钓大鱼

二十几岁的年轻人大多数是初次涉足商海,总会觉得到处都找不到项目,觉得自己下海晚了,好像什么发财机会都让别人占了;而已经做了几年生意的人则处处看到赚钱机会,只恨自己精力不济、财力有限做不大。这两者的差异根本原因在于对市场了解的深度,只要仔仔细细去熟悉市场、调查市场、研究市场,不愁没有做生意的机会,所谓“处处留心皆商机”。

李晓华是国内第一个拥有法拉利轿车的人,第一个同时荣获联合国颁发的“科学与和平奖”及“和平使者奖”两个奖项的中国人,并有一个小行星以他的名字命名。2001年美国《福布斯》中国百位富豪排名,李晓华排在第16位,总资产20亿美元。李晓华,从一个毫无家世背景和经济基础的无名之辈成为拥有亿万资产的商业巨子,他的传奇与他独到的眼光是分不开的。

李晓华相信天赋,做生意也要有天赋。李晓华自认对经商的感觉非常好,眼光极准,这就是天赋。从北戴河卖水开始,李晓华先后经历了放录像、在日本卖“章光101”、投资香港楼市、投资马来西亚土地等创业过程。2002年起,他又来到美国干起了生物制品。每一次的成功,都以他独到的眼光为前提。

那么,我们这些二十几岁的年轻人如何炼就一双火眼金睛呢?

(1)选项是搞对象创业的感觉可以同初恋相比,选择项目的重要可以同搞对象相比。

任何项目的本身,都有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程,这是一个自然的过程,创业者对一个具体项目,有一个认识、理解、通透、把握的过程,这是一个历史过程。由此决定了创业的过程是人与项目长期相互融和的过程,也决定了选择项目必须立足长远。

(2)选项首先选自己选择项目需要四个字“知己知彼”。知己,就是清醒地审视自己:优势、强项、兴趣、知识积累与结构、性格与心理特征等。知彼,是对社会未来发展趋势的认识,稳定的、恒久的、潜在的需要。

(3)选项要下功夫有一个人,当过一周时间的世界首富,他就是软银公司的孙正义。

他大学毕业后从美国回到日本,选出了50个创业目标,用一年时间逐个进行考察,写出了几尺厚的资料,最后选择了做软件。既然选择目标事关人生,就不可随随便便,必须要经过一个充分的论证过程。在这个过程中,要舍得花时间、花力气,要能够静下心,认真调查研究,寻找事实根据。

(4)选项要有特色选择的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件。可以表述成四句话:别人没有的;先人发现的;与人不同的;强人之处的。

“别人没有的”,可以是某种资源与某种特定需要的联系,可以是某种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土,可以制作陶器,他进一步了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地,把土晾干磨成粉——卖起陶土来了。

再比如,“强人之处的”。一个项目中不论哪个方面,哪怕是一点,高人一筹、优人一档就是根。比方说成本,谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业。它能够把管理费用控制在销售额的2%。据说,他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室,可见他们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。

二十几岁的男人要头脑有头脑,要思想有思想,只要多方观察,肯下功夫,就一定能找到既有特色,又能挣钱的好项目。

二十几岁秘密:

创业如同婚姻:只有合适的项目,没有最好的项目。二十几岁的男人要把握好每一次机会,选对合适的项目,争取一次成功。

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