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第27章 想要擒,先要纵

在社会上混,靠的是人际关系,如果你有一个好人缘,就不愁你没有一个好的关系网,有了这个关系网,就不愁会办事不利。但是要想建立一个好人缘可不是一朝一夕的事情,这就需要放长线,要具有长远的眼光。想要擒,就要纵。

放长线钓大鱼就是这个的道理。要想钓到大鱼,就要把线放得长一点。如果急功近利,只能钓到一些小鱼小虾。

孔先生是一家小企业的总经理,一直以来公司都是靠着长期承包那些大电器公司的工程来维持运营。孔先生深知要想和这个公司长期合作,就要注意维护自己和这个公司里的人都关系。

所以,他总是对这个公司的重要人物施以小恩小惠,以求得到他们的支持。但是和很多人不同的是,孔先生不仅对那些有身份的人物很热情,就是对那些下属也是一视同仁。

每当他要去联络生意时,他总是想方设法将这个公司中各个员工的学历、人际关系、工作能力和业绩,作一次全面的调查和了解。在他看来那些将来可以大有可为、以后会成为该公司的下属,不管他有多年轻,他都会尽心款待。而他之所以这样做,其实就是为了日后这些人可以为我所用。

孔先生是个心计十足的人,他十分明白,十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意,日后定会连本带利地收回。

所以,当自己知道某位年轻的职员晋升为科长时,他会在第一时间跑去庆祝。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所,因此对他的这种盛情款待自然倍加感动,心想:我以前从未给过这位董事长任何好处,并且现在也没有掌握重大交易决策权,这位董事长真是位大好人!无形之中,这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。

正在受宠若惊之际,这董事长却说:“我们企业公司能有今日,完全是靠贵公司的抬举,因此,我向你表示谢意,也是应该的。”这样说的用意,是不想让这位职员有太大的心理负担。

这样,当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时,还记着孔先生的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期,许多承包商倒闭的倒闭,破产的破产,唯独孔先生一人仍旧生意兴隆。其实就是因为他在建立自己的人际关系网时,懂得如何放长线,钓大鱼。

所以,我们在打造自己的人际关系时,也应该向这位孔先生学习。要有长远的光,尽量少做一些临时抱佛脚的买卖。

好人缘可以说是对于每一个人都十分重要的东西。有了它便等于是给你的成功又加了一个砝码。

但在现实生活中,总有一些人很世故,他们急功近利,常常为了眼前的一点小利而不择手段。然而,不可否认的是,急功只能近小利。

我们如果想在社会上立足,就要有心计,会算计。我们需要明白,很多时候,做事不可幻想立竿见影,马上顺手擒来,必须学会等待。当然,这等待不是消极无为,听天由命,而是积极准备,蓄势待发,放开长线,以钓大鱼。

武则天时,爱女太平公主的一批宝物被盗,武则天恼羞成怒,便立即召来洛州长史,诏令他两日内破案,如限期之内不能缉盗归案,则以渎职、欺君问罪。

拿到这个死命令,洛州长史恐惧万分,急忙召来州属两县的官员,责令他们两日之内破案,否则处以死罪。

已经慌了手脚的官员们只得来到神都大街上碰运气。说来也巧,此时,恰好湖州别驾苏无名来京。此人向来以善于侦破疑难案件著称,于是官员们就把这件事告诉了他。

苏无名听完后,不动声色,只是说:“带我去见洛州府长史。见了长史,你只需告诉他,御案由我湖州别驾苏无名来主持侦破即可。”于是,他们来到了洛州府。

长史一听破案有了指望,心中大喜,拉着他的手说道:“今日得遇明公,是苍天有眼,赐我一条生路啊!”说完,洛州府长史摒退左右,向苏无名征询破案的妙策。苏无名依然是不急不忙地说:“请府君带我求见圣上。在圣上玉旨之下,我苏无名自有话说!”于是,洛州府长史立即上疏朝廷荐举苏无名破案。

苏无名之所以按个相见,其实是有目的的。武则天看过洛州府长史的上疏后,决定立即召见湖州别驾苏无名。

苏无名刚一进殿,武则天劈头一句便问:“你果真能捉到盗宝的贼人吗?”苏无名答道:“臣能破案!但臣有三个条件:一、在时间上不能限制;二、请圣上慈悲为怀,宽谅两县的官员;三、请圣上将两县的吏卒交臣差使。如依得臣所请三事,臣下将在两个月内,擒获此案盗贼,交付陛下。”武则天点头应允了。

所有人都以为苏无名会马不停蹄地立即着手破案,可是一晃一个多月过去了,苏无名却没有任何动静。转眼,一年一度的寒食节来临了,这天,苏无名召集两县大小吏卒会于一堂,准备破案了。他吩咐所有破案人员全都伪装成百姓,分头前往洛州的东、北二门附近巡游侦查。无论哪一组,凡是遇见胡人身穿孝服,出门往北邙山哭丧的队伍,必须立即派员跟踪盯上,不得打草惊蛇,只须派人回衙报告即可。

不久一个吏卒禀报苏无名说已经侦得一伙胡人,此刻已在北邙山。苏无名立即下令衙役备马,赶往北邙山坟场。到达之后,苏无名询问盯梢的吏卒:“胡人进了坟场之后表现如何?”吏卒回报说:“一切如别驾大人所料,这伙胡人身着孝服,来到一座新坟前奠祭,但他们的哭声没有哀恸之情,烧些纸钱之后,即环绕着新坟察看,看后似乎在相互对视而笑。”

苏无名大喜,说道:“窃贼已破!”立即下令拘捕那批致哀的胡人,同时打开新坟,揭棺验看。吏卒奉命逮捕了胡人,但对开棺之令不免犹豫不前。苏无名见状,笑道:“诸位不必疑虑,开棺取赃,破案必在此举!”于是,吏卒动手掘坟开棺。随着棺盖缓缓开启,棺内尽是璀璨夺目的珠宝。检点对勘之后,证实这些正是太平公主一月前所失的宝物。

苏无名一举侦破太平公主的失窃大案,让武则天感到十分震惊,便下旨再次召见苏无名,问他是如何断出此案的。苏无名回答说:“臣下并没有什么三头六臂,只是我在来京的途中,曾在城郊邂逅了这批胡人。凭借臣下多年办案的经验,当即断定他们是窃贼,只是一时还不知他们下葬埋藏的地点,只得放长线钓大鱼,耐心等待。寒食节一到,依民俗,人们是要到墓地祭扫的。我料定这批借下葬之名而掩埋赃物的胡盗,必定会趁这机会出城取赃,然后相机席卷宝物逃走。因此臣下差遣两县吏卒便装跟踪,摸清他们埋下宝物的地点。据侦查的吏卒报告,他们奠祭时不见悲切之情,说明地下所葬不是死人,他们巡视新坟相视而笑,说明他们看到新坟未被人发觉,为宝物仍在坟中而高兴。因此我决定开棺取证,果然无误!假如此案依陛下两天之限,强令府县去侦破,结果必因风声太紧,窃盗们狗急跳墙,轻则取宝逃亡,重则毁宝藏身。那么,在证毁贼逃的情况下,再去缉盗追宝,就势必事倍功半了。所以陛下急破之策不宜行,急则无功。现在,官府不急于缉盗,欲擒故纵,盗贼认为事态平缓,就会暂时将棺中宝物放在那里。只要宝物依然还在神都近郊,我破案捕盗就轻如囊中取物!”

苏无名的确是个很会算计的人,为了抓住盗贼,他使了欲擒故纵这一招儿。可以说这一招儿果然是灵验的很,很快就把案子给侦破了。

左脑心计 右脑算计

人情投资最忌讲近利。讲近利,就有如人情的买卖,就是一种变相的贿赂。对于这种情形,凡是讲骨气的人,都会觉得不高兴,即使勉强收受,心中也总不以为然。即使他想回报你,也不过是半斤八两,不会让你占多少便宜的。你想多占一些人情上的便宜,必须要有长远的眼光。记住:要想擒,先要纵!

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