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第63章 有钱人的购买行为

有人研究过几千位有钱人的购买习惯,他们的个人财产在一百万至五百万元之间。这项观察和美国一项研究不谋而合。让我们先来看看百万富翁买汽车花多少钱。46%接受访问的人,买车开支不超过二百万元,只有11%的人购买价格超过五百万元的汽车。整体来看,接受访问的百万富翁只支出年收入的一小部分用于买车。那些钱少得多的人,反而会买明显贵得多的汽车。对很多人来说,富裕的假象似乎比富裕本身更重要。

1.你会确定自己不是只为汽车而工作

如果你不喜欢按照这个方法买来的车子,你就有能力去付更多钱。相反的,如果你现在就买下喜欢的车,然后再透过高额分期付款或租赁合约筹钱,就等于预支了对自己的奖励。那你为什么还要努力呢?

你可以保证自己不在今天就用掉明天才能赚到的钱。因为人生难免会有意外,你有把握得到的钱,也极可能落空。

2.只要你还没累积到可观的财富,就不要买新车

某些人认为他们需要体验新车的滋味,但这得花上不少钱,因为很多汽车在前两年的贬值就超过一半。用了两年的旧车并不比新车差,一样跑得快,看起来也一样漂亮,所以你为什么要花双倍的钱呢?

用现金买车。如果你必须付现金,那这辆车肯定比你用支票或贷款买的汽车要小得多。用现金付款,有助你意识到支出金额的大小。

同样的研究发现,在接受访问的百万富翁中,8%的人买最贵的衣服从来没有超过三万元,买最贵的鞋,只有一万元,用于买手表的钱,只有八万元。

同样是钱,在不同人的眼里价值不同。

某个有钱人去买东西,看到一辆汽车约三百万元。陪他前往的人怂恿他买下这辆车。他回答:“我不会为了买一辆车花五百万元。”“但这辆车不是五百万元。”他的同伴更正道,“它的价格大约三百万元。”这个有钱人的解释耐人寻味:“对我来说,它是五百万元。如果我现在不花三百万买这辆车,而是拿去投资,那十年内,我可以把它变成五百万元。”

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