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第45章 小生意里有大商机

做大生意赚取最大的利润更好,若不能,那就从身边的小生意做起,只要自己善于做,小生意里也有大商机。尤其对于那些刚开始创业的人来说,资金匮乏,没有固定的商业关系,想一口吃成胖子,上马就搞需要巨额资金或需要高新技术的项目,肯定是行不通的。稳妥之举是倒不如先从小项目、小生意入手,只要符合市场需求,满足人们需要,照样可以赚钱,甚至可以赚大钱。

20多年前臧健和辗转来到香港,举目无亲,身无分文。她一遍又一遍告诉自己:我不能这样失魂落魄地回到故乡!她决定留在香港。当时,除了一种永不退缩的精神,她一无所有。

很快,她就领略了捉襟见肘的生活。两个女儿有时饿坏了,只能啃自己的手指头。臧健和看在眼里,疼在心上。

再找不到工作,她只好卖血了。她既不会英语,也不会粤语,找工作遇到了极大的阻力。除了卖苦力,她不知道还能干什么。劳工处的工作人员问她:“你能干什么?”她小声说:“现在我已经没有权利选择工作,而是工作在挑选我:做什么我都愿意。”说完,眼泪就在她的眼眶里打转。那位工作人员有些动容,没几天,就给她找了一份洗毛巾、洗厕所的工作。后来,她又兼职给一位老太太打针,晚上去洗电车。一天打三份工,经常累得两眼发黑。

后来,在一位朋友的建议下,她决定去做自己的事:卖水饺。

就这样在人来人往的湾仔码头,臧健和第一次手忙脚乱地生着了火。8岁的大女儿帮助包水饺,4岁的小女儿帮助洗碗。几个小伙子很好奇,说是从来没有见过北方的水饺,想尝尝。

臧健和把水饺递给他们,全神贯注地盯着他们的表情,忐忑不安地等待着他们的反应。出乎意料,他们都说好吃,每个人都要了第二碗。从此,臧健和迈出了自己创业的一大步。

生意虽然很顺利,但政府不给发熟食牌照,因此时常会遭到警察扫荡,小女儿帮她洗婉,没事的时候,就帮她放哨。

有一天,小女儿忘记了放哨,结果她们被警察抓了。小女儿一把抓住警察衣角:“叔叔,这不是妈妈的错,是我没有看到你。”臧健和听了泪流不止,别人家的女儿现在被妈妈抱在怀里,而自己的女儿这么小就承担起生活的重荷。警察见状,眼圈也红了,小声说:“你做生意吧。”

从那以后,她的水饺摊很少再被扫荡,卖水饺也不仅仅再是养家糊口,而成了她的事业。她用的肉、菜、面都是最好的,她的洗碗布是雪白的。她的宗旨很简单:给顾客吃就像在家里给亲戚朋友一样去做,让每个朋友都满意。

久而久之,臧健和的水饺出了名气。报纸、电台等各大小媒体争相报道。慕名前来的食客要排一个多钟头的队,才可以买到。她们的生活可以衣食无忧了。

1981年,政府取缔小贩,她便改在家里做生意,许多顾客都会找上门来,生活并未受到影响。一天,经亲戚介绍,日本大丸百货公司的老板找来,对她的水饺大为赞赏,说想跟她合作,由他出资建厂,办牌照由臧健和负责,另一个条件是要用他们的包装。臧健和想,这样一来,中国水饺不就变成了日本水饺了吗?她在把技术卖给他们以后,他们还会不会与她合作呢?如果不,那她所有的心血岂不付诸东流?于是,她强烈反对。亲戚很不理解。他们说,天上掉下的馅饼,你还这么挑剔?其实,她早已成竹在胸,产品好不愁找不到合作商。最重要的是不能丧失一个中国人的骨气。

最后,精明的日本人居然破例接受她的条件。亲戚非常吃惊:“一个在家里做水饺的家庭妇女,竟然把精明的日本人弄得唯命是从。”

臧健和与日本人的合作非常成功。

在香港贸发局举办的食品节上,她的“湾仔码头”北京水饺获得嘉宾一致好评。此后,她的产品成功地进入了八佰伴、万嘉等世界著名百货商场。1997年,香港回归祖国,臧健和百感交集,她要把多年来苦心钻研的成果带回去。1998年,她在上海浦东金桥区购买了20亩地,与美国合资兴建了一间大型现代化工厂,前期投资在6000万~1亿美元,在全国各地兴建6~10个工厂。为了保持中国水饺的传统,臧健和固执地坚持最后一道工序用手包。在上海,每天有300名工人在作业。臧健和有一个梦想,让中国水饺像美国的汉堡一样,在全世界都能看到。

人们总是对平常的蝇头小利不屑一顾,认为那只会让自己原地打转,不会有什么大成就。但是,正如机会存在于一切事物中一样,小生意也有着无限的商机。真正缺乏的,恰恰是你低下头来认真倒事的勇气。别以利小而不为,小生意也会蕴藏大商机。

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