“欲取之，必先予之”，这是中国古代兵法中常用的招术，而“山姆大叔”在现代经商谋略中将这一原则演绎得淋漓尽致。柯达的“大度”成就了袖珍型全自动照相机的鼎盛时代，也将自己的胶卷销售带入黄金期。
三国时期，魏国名将司马懿围攻割据辽东的公孙渊。
司马懿将公孙渊所据城池长期围困后，主动退兵30里。部下的将领们不解，纷纷询问他们的主帅为何围了那么长时间又撤退呢？
司马懿解释了原因，退兵是为让城中军民借出城打柴放牧之机逃走，减弱城中兵力。
30多天后，城中军民一部分逃走，并且士气大泄，又缺粮草，司马懿乘机猛攻城池。他又估计公孙渊可能突围，故意留南门不攻，在一天半夜时分，公孙渊率兵出南门，正中司马懿伏击，公孙渊兵败被杀。
军事上欲擒故纵可以攻城掠地，在商海中，欲擒故纵若运用得当，给商人带来的是滚滚财源。
广州的北京路上，人头涌动，摩肩接踵，好不热闹。就在这条租金不菲的街上，有一家时装店却出奇地冷清，原因是，它的商品价格总要比邻近的几家高出好多：一条鳄鱼牌的西裤，其他店的标价是每条170元，这家商店却是230元；一件Bossina衬衫，别的店是65元一件，这家商店标价是90元一件……什么东西的价格都要比别人贵出一截。有好事者专门考究过它和其他商店同一牌子的商品，发现无论是款式、质地和做工都是一模一样的，而价格确实都比其他几家贵。一顾客问该老板：“您的商品都比别人贵那么多，生意又是那样差，您难道不怕要关门？”老板笑容可掬，毫无生气的样子：“谢谢您的关心，如果嫌小店的商品贵，那么请您去光顾其他的商店好了。”
就这样过了几年，附近的几家商店红红火火，惟独这家商店依然冷冷清清，却从没有准备关门的意思。老板的风采一点也没有变化，仍然是红光满面，这其中的因由确实令人大惑不解，传说纷纭。什么“老板借店打发无聊的日子”，“用以掩护不法活动”，“也许金屋藏娇混日子”，如此等等，不一而足。老板听了，也不反驳，总是一笑置之。
不过，老板的几个老友却对他佩服得五体投地。原来附近几家商店都是他的，这一家先把价钱抬高了，那就更容易显得其他几家价廉物美；顾客在那里买到商品时就会觉得物超所值，心中就怡然自得；那几家商店自然生意兴隆，也省了许多讨价还价的麻烦。此蚀彼赚，总的来说还是赚了不少。
在这里，商家对消费者实行欲擒故纵的战术，舍小取大。“高价”时装店的“纵”就是为了使同属一家的其他几间店“擒”。
其实，在商界“欲擒故纵”的手法不仅国人在用，大洋彼岸的美国人也将其用于生意中。
美国柯达公司被称作彩色软片的王国。1963年2月28曰，纽约及欧洲各国的首都，包括贝鲁特、开普敦、吉隆坡、新加坡城等世界主要都市同时举办记者招待会，首次公开发表柯达10年秘密研究的成果。人们都以为，这下柯达可要发大财了。但出入意料的是，在这次大会上，柯达公司宣布“柯达相机的专利，本公司绝不独占，允许全世界所有厂家仿造”。这可真是大将风度，前无古人，很多人不理解。但很快，柯达公司的醉翁之意就显露出来了。自从“袖珍型全自动照相机”问世后，各国厂商纷纷仿造，又由于使用方便，成为人们的抢手货。随着自动化相机进入干家万户，柯达公司的胶卷席卷了全球，照相机市场的扩大带来了柯达胶卷市场的扩大。柯达公司正是通过放弃专利，来扩大照相机市场，最终达到扩大胶卷销售市场的目的。
中国古代的许多兵法谋略在今天的商场上又一次发挥了它们的作用，欲擒故纵就是其一。
商人做生意谋的是利，是为了让顾客在消费自己提供的商品的同时带来利润。当每个顾客带来的利润有限时，尽可能多争取顾客就显得十分重要。欲擒故纵在争取顾客上效果通常十分明显。是一种有效的谋利手段。
从单一商品获利上来看，商人利用价格对比的差异，让出一部分利润，用低价商品吸引顾客。例如，我们通常看到的打折、大减价、大甩卖等就是此类。
从整体商业利益上看，商人在做生意时牺牲一种商品的利润，从而带来其他商品的收益，例如，预付话费赠手机等。
无论采用什么方法，总之，“纵”出去的是为了更好地“擒”回来。
