物美价廉的商品，通常能够吸引更多顾客的视线。为了招徕更多的顾客，许多商家不惜暂时牺牲自己的利益，将商品的价格降到最低，“骗”到了顾客的青睐和信任之后，自己的商品也就不愁客源了。
美国加州的一位年轻人，就是用小“甜头”这样一种手段，让自己的生意如滚雪球般越做越大。
美国的加州萨克拉门多有一位名叫FDT的青年。他由于家境贫困，从小便到处打工，省吃俭用，到25岁时却也攒下了少许钱，开始做家庭用品的通信贩卖。
他聪明地在一流的妇女杂志上刊载他的“1美元商品”广告，所登的都是有名的大厂商的制品，而且都是实用的，其中20%的商品的进货价格超出1美元，60%的进货价格刚好是1美元。所以，杂志一刊登出来，订货单就像雪片似的飞来，他忙得喘不过气来。
他并没有什么资金，这种做法也不需什么资金，客户汇款来，他就用收来的钱去买货就行了。当然，汇款越多，他的亏损就越多。但他并不傻，在寄商品给顾客时，再附带寄去20种3美金以上、100美金以下的商品目录和图解说明，再附一张空白汇款单。
这样，虽然1美元商品有些亏损，但是他是以小金额商品亏损来买大量的顾客的“安全感”和“信用”。顾客就不会在疑虑的心情之下向他买价格较高的昂贵东西了。就这样，昂贵的商品不仅可以弥补1美元商品的亏损，而且可以获得很大的利润。
他的这种以小鱼钓大鱼的经商法，真是有惊人的效果。他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年以后，他开设了FDT邮购公司。又过了3年，他雇用了50多位员工，公司在1974年的销售额多达5000万美元。
俾斯麦曾经说过：“当我放鹿，我不射杀第一头母鹿的时候，我是在等一群鹿都围过来。”
做生意也要有这种精神，一个企业要想广销自己的商品，获得更多的利润，就必须要吸引足够的顾客，这时候，适当的“骗”取顾客的安全感就显得相当必要了，只不过这种“骗”是付出代价的，你要有舍小取大的勇气才行。
