纵观卡内基艰辛而辉煌的一生，不难发现，正是由于“我想赢”的坚定信念（追求财富的野心），支撑了“结果我赢了”的成功。他丰富的人生经历，给人类留下了宝贵的财富。“性格，还是性格”，正如他的对手摩根对成功答案的总结一样，卡内基的成功也源自他非凡的性格和品质。
自信是成功的精神支柱
2001年，美国当今最好的商业史作家理查德·泰德罗出版畅销书《影响历史的商业七巨头》，书中罗列了美国过去100年内来最显赫的7位企业家，钢铁大王安德鲁·卡内基首当其冲。在泰德罗的笔下，作为叱咤风云的企业家，卡内基的骨子里面充满冒险和变革，他有超常的自信，无论如何，他都只相信自己，经验证明这种自信是正确的。创业之初，他认为自己有无限的能力和无限的前景，这种想法让他变得以自我为中心，并且支持自己获得成功。
卡内基说：“我想赢，我一定能赢，结果我又赢了。”野心也好，自信心也罢，都是在向自己进行不断挑战的时候获得的，能够坦然承认自己失败的人才能拥有良好的自信心。自信心是对自身素质的肯定，自信心是成功的源头。
自古以来，很多人都胸怀大志，但为什么成功者却少之又少呢？那是因为他们缺少一种野心，即追求成功的野心——对自己肯定的自信。有了自信，即可胸怀霸气，拥有精神支柱，创造出无法想象的奇迹。
第一次工业革命的浪潮席卷了大不列颠并波及到苏格兰，以裁缝和手工纺织为生的卡内基一家受到机械工业的挤兑而无以为生。卡内基随着家人流浪到美国，在最艰难的时候，全家每周的收入只有5美元。对这样一个生活在温饱线上的13岁孩子来说，任何远大的理想可能都是空谈，毕竟现实太残酷了。他最要紧的是找到一份工作，解决饥饿问题，帮助父母分忧。
卡内基投入到谋生的劳动大军中，他不甘平庸，打小就胸怀成为百万富翁的雄心壮志并最终取得了事业上的成功。
自信方能赢得别人的信任
有自信的人，做什么事情都有底气，相信自己的能力可以达到理想的目标，就能勇敢地做自己想做的事。如果我们把自己当做金子，那么我们就能发出耀眼的光芒；如果我们把自己视为泥块，那么我们就将真的被人踩在脚下。
但现实生活中，许多人都认为别人具有的种种幸福不属于自己的，他们自惭形秽，自认为不能与那些命运好的人相提并论。自信心的减少使他们失去了成功的机会。缺乏自信的结果是，不但自己没有胆量做事，同事和朋友也不敢信任他们。在开口说话以前，他们总是先设法探听别人的意见，若与自己的一致，才敢发表，结果只是人云亦云，没有丝毫创意。没有自信的人，在机会到来时，总是犹豫不决，想抓住又怕没把握，想放弃又不甘心，结果坐等机会白白溜走。
在一次战争中，拿破仑让手下的士兵到前线去送情报。由于没有合适的交通工具，拿破仑把自己的战马拉了出来。
看到这匹威武雄壮的战马，士兵不禁说：“元帅，您的坐骑太高贵了，我只是个无名小卒，根本不配使用它。”
拿破仑回答说：“在法国士兵的眼中，没有一件东西可以称得上高贵。不要贬低自己，相信自己是最好的士兵！”
听了元帅的一席话，士兵这才心惊胆战地骑上战马，赶往前线报信。
士兵缺乏自信，连马都不敢骑。幸亏拿破仑对自己的士兵有充分信心，不然可能贻误战机。连自己都信不过的人，怎么能得到别人的信任呢？
卡内基在很小的时候就表现出了强烈的自信心，正是他的自信，帮助他找到了好的工作。1849年冬天的一个晚上，卡内基上完课回家，正准备和家人一道吃晚餐。这时，电话响了，早年移居美国的姨父告诉父亲，匹兹堡市的大卫电报公司需要一个送电报的信差。卡内基一听，觉得机会来了！但父亲摇摇头说：“唉，你太小了，很多字都不认识呢。”“我行，我真的能行，不信你们让我试试。”卡内基表现出来的自信征服了全家人。
第二天大早，卡内基穿上母亲为他准备的新衣服，将皮鞋擦得油光锃亮，在父亲的带领下来到电报公司门前。他突然停下脚步，对父亲说：“爸爸，我想一个人单独进去面试，您就在外面等我吧。”原来，他担心自己与父亲并排面谈时，会显得个子矮小，不能充分地展示自己。于是，卡内基单独一人走到二楼面试。大卫先生打量了一番这个矮个头、高鼻梁的苏格兰少年问：“匹兹堡市区的街道，你熟悉吗？”
卡内基语气坚定地回答：“不熟，但我保证在一个星期内熟悉匹兹堡的全部街道。”看着大卫先生将信将疑，卡内基又急忙说道：“我个子虽小，但比别人跑得快，这一点请您放心。”大卫先生被小孩子一本正经的模样逗乐了，他哈哈一笑，满意地笑了：“周薪2.5美元，从现在起就开始上班吧！”
在求职过程中，年仅14岁的卡内基凭着自信为自己赢得了这份差事，他的薪水足足占到当时全家总收入的一半！
创造价值，建立自信
一个人的自信心并不是天生就有的，它和勇气、品德一样，也来自于后天的培养。要培养自信心，首先要为自己树立远大目标，明确自己要做什么，这样才能发掘自身潜能，发挥自己的长处，有计划地、果断而高效率地实施计划，不断地进行自我激励，坚持自我，持续地强化自信心。作为一名从苏格兰来的穷光蛋移民，卡内基并不具备充分的自信，他甚至不知道明天的面包是否能买到。在一年多的童工生活中，小卡内基努力发挥勇于吃苦的长处，不断坚定自信心。
面试之前的卡内基，坚信自己能胜任送电报的工作，于是说服父亲，并将父亲阻拦在公司门外，独自去面试。获得工作之后，在短短一星期内，卡内基穿上了宽大的绿色制服，向着优秀信差的方向努力，他跑遍了匹兹堡的大街小巷，结合地图，很快地对包括郊区道路在内的所有地方都了如指掌。
在接下来的日子里，他不断激励自己，努力学习，甚至悄悄地学习收发电报技术，从信差变成了优秀的电报员。通过不断地强化，卡内基的自信心越来越强。他当然不会满足于做一个小小的电报员了。
可见，自信也好，野心也罢，都需要不断创造价值作为支撑，没有价值，再强的自信也会慢慢泯灭，理想也会渐渐成为一句空话。
纳兰若曾经是一位言多于行的人，说了不少空话，结果没有干成一件事，毕业时连学位都差点儿没拿到，在学校就受到同学们的鄙视。
毕业后，在求职的道路上，纳兰若吃尽了苦头。“算了，我什么都做不成。”他垂头丧气地来到乡下的阿婆家散心。阿婆得知他的情况后说：“自小到大，我的孙儿从来没输过，你能行，肯定能行的。”
纳兰若童年在阿婆家度过，小时候的他在伙伴中是孩子头，确实有一段“辉煌的历史”。或许是阿婆的教育起了作用，或许是童年故事的启发。纳兰若找到了童年的感觉，信心百倍地回到城市；他战胜自我，终于找到一份汽车销售的工作。
“你能行，肯定能行的。”他时时记起阿婆的鼓励，并给自己制定了目标——汽车销售大王，近期则要做到全公司销售第一。
纳兰若订阅汽车杂志，了解汽车的性能和市场，研究消费群体，琢磨营销技巧，可一个多月过去了，才销售出第一辆汽车。
汽车销售是一个费心机、耗时间的活儿，纳兰若是新手，常常被同事抢了顾客。第一个季度下来，他排在销售业绩表的末尾，第二个季度也是如此。
但是，他告诉自己：什么也不能阻止我达到目标。虽然一次次失败，但他并没有灰心丧气，他认为，不到最后，绝不能认输。在自我激励之下，他继续专心进行汽车销售业务。一年多的时间过去了，纳兰若终于摸索到一套独特的汽车销售方法，拥有了自己的顾客群。坐到当年公司销售第一的位置上。但他与汽车销售大王的业绩仍然相差甚远，不过他信心百倍，有了这种信心，纳兰若的目标迟早会实现。
可见，拥有自信，就可以克服消极情绪，就可以大胆设想，不失时机地寻找突破，发掘自身潜能，获得不断向目标迈进的精神动力。
