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第17章 能力施展的空间受到限制

施展能力的空间绝对是可以改变的,怕的是我们没有这样的能力。只要我们在受到外界刺激时,能产生反应而不是机械地认为困难如此之大不可能解决,那么我们就肯定会有相应的想法,有想法就会有办法。

我们在一个公司里,可能是没有决定权的人,我们很好的建议屡屡不被领导接受;或者我们与合作者合作,由于占有的股份少,使我们的施展才华的空间受到限制,只能眼睁睁地看着大好市场拱手让人……

在某些方面,我们的上司领导的能力未必比我们强,看得未必比我们远,但是他们却有权力对我们的能力施展空间进行限制,使我们失去一次又一次施展能力的机会。

对于我们个人来说,一生中施展自己的能力的好机会并不多,特别是在我们人生转折点的时候,任何一个机会,都足可以使我们的一生因此改变。如果我们因为自己能力的施展空间受限制,而放弃这样好的机会,受到真正损失的是我们自己。

一个人对近在咫尺的机会视而不见,固然可惜。但是最可惜的是,一个人明明发现了一个机会,却总是遇到这样那样的阻碍,因空间的狭小而不能放手一搏。我们要知道,很多好的机会,于我们而言,一生也许只有一次,我们不能把自己的命运交给别人掌握,而是要自己创造一些条件,拓展自己施展才华的空间,取得主动,不能因为空间的问题白白浪费掉自己的才华和能力。

对于麦当劳,我们已经再熟悉不过了。作为一个以经营汉堡包为主的快餐王国,经过半个世纪的发展,麦当劳已经在全世界100多个国家和地区,建立了数万家分店,成为快餐行业的巨无霸。但是麦当劳真正的老板是克罗克,而不是麦当劳兄弟。而正是凭借把麦当劳发扬光大,克罗克成为这个快餐帝国的国王。

克劳克早年家境贫寒,只上了一年高中就不得不辍学了。在50岁之前,他做过各种各样的工作:钢琴手、电台编导等,而做得最长的是推销员。特别在推销房地产的过程中,他屡遭败绩,甚至身无分文、彻底破产。后来,克劳克开了一家经销混乳机的公司,自己做起了老板。虽然悉心经营,但只能勉强维持生计。这时候,他遇到了麦当劳兄弟。

为了生计,麦当劳兄弟于1937年开了一家汽车餐厅。经过分析,他们发现自己80%的收入来自于一种只有15美分的汉堡包。为了把销售的重点突出在这种汉堡包上,他们干脆对经营方式进行了改变,就是采用自助式的用餐,使用纸餐具,提供快速便捷的服务。不料,这样一来餐厅的生意居然异常火爆起来。于是兄弟俩又开了十家分店,家家生意都很火,以至于兄弟俩全年的收入竟达到了25万美元。对于两人来说,这已经是一个了不起的成功了。但是,兄弟俩并没有再继续加开分店,在他们看来,这已经够大了,再大就超出他们的掌控能力了。

这时候,克劳克为了推销自己的混乳机,他找到了麦当劳兄弟。让他始料不及的是,对方竟然一口气订购了9台机器。他大吃一惊,就下决心来亲自拜访一下这个大客户。

克劳克来的时候,正值中年,他更为惊异地发现,麦当劳的门厅并不比别人家的豪华多少,但是这里的人们为了吃饭竟然排起了长队,小小的停车场几乎挤满了车。而且,他还发现,这里的汉堡包风味独特,而且服务迅速,即使排这么长的队,不用几分钟,就可以拿到食物。这是在其他地方闻所未闻的。

克劳克一眼就看出了麦当劳兄弟已经走进了一座金山。他立即向麦当劳兄弟建议:“生意这么好,为何不多开几家店?”他想着,如果每家店都订购他8台机器,那他就发财了。谁料麦当劳兄弟都摇摇头说道:“我们每天已经够忙的了!就到此为止吧,我们又不是神仙,管不了那么多的。再说,我们的家就在这里,我们在这里已经非常富足了,根本没必要再给自己找罪受了。”

凭借多年的销售经验,克劳克看出这是一个绝佳的投资项目。第二天,他就与麦当劳兄弟进行协商。兄弟俩很快就答应他在全国各地开分店的经销权,但是条件十分苛刻,那就是克劳克只能拿到全部营业额的7.4%,麦氏兄弟拿0.5%的权利金。为了成一番大事业,克劳克还是接受了这个条件。接下来,克劳克充分发挥自己推销的才能,在接下来的一年里,他在全国各地开设了一百多家分店。在一年之中,克劳克开设的分店系统营业额达到了3800万美元。随着开店数量的增加,麦当劳兄弟所得的权利金越来越多。更为主要的是,根据协议,克罗克不得对麦当劳的服务程序有任何更改。这将必然严重阻碍麦当劳的进一步扩张。这时候,克罗克决心买断麦当劳。

然而在谈判中,衰氏兄弟却开出了天价270万美元,低于这个价,绝不出手,而且一定要现金。克罗克当然明白对方的用意,那就是绝不出让控制权。因为在当时的实力条件下,克罗克当即拿出这么多的现金来,几乎是不可能的。

面对这个高不可攀的条件,克罗克考虑再三,最终决定答应麦氏兄弟。接下来,他使出浑身解数,想尽一切办法,终于借够了270万美元现金!买断了麦当劳的全部名号、商标和烹饪配方。至此麦当劳全部资产所有权都已经归克劳克所有了。

克劳克终于可以自出发挥了,经过摸索,他又把原来的程序进行了改良,并且根据不同的地区,分别施以不同的侧重经营策略。在他的经营下,麦当劳的分店逐渐开遍了美洲大陆,并且走出了国门,迅速扩展到了全球各地。借着麦当劳事业的扶摇直上,克劳克的财富也得到了几何级的增长。

在当时,如果麦氏兄弟像开前十家店那样,一鼓作气不停地把分店开下云,大概他们现在早已经是亿万富翁了,那就没有克劳克的机会了。

在当时麦氏兄弟的周围,亲眼目睹麦当劳经营火爆的人,何止百个千个,但只有克劳克看出了麦当劳事业的无限潜力。不仅如此,克劳克还紧紧地抓住了这个机会。即使在协议中,麦氏的条件是如此苛刻,很明显克劳克的付出最多,而得到最少,他还是毫不犹豫地接受了。

在收购的时候,如果克劳克稍一松懈,他就不可能凑够那270万美兀。正是看到了自己将来的麦当劳将为自己带来上百个、上千万个270万美元,克劳克才不惜一切代价借到了那270万美元。这也正是克劳克作为一代富豪的与众不同之处。而反观麦氏兄弟,他们现在又在何处呢?毫无疑问,即使他们把那两百万怎么利用,也不会取得麦当劳辉煌。如果他们至今仍然保持着那0.5%的权利金的话,他们的财富将是无可估量的。仅在转手之后的20年间,麦当劳在全球的总营业额就累计达到了800亿美元。按照原来的协议,麦氏兄弟可坐享4亿美元的权利金。更何况此后的麦当劳的事业更是在全球疯狂扩张,仅1985年,麦当劳的全球营业额就达到了120亿美元!在麦当劳后悔不迭的同时,克劳克正怀着窍喜,忙着打理自己日益庞大的财富帝国呢。

从此我们可以看到,施展能力的空间绝对是可以改变的,怕的是我们没有这样的能力。只要我们在受到外界刺激时,能产生反应而不是机械地认为困难如此之大不可能解决,那么我们就肯定会有相应的想法,有想法就肯定能找到相应的解决办法。对于一个有能力的人来说,办法总比问题多。

有人说,机会对于每一个人都是平等的。但是,在不同人的生命里,同一个机会,却有着不同的价值。有的人明明拥有机会,却根本浑然不觉,有的人刚刚抓到了机会,却又在下一刻放弃了。这不能不令人扼腕叹息:

因此,对于受制于人的我们来说,不仅要有发现机会的眼光,而且还要有抓住机会的决心。一旦发现了一个绝好的项目,一定想办法摆脱别人的制约,力争获得决定权,这样才能把我们的能力充分施展出来,获得的利润才能最大限度地归我们自己所有。

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