一个公司，不可能在每一个方面都抢在前边，只要专注发展一个方面，选择一个突破点，深耕细作，不断创新，就可以领先于其他竞争对手，在激烈的市场竞争中，立于不败之地。
碳元素是自然界常见的一种元素！不同的排列组合，却生成价值不同的物质。它既可以成为价值连城的金刚石，也可以成为到处可见的木炭。商品社会，这样的情况非常常见，同样的物品，在不同人手里，经营模式不同，价值就相距很远。营销模式对路，普普通通的木炭，可以变成金刚石出售；营销策略滞后，价值不菲的金刚石，也可能变成灰头土脸的木炭，无人间津。经营高手，常常有魔术师一样神奇的本领，他们似乎只在一念之间，就能点石成金，变换一种营销策略，就可以带来滚滚财源。
商品社会里，营销是一个公司生存发展的保证。最好的营销，就要切合时代的脉搏，根据人们的生活方式和心理要求，灵活变通。有什么样的社会基础，就有什么样的营销。营销，总是围绕着获得利润最大化进行的，它和资本一样，追求利益的最大化。所以，经营没有固定的模式，一成不变的经营模式，迟早会使公司运作僵化，对市场反应迟缓，不能满足公司发展的需要。
一个种经营模式！需要依托一定的经济基础；如果经济基础变化了，经营模式一定要跟着变化，不然就可能不适合社会发展的变化，陷入停滞之中。
我们开公司做生意！肯定有一种自己认为是最好的经营模式。这种经营模式也许是模仿同行的，也许是自己设计的。但是随着市场的不断变化，竞争对手的经营模式不断地更新，使自己原有的经营模式就不再符合自己的运营发展，还可能制约了自己的发展。
商场如战场，商场的经营模式犹如战场的战略战术，对胜负起着决定性的作用。但是任何经营模式都会过时的，必须根据市场上形势经常更新，才能找到更好的发展空间。黄光裕就是这样一个人物。
黄光裕所受的文化教育不高，资金有限，也没掌握什么独一无二的高新技术，就是靠着灵活的头脑，不断在经营模式上创新，最终也取得旁人不可企及的成就。他所创建的国美集团，从零售业起家，创造了营销模式上的奸几个中国第一，把许多占据资源优势的大商家甩在身后，成为零售业的佼佼者。他的经历，对我们不无启示。
黄光裕，潮州锏盂人。十七岁就和哥哥一道，远赴内蒙古做皮毛生意，刚开始做的时候，觉得还可以。在做生意的过程中，黄光裕发现，内蒙古毕竟是内陆省份，商品经济不够发达，当地人还停留在物物交换的框架之内，缺乏市场意识，他们做人爽快，但是做生意总不口感情搅和在一起，这样就混淆了应有的界限，不是理想的发展环境。因此黄光裕很快就决定抛弃已经熟悉的环境，半年后他就转战北京准备寻找合适的商机。
黄光裕的这次转型，对他一生具有重要的影响。市场经济有其自身的规律，它并不排斥人与人的感情因素，但是一个合格的企业家，在经营过程牛，利润永远是第一位。没有足够利润的地方，绝对不是好的市场。
经过调查，黄光裕发现，家用电器还处于卖方市场，具有很大的市场潜力，是个不错的发展方向。在当时北京的家电市场上，主流的商家大多是国营单位，按照国家的统筹计划，从国营大厂进货。消费者要想买电器，还需要凭票证，按照国营商场的定价购买，毫无讨价还价的余地。黄光裕敏锐地观察到，这种主流的进货和营销模式僵化呆板，人为地制约了产品的销路，同时又使商品价格相对较高；如果自己能采取灵活主动的进货和营销模式，进来便宜的电器，零售给市民，一定非常具有市场潜力。主意已定，黄光裕就在珠市口租了一个店面，挂起了“国美电器”的招啤，通过自己的渠道，从南方运产品来卖。
黄光裕的家电产品，质量比国营单位销售的还好，而价格相对低廉，又不需要凭证购买，所以一开始就很受附近居民的欢迎。但是由于自己初来乍到，知名度不高，影响力非常有限。聪明的黄光裕动起了脑筋，他想到了刊登广告。
当时的国内市场，营销模式还停留在买进卖出的阶段，商品又不愁销路，有谁会花钱打广告呢？黄光裕敢于做第一个吃螃蟹的人，充分说明了他眼界之宽和野心之大。1991年，黄光裕以每次800元的价格，包下了《北京晚报》报纸中缝，率先打起“买电器，到国美”的广告，每周刊登一次，并将电器的价格向社会公示。这一个创新的举措很快在北京引起市民的反响，国美电器成了北京市民购买电器的首选。
为了拉近国美和市场的距离，方便市民购物，黄光裕先后开了几个名为“国豪”、“亚华”、“恒基”的店面，这是当时商家常用的经营手法。可是在长期的经营中，黄光裕发现，不同名字的门面，不利于通过统一的宣传，有效扩大知名度，更快地得到客户的认可。黄光裕独树一帜，把所有店铺统一命名为“国美电器”，就此形成连锁经营的雏形。统一命名，使黄光裕集中资金和力量，塑造国美的品牌，使这个牌子成为深入人心的名牌，这为国美电器向全国大规模扩张，奠定了基础。
连锁经营，在当时还是新鲜事物。当时人的品牌意识淡薄，他们还停留在计划经济的思维之下，很少有人注意经营自己的品牌。国美最早推出自己的品牌战略，就把其他的竞争对手远远地抛在后边，形成了自己的先发优势。这种先发优势，使国美在日后的竞争中，占据了有利的位置，逐渐垄断了市场，处于进可攻退可守的地位。
在激烈的市场竞争中，黄光裕认识到，在产品质量趋同的情况下，把价位降下来，让消费者以最低的价格，买到称心如意的商品，是国美能够占领市场克敌制胜的必经之路。国美作为一个中间商，从一开始就以低价优势取得市场，如果想要长期保持优势，必须继续坚持市场最低价这个战略。可是如果没有厂家的配合，单凭国美一己之力，是无法将这一优势保持到低的。所以黄光裕实施以市场换价格的战略，抢先一步，直接和厂家联系，通过面对面的谈判，压低产品价格，要求以最低价位进货。这样，国美就在市场上，立于不败之地，黄光裕也被厂家称为“价格杀手”。
黄光裕在经营模式上不断颠覆传统，努力创新，每一次创新，都给消费者带来好处，也使国美竞争力大大提高，稳居中国家电行业霸主的地位，给自己带来了巨大的利润。
其实黄光裕的成功，在我们今天看来，没有什么出众之处，他不过是根据消费者心理的变化，不断改变自己的营销思路，始终跑在竞争对手的前边。事实上，经营者有这样的本事，就可以一路领先，取得不凡的成就。
黄光裕成功的经验说明：不用步步巧，只用一着先。现代的市场，技术日新月异，管理方式也在不断进化。一个公司，不可能在每一个方面都抢在前边，只要专注发展一个方面，选择一个突破点，深耕细作？不断创新，就可以领先于其他竞争对手，在激烈的市场竞争中，立于不败之地。
