登陆注册
11084100000023

第23章 不同类型专卖店的商品陈列

由于经营范围与经营品种不同,不同专卖店所应用的陈列方式也有所不同,只有合理地采用符合自己商品的陈列方式,才会使你的商品自己说话。因此,灵活应用各种商品的陈列技巧,不但能使商品陈列更具吸引力,还可以提高商品销售额。

不同类型专卖店,在选用商品的陈列时也不相同,以下是几种不同的专卖店的陈列重点:

1.装饰品专卖店

这类型的专卖店以展示商品陈列为基本方式,但是,由于商品体积小,如果不充分考虑管理问题,便容易发生商品被盗现象,若就此与顾客发生纠纷,将大大影响专卖店气氛。因此,这点必须特别留意,可采用适当方式如增加管理人员看管等加以避免。陈列方式可分为以展示柜展示陈列或将商品直接悬吊起来进行展示。同时因商品种类、顾客年龄层次不同,必须采用使卖场整体有丰富感的立体陈列方式。

2.童装专卖店

童装可以采用壁面悬挂陈列。一般而言,由于商品体积小、观赏性强等特点,童装可以以专柜陈列、吊架陈列等展示式陈列作为主体,尤其是利用展示台、橱窗等。同时,商品陈列多配合节庆日进行,以扩大销售,例如儿童节、圣诞节等。

3.手工艺品专卖店

手工艺品专卖店多半具有特定购买的性质,所以往往根据商品分类采取集中陈列方式来体现量感。对于设有橱窗的专卖店,采用橱窗展示式陈列效果更好;强调厂商新产品时,也可以采用橱窗展示式陈列。

4.钟表专卖店

由于该商品的高档精密性,而且商品价值较高,因此包括橱窗在内,卖场内所有陈列商品的器具的展示风格应全部统一,而且并排陈列。对于吊挂部分,可在钢管制的立体陈列架上面悬挂一些表带。除了特殊商品,其余商品都属平面式,无法立体陈列,因此,在展示陈列时,不必拘泥于单一的纵式陈列,有时也可采取横式陈列。

5.珠宝专卖店

珠宝专卖店的商品陈列风格必须十足展现高贵形象,所以,商品可全部采取展示式陈列,根据商品类别提高诉求力的商品展示为卖场重点。例如:中央柜的陈列方式采取单一商品陈列,目的在于使商品更显眼。橱窗陈列商品数少,所陈列商品的等级自然提高。同时应加强灯光对衬托商品特性的气氛渲染作用,增强顾客对商品的欣赏度。

6.水果专卖店

水果专卖店的商品陈列样式以表现丰富的数量陈列为主,为了吸引顾客注意力,可以取部分商品做赠品展示陈列。同时,还可在店头将盛着商品的盘子垒高,而中央台、壁面柜则要用盘子区隔商品,呈现量感陈列。此外,还可将一些水果切开,以保鲜膜覆盖使顾客可以全面了解水果质量与新鲜度。同时,也可借用Pop广告等方式,衬托出店内的热闹气氛。

7.化妆品专卖店

化妆品专卖店一般以柜台、橱窗的展示陈列最有效果,而在其他货架的使用上,可采用数量集中方式。尤其对于化妆品的关联商品、日用品杂货类,更需要百分之百采用量感陈列。至于数量陈列的形状,分为增加商品种类、同一商品的丰富感等两种。

8.其他

馈赠商品以展示陈列最具有表达效果。对于五金行的中央台、壁面柜,则可以采用数量陈列,显示商品的丰富感。陶器或瓷器专柜如果采用量感的陈列,只会降低商品的格调。另外,有许多商品不能采用数量陈列,如成套的花瓶、茶具等高级品,必须采用展示陈列才能充分展现商品魅力。

同类推荐
  • 精细化管理一本通

    精细化管理一本通

    作者从生产管理、质量管理、物料管理、设备管理、现场管理五个层面逐级展开,为国内生产制造型企业的生产、销售、研发、项目、采购等部门的质量管理提供了精细化的解决方案,是一部使精细化管理得以有效落实的工具书。本书不仅适合企业高层管理者使用,还可作为企业培训师、咨询师和高校相关专业师生的参考用书。
  • 中外管理与泛家族规则的思考

    中外管理与泛家族规则的思考

    这是一本站在世界管理前沿对管理尤其是企业管理进行精深研究的书。这是一本对管理体制、机制以及所谓管理“潜规则”的产生根源和博弈运行进行深入思考的书。这是一本为各类管理工作者释难解惑的书。作者从大处着眼,由细处人手,以浅显易懂的文笔,向我们揭示了中外企业管理中为什么越来越多的企业在走向繁荣时突然崩溃的道理,以及管理的基本理念、规律和方式在现代社会中的演变。丰富的管理史料、大量的中外管理经典案例、深刻独到的见解和引人入胜的文字表述,不仅让阅读本书成为获取知识、学习管理的过程,同时也启迪我们在企业管理、政府管理和社会管理中深入思考,改进管理,争取成功。
  • 五星级员工是这样诞生的

    五星级员工是这样诞生的

    精英不是天生的,而是后天造就的!本书作者通过对贝尔实验室的200名精英员工长达十年的贴身研究,发现他们每天的行动中隐藏着和普通员工不一样的秘密。企业成功的关键是提高生产效率。提高所有雇员的生产效率的方法是教给他们成为精英的秘诀,让人人都成为五星级员工。
  • 慈星密码

    慈星密码

    本书以宁波慈星股份有限公司10年的发展为研究蓝本,解读慈星股份从新星到明星的倍增奇迹聚焦孙平范董事长从平凡到模范的企业家品牌关注慈溪“创二代”从创业到创造的跨越式发展展示中国装备制造业从相对优势到绝对领先的异军突起。
  • 销售用心不用嘴

    销售用心不用嘴

    销售是一项考验说服能力的工作。但说服能力不仅仅局限于嘴,更要用心。只有销售人员不断深入了解消费者的心理,有针对性地推销产品,进行有效说服,才能在与消费者的博弈中游刃有余,从而赢得属于自己的那份业绩。本书紧密围绕“用心”二字,结合心理学相关知识来展开,旨在告诉读者如何才能透过种种现象了解消费者心理,并运用心理学知识施加有效影响,从而赢得订单、提升业绩。
热门推荐
  • 家庭教师之卢卡迪风

    家庭教师之卢卡迪风

    卢卡迪风,又名卢风,是南京市一所二流大学的三流学生,没有什么心思上课,却异常喜欢家庭教师里面的阿纲,因为觉得自己跟这里面的阿纲很像,都是废柴级别.在一次偶然情况之下,卢风穿越到了阿纲的时代,他的人生会变得如何呢?敬请期待~
  • 回首,其实我没走

    回首,其实我没走

    那一年的潘俊辰他还是一个阳光帅气的大男孩,有娇生惯养富二代特有的偏执,从来不对任何事情妥协,认准的东西得不到从来不会罢休。可偏偏遇到邱颜,一次次的妥协,一次次的低头,可偏偏还是还不来她的相守。“要走快走,别等着我回头”终究舍不得走。回首看见原来你也没有走……
  • tfboys之巧克力爱恋

    tfboys之巧克力爱恋

    三个漂亮异常的杀手少女在一次杀手任务中偶然爱上了三只,偶然在一个学校,经历了一段刻骨铭心的爱恋,最后你生还是我生?他死还是她死?悲惨还是幸福?这一切应该是冥冥中早以注定的,但六个不平凡的少男少女就是要拼尽力气,放手一搏。他俊酷,他呆萌,他高冷,她冷酷,她淡定,她清新、、、、、、
  • 界碑封仙

    界碑封仙

    一刀天下尽斩群魔肆虐狂乱待山河惊天变我欲乱世封仙
  • 赛尔号战神联盟之无尽的旅行

    赛尔号战神联盟之无尽的旅行

    主要讲述的是战神联盟之间的事情,,,简介神马的不重要,重要的是内容
  • 玄气之界

    玄气之界

    这是一个玄气的世界,这里的每一个人都修炼玄气。上至未死的老者下至6岁小孩,有的出生大约4岁就开始修炼玄气。这第一步是十分难做的,也没有许多人到成年或去世时都没有玄气,因此他们只能做普通人。存入玄气首先要感受自然界的力量,将自然界的力量存入身体中。别以为这么简单就可以把自然界的玄气存入身体里,还要使他不能消失。如果消失的话,那就证明你失败了。每一次感受自然的力量时需要时间的,也要感悟和耐性。这就是是许多人都不能成为玄者的原因。玄气分为五种属性:金.木.水.火.土这五种属性,也有其他存在自然界的属性:雷.风.暗.光这四种属性,相生相克。还有一些旁门左道和近路就不一一介绍了。
  • 所谓始末

    所谓始末

    刑警肖霂易在执行任务的过程中身受重伤不得不离开热爱的刑警工作,更为可怖的是这狠狠伤了他的子弹出自她的枪。有时候人就是这样,在难以补偿的亏欠面前,逃避成了顺理成章的处理方式,之后呢,会怎样,逃得过自己的心吗?天知道
  • 史诗:民族英雄赞歌

    史诗:民族英雄赞歌

    本书主要介绍了四大英雄史诗与其内涵。包括《格萨尔王传》《江格尔》《玛纳斯》《华抱山》,其中有饱含浪漫主义色彩的史诗、融入史诗的藏族英雄形象、为理想天堂宝木巴而战斗、融入战斗精神的英雄史诗、饱含英雄情怀的传奇故事、为了正义七次远征出战、玛纳斯后代的英雄事迹等内容。
  • 豪门错恋

    豪门错恋

    只是在酒吧里喝了一杯酒,怎么就昏过去了?醒来之后,居然自己的儿子就多了一个后爹?这到底是什么情况?后爹居然还是霸气的高层!从此她就是她的霸气专职秘书了?才不干!
  • 小妻难逃:名门大少缠上门

    小妻难逃:名门大少缠上门

    她被姐姐设计,被他发狠地压倒,“贪慕虚荣的贱女人!”药物驱使下,一切她无法辩解。事后,她终于如愿嫁给了他,却不知,正是生活苦难的开始。白天她是配合他大秀恩爱的首长夫人,夜晚,则只是满足他的需求。