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第48章 创业要循序渐进,不能急于求成

创业从启动到取得一定的成效,中间有一个过程。我们都听说过揠苗助长这一寓言故事,所以,创业者在审视自己的创业活动时,也应该具备足够的耐心,要循序渐进地去实现一个个的目标,不可太急于求成,否则将会过犹不及。

对于这一问题,新东方创始人俞敏洪也曾这样建议广大创业者:“我希望他们能够步步为营,循序渐进,因为现在年轻人的头脑比较容易发热,一高兴就把所有的钱都花掉了。当然年轻人成功的榜样是有的,但是毕竟有些还是靠机遇和运气,所以我觉得年轻人创业要步步为营,循序渐进,才能稳扎稳打地往前走。”

“干什么事都得一步一个脚印,心急吃不了热豆腐。”创业明星李雅在总结自己的创业经历时感慨颇深地说。

李雅如今已经是某服装有限公司的董事长,她是在1999年年初下岗的,作为一名大龄下岗工人,她的前途不容乐观。经过了一番思考与调查,她决定自己创业,1999年3月,李雅拿出了自己的全部家当8万元积蓄注册成立了一家服装公司,准备大显身手。然而在创业前两年,由于缺乏经验、急于求成,李雅屡遭挫折。

原来,下岗前的李雅已经在纺织、服装行业摸爬滚打了20多年,因此她对于自己的创业计划很有信心:“我在国企当过那么多年领导,搞个小缝纫点太丢面子,要干就得干点大活。”

正是在这种“野心”的驱使下,一开始李雅就想四面开花,她的公司除经营老本行服装加工外,还经销各种面料,兼营冷饮和花卉。面积不大的店面里被各种花卉、布匹装得满满当当。但是李雅的热情不久就碰到了冷水:各类毛料、棉布料、床上用品等货物占用了大量的资金,很快资金周转开始捉襟见肘。

此时的李雅可以说正在兴头上,于是又找亲戚朋友借了十几万元,并承诺半年顶多一年还钱。“当时寻思这笔钱投入后,差不多所有的项目都能赢利了。”李雅说。然而由于对市场行情变化估计不够,又碰上当时整个服装行业经营下滑,刚进大批面料没几天厂家就开始降价,到最后导致进价比出价还高,数万元的面料再也没法卖了。李雅一个人打理所有的业务显然有些力不从心,对花卉和冷饮项目经营无暇顾及。这样不到半年,李雅的所有业务都出现了亏损,资金周转不开,都变成了积压的货物。

“大家都知道我做买卖赔了,债主们开始追债。我心里更是急着想把资金回笼,赶快赢利。”李雅硬着头皮再次花大价钱在一些大商场设专柜、开精品专卖店。结果由于当时国企纷纷转制、破产,大量职工下岗,社会购买力下降,整个市场服装类消费走势降到了历史以来最低点。李雅的公司的品牌也还没有得到公众的认可,投出去的现金很快又变成了大批积压的服装成品,加上商场结算账期过长,资金链被卡死了,企业步入绝境。

“当时四处借钱给工人们开工资,借钱付房租。最难的时候连续好几天自己兜里仅有几毛钱,出不了门,办不了事,天天青汤咸菜下饭,跳楼的心都有了。”李雅说,“但是我不能这么不负责任,我不能就这么认输。我开始痛苦反思,寻找失败的原因。”

静下心之后,李雅对市场和自己的实力作了客观分析,砍掉了面料经销、花卉、冷饮等枝节业务,专门经营服装加工业。用她的话说,利润不高没关系,先保住饭碗慢慢再求发展。

专心经营服装加工的李雅开始发挥自己在服装业20多年的专业技能和管理优势,公司的订单慢慢多起来,在同行业中也有了名气。到现在,她的服装公司年销售额已经突破了1000万元。

反思自己这段曲折的创业经历,李雅说,急于求成让她浪费了两年的时间,经济上也付出了昂贵的代价。她特别想对创业者说,要量力而行,初创业时不要求全、求大,应该从小做起,做好了再一步一步扩大再生产。

可以说,急功近利、企图眉毛胡子一起抓是大部分中小创业者的明显特点,不注重一步一个脚印,只求一口吃个胖子。在他们看来,明天对于自己来说是遥远的,其中潜藏着种种不确定因素,可变性太多,难以把握,与其把宝押在遥不可及的明天,还不如获得马上就能够得到的利益。在这种思维方式作用下,很多中小创业者的行为都是短期行为。

1.创业目标要循序渐进

福特企业创始人亨利·福特曾说:“创业者在初涉投资时,易受眼前利益驱动,而忽视长远利益,采取急功近利的短期行为,这样做虽然能够使企业一时获利,却丧失了长远发展的后劲。”而且,从心理学的角度来看,创业者所承受的压力与他的期望值成正比,与他实际具有的能力成反比,期望值越大,所承受的压力就越大。

那么,创业者如何才能改变急功近利的心态呢?关键是要调整自己的目标,制订一个适合自己的创业计划。创业目标不能过高,过高使自己自卑失去斗志,过低则没有激励作用。正确制定目标要考虑两个方面,一是自身条件,另一个是自己可以获得的外部支持。自身条件是文化知识、性格特点、兴趣爱好、掌握的技能、社会阅历、经济实力等,外部支持有亲戚、朋友和社会中能获得的资金、信息以及其他物质精神支持,还包括可供利用的业务渠道、学习培训机会等。根据自己具备的条件扬长避短,做自己擅长的,能获取较多帮助的,制定能够逐步实现的目标。我们也可以把一个长远目标化为一个个能分期实现的小目标,这样就能避免过多挫折,增强自信心,减轻创业目标实现的压力。

2.不要急于获得投资回报

很多创业者在进行创业投资时,易受眼前利益驱动,急于获得投资回报,而忽视长远利益,采取急功近利的短期行为,这样做虽然能够使企业一时获利,却丧失了长远发展的后劲。创业投资是一项系统工程,创业者要克服急功近利的思想,更不可杀鸡取卵、竭泽而渔。

移动书城的前身早在1998年就已经成立,是一家专注于为中国移动和中国联通开发项目和产品的公司。在2004年公司成为了移动和联通的增值服务提供商,正式开始涉足无线互联网,直到2005年2月,移动书城的网站正式上线。

这是一家有耐心的公司,对于公司的业务,“我们有两种形式,一种是作者原创。另一种是和出版社、杂志社、作家合作,由他们提供版权。”创始人兼CEO于建波说道。

除了书籍、杂志的在线阅读和下载阅读之类的主业,移动书城还通过一些增值服务,比如:博文发布、论坛交流、品书评书、编读互动、聊天交友,增加用户的黏性和网站的收入。

“尽管已经拥有300万注册用户,但我们并不急于赢利和收费”,于建波说,“经过长时间的讨论,在我们团队内部已经达成了共识,赢利并不是摆在我们面前最急迫的工作。现阶段,把我们的网站做得更丰富、服务更专业、知名度更高是我们也是投资方对我们的要求。”

“这是一个慢慢发展的过程。”于建波认为,起码目前用户还需要一个认识和接受手机阅读的过程。相信随着手机终端的功能强大、资费的降低、3G网络的提升,还有手机用户对于随时随地获取信息和阅读需求的提高,手机阅读将成为一种趋势和时尚。

“那时,赢利也就是水到渠成的事。”于建波自信地认为。

互联网是一个烧钱的行业,在互联网行业创业就更需要耐心,更不能急于追求投资上的回报。实际上,对所有的创业投资都一样,只要创业者做好了投资预算与创业规划,并按照预订的计划去实现一个又一个的阶段目标,那么最终的回报与成功也正如于建波所认为的那样,“赢利也就是水到渠成的事”。

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