每个人或多或少都有些自己的兴趣爱好，有的人爱好广泛，凡是有趣的事物，都想有所涉猎；有的人则专注于某一件事或物，心无旁骛，近乎痴迷。就连小孩子都知道自己喜欢吃什么，讨厌吃什么。正如一位赖姓"名人"所言："不怕领导讲原则，就怕领导没爱好。"话虽然有点厚黑，但抛开一些冠冕堂皇的词语，我们得承认：人只要有爱好，就会有欲望，就会有弱点。
"无欲则刚"当然没错，但是：在一个充斥各类诱惑、充满各种可能性的物质世界，谁又能完全做到"无心无欲‘’呢？连禅宗圣地少林寺都在搞商业集团化运营，更何况这红尘中的男男女女。
当然，我们并不是要支持或赞同物欲横流，而是说在承认"爱好"是人之本性的前提下，去利用人们的爱好，合法地拿来为我所用。投其所好地拿来技巧，生活中无处不在。恋爱中的男女最擅长运用此招。男孩子为讨女友欢心，自然而然就会去关注对方的喜好，然后出其不意，满足对方的喜好，从而获取对方的欢心。反之，一个书呆子男人遇到一个物质女孩，明明对方爱的是金银珠宝，而这位却拼命地送黑格尔哲学丛书，显然这对男女成功的几率近乎为零。
"欲取之，必先予之"，换句话来说，天下没有免费的午餐，拿来之前还得先给对方。给什么，当然是给对方喜欢的，最想要的。原理类似于最原始的以物易物，农民想吃肉，牧民想吃饭，怎么办？当然是农民拿谷子去换牧民的牛羊，各取所需，皆大欢喜。谷子与牛羊的交易过程，其实也就是各自投其所好地拿来。然而，现实是复杂多变的，很多时候并不是这般直截了当，很可能想吃肉的农民遇到的是一个不想吃饭的牧民。这种情形下，农民怎么办？难道强行交易不成？或者直接把牧民干掉，把牛羊抢来再说？显然，这是行不通的，也是不合法的。
遇到这种情况，一个合理且合法的手段就是投其所好地去拿来。
农民正常的做法肯定是先去问牧民："我说老哥，你不想吃饭，不想要我的谷子，你想要什么？牧民则很可能回答说："大兄弟啊，不是我不帮你，我只爱吃肉，不爱吃饭，要你谷子没用。我整天骑马放牛，缺少的是马掌啊。"
事情到此就好办了，农民知道牧民想要什么了，于是农民去找铁匠。铁匠是要吃饭的，于是农民用谷子换回一堆铁马掌。
当农民抱着马掌再找牧民时，结果自然就不用多讲了。在这个简单的类比故事中，我们不难发现，在很多场景之下，拿来是一种相互的拿来，是一种投其所好，各取所需。
一个笑话：某书生准备进京赶考，临别前到先生家去辞行。
老先生捋着胡须问："这次赶考，你都准备好了吗？"
"弟子功课都准备妥当了，此外，弟子还预备下了100顶高帽，准备拿去打点打点。"学生回答说。
"啪，"先生把桌子一拍，怒斥道："胡闹！做人要踏实，我平日是怎么教你的？你居然也像别人那样，总想些旁门左道的事情，真是枉费了我一番心血！"
"先生息怒，弟子知错了。如果大家都能像先生这般清廉正直，疾恶如仇，踏实为学，安贫乐道，做到君子固穷，清心寡欲，又何愁邦国不兴。弟子定谨遵恩师教诲，不负恩师厚望。"
学生诚惶诚恐，毕恭毕敬。
老先生喜上眉梢，点了点头，口气变得柔和了许多："知错能改，善莫大焉。当然，你所说的也有道理。"
出门后，书生冲着书童嘻嘻一笑："知道吗？我的高帽子只剩99顶了"……很明显，这个笑话是用来讽刺那些表面清正，实则虚荣的伪道学的。但透过现象看本质，透过笑话看背后的拿来之道，不禁要佩服书生的"狡猾"了。表面看来，书生是在恭维老师，给老师戴高帽子。但我们想想书生的恭维手段运用就值得令人深思了。通常来讲，恭维一个人，采取的都是直接的方式。比如直接对女孩子说"你真美、你真漂亮、你貌若天仙"之类的话。但这样一来，就显得太过平常，而且可能引起对方的反感。
"我知道，还用得着你说吗？你打什么鬼主意啊。"如果让葛优来夸女孩子，他就会这么说："你不算长得顺眼的，用顺眼这词就低估你了。你得算秀色可餐、人潮中惊鸿一瞥、嫁到皇室去也不输给戴安娜的那种。有的人是情人眼里出西施，不过分地说，仇人眼里你都是西施。"
想必任何一个女孩子昕到这话，心里都是美滋滋的。这种先抑后扬的夸赞，比那种赤裸裸的甜言蜜语更容易讨女孩子的欢心。同理，书生也是故意采取先抑后扬的战术，先激怒先生，接下来再顺其自然地捧先生。捧得水到渠成，不着痕迹，先生当然受用了。
书生其实很了解先生的清高与图虚名，如果直接说出来，不免有拍马溜须之嫌。倒不如换个方式来讲，这样先生既受用，对自己印象反倒更好了。这位读书人的确聪明，也算得半个心理学家了。当然，书生这般费尽心思去投其所好，自然有其打算。至于是何种打算，外人就不得而知了。也许是想通过加深与先生的沟通，获得先生的人脉资源；也可能是想给先生留下一个美好印象，从而成为各位学弟学妹们的心中榜样。或许先生若干年后，还会向学生们提及"当年，你的那位某某师兄如何如何，你们要向他学习，不枉为师的栽培。……"。但不管是怎样的打算，书生的确是通过投其所好来行拿来之实。
所谓"知己知彼，百战不殆"，不能是潘长江需要一套西服，而你跑去拿来姚明的一套行头，否则，你很可能不仅得不到潘长江的帮忙，反倒被他给恨死。说句粗鄙的话，拍马屁得往马的屁股上拍，而不能往马蹄子上撞。同理，投其所好的拿来关键在于了解对方的需要，唯有如此，才能拿得来。
老古是学校图书馆的负责人，性格就像他的姓名，古板且守旧，为人做事都是一板一眼，无论是谁，到他这儿都没有半点通融的余地。大伙儿私下送他一个外号：油盐不进的"四季豆"。正因为油盐不进，很多售书商想找老古疏通进书，都被老古毫不留情地给挡了回去。售书商小张也吃了回闭门羹，但小张没放弃，采取了迂回战术去摸底探路，通过多方了解，小张得知老古没别的爱好，唯嗜书如命，不仅爱读书，更喜欢收藏图书。据说，他家中自己收藏的图书古本、善本比一些小型图书馆的质量还要高。
小张心中有了底，但没有马上采取行动，而是通过其他关系结识了老古。认识老古后，他也不是立刻就商谈生意上的事情，而是很诚恳地向老古请教古书收藏方面的知识。好为人师是人的通病，老古自然也不例外。难得遇到一个也喜欢古书收藏的年轻人，而且还这般虚心，老古很开心，几乎是知无不言，言无不尽了。在一起聊过两三次，老古对这个年轻人产生了好感，也不再排斥他的售书商身份。虽然如此，小张还是不提做馆配图书的事情。老古当然更不会自己主动提出。
某天，小张请老古吃饭。以前从不赴饭局的老古，这次是欣然前往。酒足饭饱之后，小张小心翼翼地取出一个蓝布包着的小包裹递给老古，说是送给老古的一点小礼物。老古打开一看，是本古籍，纸张泛黄，看起来年代颇为久远。小张很诚恳地告诉老古，这是他偶然在旧书摊上淘到的，据摊主说是宋代善本。他知道老古爱书，所以收来送给老古。老古只用手摸了一下纸张，就基本断定，这本书只是近代的一个赝品，但老古知道这是傻小子一番好意，心里感动。虽然是上了奸商的当，但却不点破，还是很开心地笑纳了。此后的事情就变得简单了，作为馆长当然有权决定馆配图书的合作的售书商，而众多条件相差无几的供应商中，凭什么不选小张呢表面上看小张花大价钱买了一本假书去送礼，这人是不是真的很傻呢？如果你真这么想，那才是真的傻了。从小张一步步接近老古来看，他是个非常有心计的人。一个有心计的人，又怎么可能去花大把的银子买赝品呢？只要稍具一点文物常识的人都知道。，宋代木刻善本图书，全世界加起来也没多少本。
每一本都可称之为国宝，属于国家一级文物，这岂是普通的旧书摊能淘来的？所以很肯定地讲，小张只是故意这么做的。既然明知是假货，当然也就不可能花大价钱。
小张之所么做，自然是有所图的。他要拿来的是老古的信任与好感，拿来老古的人情，从而最终拿来老古所在图书馆的馆配图书专营权。回过头来看小张的投其所好，就会发现他其实已经摸透了老古的脾气。他先打探到了老古的唯一喜好就是收藏图书，而且是古籍图书。于是他便有计划地朝这方面人手。
如果一开始，他就送书给老古，别说是假的，就算是真本，老古也不一定就会接受，因为老古是个讲原则的人。对于陌生人，尤其是有利害关系的陌生人，老古是"油盐不进"的。于是小张先寻找办法结识老古，这样的话，他就不再是陌生人，而是熟人了。熟人还不行，还必须成为朋友。要想成为朋友，彼此之间必须有共同的语言，或者是共同的爱好。接下来，小张把自己打扮成一个对古籍有点儿爱好的门外汉，虚心地向老古讨教，为下一步送礼打下了基础。最精彩的一幕就出现在送礼这个环节上。
小张先预备好一本假的宋代书，然后用蓝棉布包好，以示郑重其事，也显得颇为古旧与贵重，接下来则是态度很诚恳地送给老古。小张知道老古一定会收下，而且不会说什么的。首先，老古虽然古板，对朋友还是颇看重情义的，他不会忍心点破小张受骗的事实（当然，小张并没有受骗）。其次，这书并不值钱，收下对他来讲也不存在什么太大的心理负担，是可以收下的。再者，小张只是一个门外汉，买到假书用来送礼，是完全正常的，就算被识破，也无伤大雅，更何况买来又不是自己收藏，而是送给老古。老古就算再不识相，再难说话，也不好责怪对方的。"伸手不打笑脸人"，更何况还是一个如此诚心诚意的朋友呢从中不难看，小张的每一步计划都是对投其所好的拿来的运用。拿来时代要想成功，或者说达成自己的目标，拿来是一种方法，运用任何一种方法都需要心思。在有些人看来，投其所好就是在玩心思，在揣摩对方心理，这其实是不对的。持这一观点的人也许没弄明白一个道理：投其所好地拿来只是一种谋取成功的方法手段，而方法手段也只是一种工具而已，不存在对或错的价值判断。正如一柄剑，拿在强盗的手中，就是杀人越货的凶器；而放到侠客的手里，则是除暴安良的利刃。投其所好地去拿吧，只要不违背公序良俗、不违法乱纪，不作奸犯科，只要能为我所用的，就统统要去拿。
