销售员在卖东西时总爱和顾客称“咱们”，生活中两个人初次见面，经常会询问籍贯、学业之类的问题有时候会惊喜地发现对方是自己的老乡或校友。这样，就可以套套近乎，拉近彼此的心理距离。接下来，如果有什么事想要对方帮忙，也会比较容易了。其实这是利用了“自己人效应”。在人际交往中，彼此会相互影响。这种相互影响有时是无意的，有时则是有意的，“自己人效应”指的是一方对另一方有意识地施加影响，以便矫正对方某种行为。有意施加影响的技巧很多，其中“自己人效应”便是其中之一。所谓“自己人”，是指对方把你与他归于同一类型的人。
我们要与他人搞好人际关系，就不能不强化“自己人效应”。
强化“自己人效应”，从你这个角度而言，就是要使他人确认你是他们的“自己人”。100多年前，林肯引用一句古老的格言，说过一段颇为精采的话，他说；“一滴蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇，人心也是如此。假如你要别人同意你的原则，就先使他相信：你是他的忠实朋友即‘自己人’。用一滴蜜去赢得他的心，你就能使他走在理智的大道上。”
酿成这“自己人”的“一滴蜜”，关键还在于你自己——在于你如何把“态度与价值观的类似性”和“情感上的相悦性”具体化，在于你怎样从各个方面去广采可供酿蜜的“花粉”。显然，在阶级地位、政治态度、原则立场这个根本问题上的类似性，是确立人际关系中的“自己人”之前提，这是不言而喻的。因此让对方感到你是他的“自己人”，事情就好办得多。
这样的人际交往中，其实人们已经不知不觉地利用了“自己人效应”。就是让对方把自己当作他的“自己人”使关系迅速拉近。
在生活中，应用自己人的效应的例子屡见不鲜。
美国的一家玻璃器皿公司宁愿放弃零售商店，而采用家庭聚会的方式，使其每天的销售量超过了25万美元！他们的促销手段是：聚会主人召集一些朋友，满面春风地和大家聊天，为大家端茶送水，然后不失时机地要求大家购买产品。尽管大家都知道从卖掉的每一件东西里，主人可以分得一定利润，但在聚会的环境下，大家因为与主人的友谊而滋生了温情、安全感和责任心，并产生对产品的好感，就会心甘情愿购买。或者因为不好意思拒绝，也会购买。
又如，政治家有时利用自己人效应，可以拉近和选民的心理距离，从而获得选民更大的支持。
林肯出生于一个平民家庭，在参加总统竞选时，竞争对手对其贫寒的出身进行攻击。林肯巧妙地进行了回击，赢得了人心。
他在一次演讲中说：“有人问我有多少财产，我告诉大家，我有一位妻子和一个儿子都是无价之宝。此外，租了一个办公室，室内有一张桌子，三把椅子，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既高又瘦，脸形很长，不会发福。我实在没什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。”
最后一句“唯一可依靠的就是你们”，会让选民体验到林肯热爱选民的深厚感情，对林肯有“自己人”的感觉，从而投上支持的一票。
政治家在公众场合表现出的对大众的关怀，以及各种亲民的举动，都可以达到类似的效果。
为了在人际交往中制造自己人的效应，需要做到以下几点：首先，应强调双方一致的地方；其次，努力使双方处于平等的地位；再次，要有良好的个性品质。
心理学研究证明：具备开朗、坦率、大度、正直、实在等良好个性品质的人，人际影响力强；反之，有傲慢、以自我为中心、言行不一、媚上欺下、妒贤嫉能、斤斤计较等品质的人，不受欢迎，也就缺少人际影响力。所以，我们要加强良好的个性品质修养，以增强自己的人际影响力。
