7.3.1渗透定价当产品经理有意将大部分价值让渡给顾客、企业只保留很少的利润时，就要用渗透定价或市场份额定价。这种定价法常被用作新产品进入市场时的战略，对于防止竞争者进入市场尤其有效。当经验或规模效应使产量和成本相联系时，确立渗透定价的目标或保持市场份额是很适当的。它适用于对价格很敏感的细分市场。渗透定价通常不适用于价格与可感知质量之间有关系的产品或服务（参阅后面的深入讨论），也不适用于产品具有很强竞争优势的情况。渗透定价的另一个局限性是，对顾客而言，降低价格总是比提高价格更容易接受，在某些情况下这限制了渗透定价的灵活性。
7.3.2销售/投资回报率定价
这一目标的用处相对有限。它意味着产品经理可以确定一个能达到公司高级管理者要求的投资收益率的价格。当然，投资定价忽视了顾客价值和竞争。因此，只有当产品具有垄断或近似垄断的地位，市场对于产品经理确定的价格也会产生必要的销售量时，这种方法才有用。采用这种定价法的典型是受到管制的公用事业，如煤气和电力。
7.3.3追求稳定性的定价
有时产业用品的顾客关心价格的稳定性甚于关心价格水平。这是因为，当占购买者成本很大部分的产品价格发生剧烈波动时，很难得出利润预测值，也很难制订长期规划。对大用户（如远程通讯公司和银行）而言，电话费率就属于这一类。其顾客期望价格能随时间下降。但价格无规律地随意大幅度波动会给他们的规划过程造成混乱。结果，这些公司宁可付出略高一些的价格，也不愿意受到连续价格波动的影响。原材料的期货交易合约在很多制造行业都起着避免价格波动对规划过程造成混乱影响的作用。
7.3.4撇脂定价
与渗透定价正相反的是撇脂定价或声望定价。撇脂定价留给生产者的价值要比让渡给顾客的多。在很多情况下这样定价都是适当的。如果价格与可感知质量之间的关系很强（例如，葡萄酒），并且核心战略是将产品定位为市场上的高档产品，这个目标就是有用的。如果近期出现竞争的可能性很小，那么这也是一个合理的目标。但价格越高，利润也就越高，从而竞争者进入这一市场的可能性也就越大。当成本与数量无关并且经理不太在乎占据很大市场份额时，撇脂也是一种很好的目标。
7.3.5竞争定价
竞争定价是指产品经理试图通过把价格定在同类产品的平均水平上或模拟某一特定品牌来维持“竞争”价格。当顾客还不认为竞争者之间存在很大差别并把市场看作一类商品时，这种方法是适用的。对于固定成本高的产品，竞争定价也是必要的。
7.3.6销售/投资回报率定价
这一目标的用处相对有限。它意味着产品经理可以确定一个能达到公司高级管理者要求的投资收益率的价格。当然，投资定价忽视了顾客价值和竞争。因此，只有当产品具有垄断或近似垄断的地位，市场对于产品经理确定的价格也会产生必要的销售量时，这种方法才有用。采用这种定价法的典型是受到管制的公用事业，如煤气和电力。
