登陆注册
11089800000015

第15章 第14计 借尸还魂——失去的未必不能再回来

“原书解语”

有用者,不可借;不能用者,求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙,童蒙求我。

“译文”

凡是有作为的,难以驾驭和控制的,都不可以加以利用;凡是没有作为的,往往要依附别人,这就会来求助于像我方这样的有力一派。利用没有作为的一方并顺势控制它,这就不是我方受到别人支配,而是我方支配别人。

“古人理解与战例”

古人注释:换代之际,纷立亡国之后者,固借尸还境之意也。凡—切寄兵权于人,而代其攻宁者,皆此用也。

借尸还魂,原意是说已经死亡的东西,又借助某种形式得以复活,用在军事上,是指利用、支配那些没有作为的势力来达到我方目的的策略。战争中往往有这类情况,对双方都有用的势力,往往难以驾驭,很难加以利用。而没有什么作为的势力,往往要寻求靠山。这个时候,利用和控制这部分势力,往往可以取胜。

历史上常有这种情况,在改朝换代的时候,都喜欢推出亡国之君的后代,打着他们的旗号,来号召天下。用这种“借尸还魂”的方法,达到夺取天下的目的。在军事上,指挥官一定要善于分析战争中各种力量的变化,要善于利用一切可以利用的力量。有时,我方即使受挫,处于被动局面,如果善于利用敌方矛盾,利用一切可以利用的力量,也能够化被动为主动,改变战争形势,达到取胜的目的。

秦朝实行暴政,天下百姓“欲为乱者,十室有五。”大家都有反秦的愿望,但是如果没有强有力的领导者和组织者,也就难成大事。秦二世元年,陈胜、吴广被征发到渔阳戍边。当这些戍卒走到大泽乡时,连降大雨,道路被水淹没,眼看无法按时到达渔阳了。秦朝法律规定,凡是不能按时到达指定地点的戍卒,一律处斩。陈胜、吴广知道,即使到达渔阳,也会误期被杀,不如一拼,寻求一条活路。他们知道同去的戍卒也都有这种思想,正是举兵起义的大好时机。陈胜又想到,自己地位低下,恐怕没有号召力。当时有两位深受人民尊敬的人物,一个是秦始皇的大儿子扶苏,温良贤明,已被阴险狠毒的秦二世暗中杀害,老百姓却不知情;另一个是楚将项燕,功勋卓著,爱护将士,威望极高,在秦灭六国之后不知去向。于是,陈胜公开打出他们的旗号,以期能够得到大家拥护。他们还利用当时人们的迷信心理,巧妙地作了其它安排。

有一天,士兵做饭时,在鱼腹中发现一块丝帛,上写“陈胜王”(这个王字是称王的意思),士兵大惊,暗中传开。吴广又趁夜深人静之时,在旷野荒庙中学狐狸叫,士兵们还隐隐约约地听到空中有“大楚兴,陈胜王”的口号。他们以为陈胜不是一般的人,肯定是“天意”让他来领导大家的。陈胜、吴广见时机已到,率领戍卒杀死朝廷派来的将尉。陈胜登高一呼,揭竿而起。他说:我们反正活不成了,不如和他们拼个你死我活,就是死,也要死出个样儿来。于是,陈胜自号为将军,吴广为都尉,攻占大泽乡,天下云集响应,节节胜利,所向披靡。后来,部下拥立陈胜为王,国号“张楚”。

赤壁大战之后,刘备势力增强,但还不雄厚。他和孙权都把眼睛盯住四川,那里地理位置好,资源丰富,是个可以大展宏图的好地方。但是,曹操统一中原的决心已定,正虎视眈眈,极力牵制住孙权的力量使得刘备、孙权一时都对四川无法下手。公元215年,曹操进攻汉中,张鲁降曹。益州刘璋集团形势危急。这时,刘璋集团内部争权夺利,分崩离析。刘璋担心曹操进攻四川,欲请刘备来共同抵御曹操。刘备得讯,喜不自胜,正中下怀,这不正是他进军四川的大好时机吗?他立即派关羽留守荆州,自己亲自率步卒万人进入益州。刘璋推举刘备为大司马领司隶校尉,自己为镇西大将军兼益州牧。

然而,刘备、刘璋的这段“蜜月”肯定长不了。一日,刘备接到荆州来信,说曹操兴兵侵犯孙权。刘备请刘璋派三万精兵、十万斛军粮前去助战。刘璋怕削弱了自己的力量,只同意派三千老兵出川。刘备乘机大骂刘璋:我为你抵御曹操,你却吝惜钱财,我怎能和你这种人合作共事!于是向刘璋宣战,乘胜直捣成都,完成了占领四川的计划。刘备就是借刘璋这个“尸”,扩充了实力,占据了四川,为以后建国打下了基础。

通过观察来获取对手的信息可谓是获取敌情的一门学问,但是由于双方都存在这样的心理,因此只有经验更加丰富老练的一方,才能在真相与假象的迷雾之中抓住真正的真实。

这是唐太宗李世民的一个例子。隋炀帝在巡视塞北时,北方突厥国始毕可汗秘密调兵数十万,把隋炀帝困在雁门关,驱兵猛攻。隋炀帝依靠御林军的拼死奋战才保住了一时平安。突厥人攻了几次都没得手,于是把隋炀帝及御林军团团围住,妄图饿死他们。隋炀帝派兵突围,可无论如何也冲不出去。于是又派人送信请救兵,信也送不出去。最后,只好把求救诏书刻在一块木板上,放在河里顺水漂去,希望有人拾到,好有救兵来救驾。

木板果然被人拾到,转送到太原留守李渊之子李世民手中。李世民年方16岁,却已是个上过战场的将军了。他顾不上召集更多的军队,只带领自己手下的几万人向雁门关进发。离雁门关不远时,李世民虚张声势,把队伍分成几股,每股多打旗帜,拉长队伍,高举大旗,鸣鼓进军。始毕可汗在山头上一看,只见多路军旗招展,蜿蜒数十里,鼓声、呐喊声隐约可听到,正向雁门关包抄而来。始毕可汗以为隋朝来了数十万大军,急忙退兵。隋炀帝的被困之围自然就解了。

“商用新解”

借火车宣传品牌

古井贡酒用“古井号列车”美名传神州。

古井贡酒厂是安徽省某市的一家酒厂,该厂生产的“古井贡酒”驰名中外,其他“古井”系列白酒,质量也颇高,在市场上很是畅销,可以说,古井贡酒厂的古井牌系列白酒是“皇帝的女儿不愁嫁”,该厂的效益很好。

古井贡酒厂却并没有因此而忽视公关工作,忽视广告宣传。该厂经常不断利用新闻媒介宣传本企业和古井系列白酒。但时间一长,厂领导感觉没有什么新意,想搞出点能产生轰动效应的,结果便想到了穿行于九州的“铁老大”。

在“古井”号开出后不久,古井贡酒厂无论是在企业声誉上,还是在古井系列白酒的销售上,都收到了可喜的效果。

古井贡酒厂同铁路部门协商,把旅客列车命名为“古井贡酒号”,就像是把一件没有生命的东西赋予了生命,让它穿行在神州大地上,这真是别出心裁,在公关宣传方面做到了出奇制胜,这一举动,可以说是一举三得。

借电话号码出租奔驰

电话号码本身虽然是个没有生命的东西,但它一旦同某一事物联系在一起时,就如同给了它生命一样。因此,拥有一个简单、易行、吉祥又能同某些事物联起来的电话号码,其作用很不一般。

三菱电梯公司曾在上海《文汇报》上做过一幅这样的广告,三菱公司的电话号码最好记,已经改为“303030”。这一广告的策划者确实棋高一着,电话号码与公司的名字同音,只要记住三菱公司那么就能记住三菱公司的电话号码。反之,只要记住了这个电话号码就一定能记住三菱公司。

同类推荐
  • 利率市场化进程中商业银行利率风险管理

    利率市场化进程中商业银行利率风险管理

    利率是金融市场中最重要的变量之一,利率的变化对整个金融市场乃至整个经济生活都有着不容忽视的影响。随着管制利率在经济金融领域中所具有的优势逐渐随着市场经济的发展而消失,利率自由化的呼声逐渐高过了利率管制政策的辩驳。利率应由市场力量来决定,已逐渐成为当今经济生活中的一个共识!深入研究利率市场化进程中风险管理问题,不仅具有深远的理论意义,更是商业银行谋求生存与发展的现实诉求。
  • 手把手教你编制会计报表

    手把手教你编制会计报表

    本书用通俗易懂,老会计带新会计的师徒传授的方式讲述一些基本的会计理论知识、报账的工作内容以及报账员的工作职责等;报账工作中要利用的各种重要的财务报表的编制。
  • 你我不是同林鸟:培养最优秀的员工

    你我不是同林鸟:培养最优秀的员工

    管理成功学是把管理学与成功学结合起来,把人的成功看成是企业成功的本质,把管理看成领导力的培养、企业家精神的形成、员工与老板一起成功的、以人为中心的管理系统工程来运筹与管理的新学科,从而使以人为中心的管理路线图得以深化、具体化、可操作化。它既是管理学与成功学的综合学科,也是管理学与成功学的边缘学科。人类所从事的管理活动,是为了满足自己某方面的需要,实现自己某方面的目的。目的实现了,就是成功;目的没有实现,就是失败。失败和成功可以相互转化,但人类的管理活动是为了成功。人类认识管理规律,形成管理体系,是为了更快更好地取得更大的成功。
  • 销售口才大全集

    销售口才大全集

    本书内容言简意赅,在介绍销售口才理论和技巧的同时,穿插了一些颇具实用性的销售案例,集知识性、指导性和趣味性于一体,让你在轻松愉快的阅读中,学习和掌握销售口才的基本技巧。愿本书成为你的良师益友,为你的销售事业提供一些借鉴和帮助!
  • 零售企业管理

    零售企业管理

    无论是淘宝小店,还是电商大户,都逃不过零售的狙击。只有打通零售这道坎,才能实现零售的威武,脱离零售=“0售”的命运。本书从战略、市场调研和预测、商品展示与配置和促销管理等方面全面阐释零售业最新理念,并深入探讨切实可行的最新方法和技巧,全面提升零售商的管理水平。
热门推荐
  • 六朝通鉴博议

    六朝通鉴博议

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 丧尸修仙传

    丧尸修仙传

    一位在河中捕鱼吃的丧尸,意外的被一道凭空出现的雷电击中,从而意外的打开了时空之门,穿越到了异界。这是一个修真者的世界,是到处充斥着道术,魔法,斗气的世界,这位穿越而来的丧尸在机缘巧合之下被一所修真学院的导师捡了回去,从而开始了他惊天动地的修仙之旅。
  • 霸爱小魔女

    霸爱小魔女

    据说,听说,传说——她亲爱的冷哥哥明天就要结婚了捏?开玩笑,她如果让这场婚礼完美落幕,她就把轩辕羽姗四个字倒过来写。一碗迷魂汤,一个“销魂”夜,终极手段齐齐放,腹黑女的猎爱A计划正式启动!嘿嘿!
  • 透视对手

    透视对手

    本书从职场的角度出发,通过古今中外的大量具体的案例,阐述了重视对手、透视对手、剖析对手到超越对手的过程。
  • 国学与巴蜀哲学研究

    国学与巴蜀哲学研究

    国学与巴蜀哲学探索》是作者与唐赤蓉教授二十多年研究巴蜀哲学与中国哲学的一个成果结集,所收论文曾发表在海内外的多家学术刊物上。发表的刊物有加拿大的《文化中国》,国内的《哲学研究》、《中国哲学史研究》、《孔子研究》、《南京大学学报》、《四川大学学报》、《浙江学刊》、《社会科学研究》、《甘肃社会科学》、《四川师范大学学报》等,绝大多数发表在上一个世纪。
  • 鸿蒙天玉

    鸿蒙天玉

    血染长锋,生死与共,只为宏图霸业,主宰天下云散风流间,谁能只手擎天伫立,执剑落定传说!正魔争锋,太古混沌势力觉醒,三界六道的宿命将由谁来改写!天下生灵的命运将由谁来主宰,一切的一切尽在鸿蒙天玉。
  • 剑仙狂神

    剑仙狂神

    荒原仙界,六族争霸。人域之中,九大仙门纷争不断。身怀先天剑体的聂天风,携带无上至宝混沌珠,化成天外神兵意外降临这片大陆。他修为尽毁,却成了冷傲仙子誓言中的伴侣,有着随时都可能将门派覆灭的强大情敌......踩强敌,诛异族,抱美人,探寻父母身世......
  • 弗洛特王国

    弗洛特王国

    离开故乡的小村庄,克莱恩和蒂芙尔这两个从小一起长大的朋友为了寻找故友,绕了大半个国家,经历和目睹各种时势变迁。他不断地成长,她不断地沉沦。天赋抵不过努力,但一切都逃不过命运,唯有乱世中的各种抉择,活下去,才有机会强大。
  • 天雨灵斗

    天雨灵斗

    天羽大陆,人们以修炼为生,强者可以上天入地,一个来自异界的少年,当武当绝学与灵力相碰撞,会发出怎样的火花?
  • 绝代异能

    绝代异能

    一个品学兼优的学生,因为身患白血病,成为班级的吊车尾。他不想父母为他治病倾家荡产,因而选择隐瞒病情。老师的不解,父母的冷眼,让他倍感心酸苦楚。一次的舍己救人,让他意外开启了异能。一目十行,过目不忘,这算什么……还有无限的恢复能力,无限的进化能力……熟女御姐,百变萝莉,有外冷内热的完美警花,还有温柔体贴的知己红颜……这个时代,注定是郑小池的时代。请关注《绝代异能》