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第25章 第24计 假道伐虢——做事情留个后招

“原书解语”

两大之间,敌胁以从,我假以势。困,有言不信。

“译文”

处于敌我两个大国之间的小国,当敌方胁迫它屈服时,我方要立刻出兵救援,借机把军事力量的影响扩展进去。对这种处于困境的国家,只空谈支援而无实际行动,那就无法取得它的信任了。

“古人理解与战例”

古人注释:假地用兵之举,非巧言可诳,必其势不受—方之胁从,则将受双方之夹击,如此境况之际,敌必迫之以威,我则诳之以不害,利其幸存之心,速得全势,彼将不能自阵,故不战而灭之矣。如:晋侯假道于虞以伐虢,晋灭虢,虢公丑奔京师,师还,袭虞灭之。

假道伐虢,假道,是借路的意思。语出《左传·僖公二年》:“晋荀息请以屈产之乘,与垂棘之塑,假道于虞以灭虢。”

这条按语讲了一种情况,说是处在夹缝中的小国。情况会很微妙。一方想用武力威逼他,一方却用不侵犯它的利益来诱骗它,乘它心存侥幸之时,立即把力量渗透进去,控制它的局势,所以,不需要打什么大仗就可以将它消灭。

其实,此计的关键在于“假道”。善于寻找“假道”的借口,善于隐蔽“假道”的真正意图,突出奇兵,往往可以取胜。

处在敌我两大国中间的小国,当受到敌方武力胁迫时,某方常以出兵援助的姿态,把力量渗透进去。当然,对处在夹缝中的小国,只用甜言蜜语是不会取得它的信任的,一方往往以“保护”为名,迅速进军,控制其局势,使其丧失自主权。再乘机突然袭击,就可轻而易举地取得胜利。

根据《左传·僖公二年》和《左传·僖公五年》的记载,春秋时期,晋国想吞并邻近的两个小国:虞和虢,而这两个国家之间关系却很不错。晋如果袭虞,虢会出兵救援;晋若攻虢,虞也会出兵相助。大臣荀息向晋献公献上一计。他说,要想攻占这两个国家,必须要离间他们,使他们互不支持。虞国的国君贪得无厌,我们正可以投其所好。他建议晋献公拿出心爱的两件宝物,屈产良马和垂棘之壁,送给虞公。献公哪里舍得,苟息说,大王放心,只不过让他暂时保管罢了,等灭了虞国,一切不都又回到你的手中了吗?献公依计而行。虞公得到良马美璧,高兴得嘴都合不拢。

晋国故意在晋、虢边境制造事端,找到了伐虢的借口。晋国要求虞国借道让晋国伐虢,虞公得了晋国的好处,准备答应。虞国大臣宫子奇再三劝说虞公,这件事办不得的。虞虢两国,唇齿相依,虢国一亡,唇亡齿寒,晋国是不会放过虞国的。虞公却说,交一个弱朋友去得罪一个强有力的朋友,那才是傻瓜哩!

晋大军通过虞国道路,攻打虢国,很快就取得了胜利。班师回国时,把劫夺的财产分了许多送给虞公。虞公更是大喜过望。晋军大将里克,这时装病,称不能带兵回国,暂时把部队驻扎在虞国京城附近。虞公毫不怀疑。几天之后,晋献公亲率大军前去,虞公出城相迎。献公约虞公前去打猎。不一会儿,只见京城中起火。虞公赶到城外时,京城已被晋军里应外合强占了。就这样,晋国又轻而易举地灭了虞国。

三国时的刘璋曾经开门揖盗,让刘备入川,结果丢了自己的家业。像刘备这样用“假道伐虢”之计取胜的战例,古代战争中还有不少。当然,所谓“假道”的方式,必须根据当时的情况灵活掌握。

东周初期,各诸侯国都乘机扩张势力。楚文王时期,楚国势力日益强大,汉江以东小国,纷纷向楚国称臣纳贡。当时有个小国叫蔡国,仗着和其他大国联姻,认为有个靠山,就不买楚国的帐,楚文王怀恨在心,一直在寻找灭蔡的时机。

蔡国和另一小国息国关系很好,蔡侯、息侯都是娶的陈国女人,经常往来。但是,有一次息候的夫人路过蔡国,蔡侯没有以上宾之礼款待,气得息侯夫人回国之后,大骂蔡侯,息侯对蔡侯有一肚子怨气。

楚文王听到这个消息,非常高兴,认为灭蔡的时机已到。他派人与息侯联系,息侯想借刀杀人,向楚文王献上一计:让楚国假意罚息,他就向蔡侯求救,蔡侯肯定会发兵救息。这样,楚、息合兵,蔡国必败。楚文王一听,何乐而不为?他立即调兵,假意攻息。蔡侯得到息国求援的请求,马上发兵救息。可是兵到息国城下,息侯竟紧团城门,蔡侯急欲退兵,楚军已借道息国,把蔡侯围困起来,终于俘虏了蔡侯。

蔡侯被俘之后,痛恨息侯,对楚文王说:息侯的夫人息妫是一个绝代佳人。他的话刺激了好色的楚文王。楚文王击败蔡国之后,以巡视为名率兵到了息国都城。息侯亲自迎接,设盛宴为楚王庆功。楚文王在宴会上,趁着酒兴说:“我帮你击败了蔡国,你怎么不让夫人敬我一杯酒呀?”息侯只得放夫人息妫出来向楚文王敬酒。楚文王一见息妫,果然天姿国色,马上魂不附体,决定一定要据为己有。第二天,他举行答谢宴会,布置好伏兵,席间将息侯绑架,轻而易举地灭了息国。

息侯害人害已,他主动借道给楚国,让楚国灭蔡,给自己报了私仇,却不料,楚国竟不丢一兵一卒,顺手将自己消灭。

假借道苏军真意侵捷克

1968年8月20日,苏联军队从空中和地面同时对捷克斯洛伐克进行了突然袭击。当日夜23时,在布拉格机场的导航台上,突然红灯警报响起,值班人员赶紧打开报警通讯装置,里面传出十分紧急的呼救声:“我是苏联的一架运输机,因执行命令飞越布拉格上空,现飞机发生机械故障,我请求允许紧急迫降!”

值班人员请求后,立即回答:“布拉格机场按照国际惯例允许你机降落,请按照我的导航命令飞行。”

5分钟后,这架苏军空降师的安-12运输机降落在离机场导航台不远的跑道上。

运输机内,瓦吉尔少校环视着100多个荷枪实弹的武装伞兵,下达战斗命令:“大家记得,今年6月份,我们参加‘波西米亚森林’代号的军事演习时,熟悉了布拉格机场的地形,对每个人的在机场上应处在什么位置,不需我再重复了,要行动迅速,不准出一点差错,立即行动!”

布拉格机场的机械维修车闪着红灯,停靠在运输机边。运输机舱门打开,机场机械师准备登机时,突然听到一声低沉的命令声:“不准动,动就打死你!”紧接着一支手枪顶住机械师的腰部。

黑暗中,100多个苏军士兵从运输机上跳下,迅速占领了机场各要害部位。

机场导航中心,瓦吉尔少校微笑着对大家说:“各位先生小姐,我们的军队准备在机场降落,请你们不要惊慌,照常工作,接收其他飞机着陆,我将十分感谢!”

不一会儿,在驻东德南部的第24集团军的战斗机和轰炸机的掩护下,驻白俄罗斯维杰布斯克的一个空降师,在聂瓦少将的率领下,在布拉格机场着陆。

瓦吉尔少校向从飞机上走下的聂瓦少将举手敬礼。聂瓦少将还礼后,立即命令:“瓦吉尔少校同志,海格尔上校同志,按照预定作战方案,你们要迅速向布拉格市区推进,必须在天亮以前按计划到达指定位置。马上出发!”

乘坐在坦克和越野运输车内的苏军士兵发动马达,向布拉格市区突进。此时,整个布拉格沉寂在黑暗中。

机场中央的一辆装甲坦克内,聂瓦少将不时对步话机发布一道道命令。

天快拂晓时,聂瓦少将走出坦克,在跑道上踱来踱去。

突然,步话机内传来海格尔上校的声音:“报告少将同志,根据您的命令,我军已突进到布拉格市区,未遭任何阻击,现我们已控制了市内所有交通要道和伏尔塔瓦河上的大桥,并且包围了中央大厦,占领了邮电总局和电台电视台等新闻机构……”

“我知道了,请按计划,继续推进。”聂瓦少将回答道。

随后,聂瓦少将命令:“接通莫斯科!”

莫斯科最高统帅部,几位苏联领导人正在传看前方战报,他们的脸上露出了笑容。他们清楚地知道,自从杜布切克上台后,捷克斯洛伐克所谓的“自由化”趋势急剧发展,整个东欧离心倾向日益增长,对苏联极为不利。在苏联对捷克斯洛伐克施加了一系列的政治、经济压力失败后,决定入侵捷克斯洛伐克,将捷共中央领导层中的反苏派一网打尽。

在苏军入侵捷克斯洛伐克前,为取得成功,苏军陆军元帅提出了运用“假道灭虢”之计。从5月至8月上旬,在历时100天左右的时间里,做了大量的准备工作。在苏联本土和几个入侵方向上分别举行了13次以侵捷为背景的演习。在6月下旬,苏联又倡议组织有苏、德、波、匈、捷5国参加的代号为“波西米亚森林”的在捷境内进行的联合军事演习。演习中,苏军借机向捷境内集结了兵力作战物资,熟悉战区地形。这次演习的主要地区就是后来苏军入侵的地带,演习所使用的部队,就是后来入侵的先头部队。

在聂瓦指挥的第一空降师占领了布拉格市区的同时,苏军最高统帅部又派出了运输机和直升机的分遣队,在捷克的布选约维策、布拉迪斯拉伐、布尔诺等地机场作为空运军队、装备和补给品的前进基地。

在捷克的科希策地区,由苏军伊凡诺维奇中将率领的直升飞机部队,占领了整个铁路枢纽和机场。

在苏军入侵捷克同时,所有通讯部队和系统,都收到了电文命令:“8月20日至8月21日均使用最强发射频率,向西德、奥地利方向输送干扰电波。”

由伏克尔元帅指挥的导弹部队,也在同时向西德、奥地利使用了大量最现代的金属反射体,使西方监视布拉格上空的雷达屏幕上出现了一片白雾。

8月22目,莫斯科国防部内,苏军总参谋长正在向最高统帅部的巨头们汇报入侵捷克战况:“根据最高统帅部的命令,此次反击捷克斯洛伐克的行动,苏军投入兵力为3个集团军、23个师约20万人,坦克7000辆,作战飞机800架。”

他用教杆指着地图,继续说:“行动总部设在波兰的累格尼察。在聂瓦少将指挥的空降兵占领布拉格主要战略地的同时,我军的第1坦克集团军4个师和东德1个摩托化步兵师组成的A集团军,以主力从东德直插捷境向南挺进,封锁了西德、奥地利边境。”

有人问:“其他部队是不是也按预定作战方案前进的?”

总参谋长答道:“是的。由第20集团军的5个师、驻波我军1个坦克师和东德装甲兵第7师组成的B集团军,向布拉格实施主要突击;以我军第3集团军7个师、波军1个坦克师、1个摩托化步兵师和匈牙利1个摩托化步兵师组成的C集团军。从捷克北、东、南边境宽大正面上实施辅助突击,割裂和控制捷克东半部地区。”

一位书记处的领袖问:“全部结果怎么样?”

“是这样的,”参谋长一指作战地图说,“整个过程,我军仅用了22个小时,就占领了捷克斯洛伐克全境。”

此刻,在从捷克斯洛伐克飞往苏联的一架大型运输机上,空荡荡的机舱内坐着十分沮丧的捷共中央领导人杜布切克、斯沃博达等,他们正连夜被押往莫斯科。

“商用新解”

松下的诚与信

全日本家用电器销售店约有5万家,其中约有3万家是属于“松下”系统的,在世界各地的“松下”代理店更是不计其数。看来,代理商都极其愿意与松下进行业务往来。这难道仅是因为松下的产品价廉质优,能赢得顾客?还是有别的原因?

那还是在松下的电冰箱出口之初。一次,一批松下产的冰箱运抵香港,香港代理商收到货后,发现这批货的包装破得乱七八糟。破烂的包装有损商品在顾客眼里的形象,又不方便顾客提货运输,投不投放市场都将给代理商带来严重的后果。代理商急成了热锅上的蚂蚁。他派代表火速飞往松下总部所在地大阪,要求约见松下的负责人。松下公司对此十分重视,几位最高领导人同时会见了这位代表,听完了他的陈述后,当即承认那批货包装不良,表示愿意承担由此造成的一切责任。代表这才松了一口大气。

后来,这个香港的代理商成了松下最忠实的代理商之一。

代理商们曾这样评论松下:表面看来,与其之间是一种商业联系,但归根结底,人与人之间的联系才是最基本的。松下让人感到人与人之间的温暖,这在其他公司是难得的;代理商提出要求,如质量或价格方面的意见,松下能知错就改;松下对代理商,真正做到了态度和蔼、感情亲切。

这些评论的言下之意就是:既然松下这样支持我们,我们代理商能不全力以赴吗?

松下这样对待它的代理商是因为它明白,代理商是处于各大公司之间的弱小者,也是顾客与自己之间的弱小者,如果不支持他们,他们就会倒向自己的竞争对手,或者自己失去顾客。

其实,代理商的职业决定了他们比企业主更了解市场行情,精明的生意人都喜欢同代理商和睦相处,甚至同他们交朋友。从他们口中,可以得到自己想知道的市场情报,例如各类商品的价格、某种新产品的销路、市场竞争的形势以及其它市场状况。只有代理商才能深入了解到竞争对手内部的经营和管理状态。

与代理商以诚相待,以信相交,并支持他们,他们就会努力为自己卖力,就等于扩大了自己的势力,这正是“假道伐虢”精义之所在。

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