哈利在一家马戏团做童工,负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多,买东西吃的人则更少,尤其是饮料,很少有人问津。有一天,哈利突发奇想:向每一位买票的观众赠送一包花生,借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资做担保,请求老板让他一试,并承诺说,如果赔钱就从他的工资里面扣;如果赢利了,自己只拿一半。老板这才勉强同意。于是,以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员:“来看马戏喽!买一张票免费赠送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊声中,观众比往常多了几倍。
观众进场后,哈利就开始叫卖起饮料来,而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来,营业额比平常增加了十几倍。其实,哈利在炒花生的时候加了少量的盐,这样花生更好吃了,而观众越吃越口渴,饮料的生意自然就越来越好了。
财富攻略:
穷人和富人对待投资和财富的观点不同。穷人的经济观点就是少用等于多赚,比如开一家面馆,收益率是100%,投入2万,一年就净赚2万,对于穷人来说很不错了。穷人即使有钱,也舍不得拿出来,即使终于下定决心投资,也不愿意冒风险,最终还是走不出投资那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋,蛋生鸡,一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望毕竟是那样的脆弱。而富人的出发点是万本万利。同样的开面馆,富人们会想,一家面馆承载的资本只有2万,如果有一亿资金,岂不是要开5000家面馆?要一个一个管理好,大老板得操多少心,累白多少根头发呀?还不如投资宾馆。一个宾馆就足以消化全部的资本,哪怕收益率只有20%,一年下来也有2000万利润。
一个朋友在MSN上出了一道测试题。题目大意是:你在一个暴风雨的夜里开车经过一个车站,车站里有三个人正在焦急的等公共汽车。一个是快要临产的产妇,一个是曾救过你命的医生,一个是你做梦都想娶或嫁的梦中情人。但是你的车上只能再坐下一个人,你会如何选择?朋友特别注明,这不是脑筋急转弯,而是有最佳答案的。
看完题目后,本能地想去选择那个梦中情人,可是马上理性就告诉自己这样会冒巨大的道德风险。仔细研究题目就会发现只要思维不跳出这三个人的范围,几乎是找不到满意答案的。最后,有人想到了开的那辆车,选把车给医生,让他带产妇去医院,自己则留下来陪梦中情人一起等公交车。
朋友说,这就是最佳答案。但大家的答案五花八门,没有一个人一开始就想到了把自己的车让出去。这种思维模式反映了人们根深蒂固的一种心理惯性。人是多么不情愿把自己已有的东西“舍”掉啊。
在这个世界上,我们奋斗的目的几乎都是为了获取。人获取的越多,仿佛才越成功。可是许多人却忽略了一件事:获取也是有规律可循的。这个规律就是大家常说的“舍得”。所谓小舍小得,大舍大得,不舍不得。许多人之所以不能得,就在于不舍。
舍,首先是一种人生的智慧。只有确实认识并领悟了“阴阳互化”的宇宙规律,才可能真正做到舍。舍,还是一种勇气。把自己千辛万苦获得的东西舍出去,没有相当的勇气几乎是不可能做的。舍,修炼的是人的心性,提升的是人的境界。我们要敢于舍的不仅仅是可以看得见、摸得着的物质资源,还有看不见、摸不着的精神资源。比如,我们的思维惯性,我们既有的知识结构等。舍前者难,舍后者更是难上加难。
不舍,总是不能得。