有一位推销员，推销成绩5年来都是冠军，每年的周年大会，都会对其他推销伙伴致词，谈及成功之道，但对于自己实际的推销技巧，却避而不谈。
终于，经过5年来同事及公司方面的诚意打动，他在第6年周年大会上，透露了他的推销秘诀，那就是介绍完公司产品之后，拿出10多件不易碎杯碟，用力向地上掷下。当准客户眼见杯碟丝毫无损时，自然信心大增，因而速下订单。
不出所料，全公司的推销员，都将此方法运用于推销之中，公司的业绩也节节上升。可是，5年推销冠军的成绩仍然是处于领先位置，同事向他请教推销之道，他说：“我早已告诉你们我的秘诀：首先介绍产品，然后尝试掷碎杯碟。有一点我要补充的是，我现在已由自己掷杯碟，改为请准客户掷杯碟了。”
推销之道要讲求创意，每项产品背后，都有一个意念，快快想出独特的推销意念。想出一个意念之后，再想出第二个，第三个，要把创意当作一种习惯。这样，你就会走得越来越好！
财富攻略：
做销售的朋友在推销产品时也需要创意，才能成功。推销有三个基本原则：1.你必须了解自己的产品，用自信而权威的口吻谈论它，还必须完全了解自己的对手，在强调自己的优势时能够正确地评论对手。2.你一定要信任自己的公司、产品和你本人。你要自豪地介绍自己的公司，它一定是这个行业中最好的公司。毕竟，这家公司雇用了你。3.你要清楚推销对象。弄清决策人是谁，然后再把产品卖给他。在推销时，如果发现刚才所推销的对象不对，你不得不重头再来，那么就完全是在浪费时间。
此外，还要注意一下方法：
通过交流进行推销。顾客希望你是一个态度积极的人，他希望你告诉他你的产品的优势，而不是说对手的坏话。如果过去产品存在问题，不要抱怨总公司或运输部门，请采取行动，确保这种情况不会再次发生，或者优雅地放弃这次的订单。
不要抱怨或发誓说这种情况不能处理。如果你是最好的，如果你代表了最好，那么你的客户就会得到他想要买的东西。他会很高兴得到它，而且会欢迎你将来给他带来其他任何东西。
不要因为一系列“没有销售额”的通知而感到沮丧。你不可能知道你为什么没把东西卖出去，在某个时候，这与你、你的产品以及你的表现无关。如果你怀疑原因在自己身上，那么你就应该努力提高自己的销售技巧。但是，请不要忽略可能导致买主从其他商家那里购买其他产品的因素。
在介绍产品时，应该讲出它们之间的差异，要保持新鲜的感觉，要发挥你的想象力，要有创造性，要敢于与众不同，这会使你鹤立鸡群，会有助于你的销售。
现在你可能不是在推销调味品，而是在为客户进行演示。关键的要素之一是用愉快的心情演示的能力。麦克马洪常说：“只要我看上一样东西，就能把它卖出去。”正如他早先所言：“只要我能向你谈及它，我就能把它卖给你。”他不仅具有出色的表演才能，而且能够用最重要的方式，即以快乐而可爱的自家人身份把自己与客户联系起来。
买东西的人不愿面对一个专业销售员，但是愿意面对儿子、女儿或孙子。如果你曾做过售楼的工作，那么你所选择的房地产商应该满足所有魅力标准。如果你买过汽车，那么请记住，是销售商说服你选择了那个牌子、那家厂商以及那种型号。
甚至最成功的推销员都认为，他们找到了有助于别人信任他们、而最终有助于他们更加成功的方法。在你的镜子面前，无论做出怎样的表情，它都不可能购买你推销的产品，但是在你的顾客和客户面前就不一样，你绝对有机会让他们购买这种产品。
