一个出版商有一批滞销书久久不能脱手,便给总统送去一本,并三番五次地征求总统的意见,忙于政务的总统没有时间与其纠缠,便随口应了一句:“这本书不错!”出版商如获至宝般地大肆宣传:“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是,这些滞销的书不久就被一抢而空了。
不久,这个出版商又有书卖不出去了,他又送给总统一本。总统上了一回当,想奚落他一下,便说:“这本书糟透了。”出版商听后大喜,他打出广告:“现在有总统讨厌的书出售。”结果,不少人出于好奇争相购买,书随之脱销。出版商第三次将书送给总统的时候,总统接受了前两次的教训,不置可否。出版商却大作广告:“现在有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。
财富攻略:
创造财富的过程其实也是整合资源的过程,是借助外在的人力、物力为己所用的过程。福特懂得了这个道理,所以他借“顾问”们的手,缔造了汽车业的航母。如果我们把这个经验借鉴过来,用在我们的个人理财上面,“毕其智为己所用”,那么我们也可以构建自己的财富大厦。
今天的耐克虽然在高档运动鞋市场占据绝对统治地位,然而它自己却没有直接生产过一双鞋,而且“耐克”的“出身”也并不“高贵”,它的创始人菲尔·耐克原来只不过是一个“织鞋贩履”的小商贩,早期因为只经营日本运动鞋而使生意惨淡,甚至三餐堪忧,衣食不保,惶惶不可终日。然而,菲尔·耐克善于思考,善于“借力”。他将公司人、财、物力等所有资源集中起来,全部投入到产品设计和市场营销两大部门,商界从此开始盛传耐克那充满传奇色彩的“借力”佳话。
菲尔·耐克得知有人利用凹凸铁板压烤橡胶,再利用这种橡胶制作鞋底,这样造出的运动鞋既防滑又有弹性,极受市场欢迎。于是他断然花大价钱买入这种运动鞋的专利,耐克运动鞋从此一炮打响。占领了本土市场后,他又开始琢磨如何向国外出口耐克鞋。由于耐克鞋的高价位和进口国的高关税,打入国际市场在当时简直就像天方夜谭,可耐克通过“生产外包”的“借力”方式又一次成功地攀越了这道障碍。首先,耐克在爱尔兰物色到了合适的公司,于是通过“外包”的方式把耐克鞋的生产委托给他们,从而得以打入欧洲市场并巧妙避过高关税。然后又以同样的方式将耐克鞋打人了日本市场……到现在,耐克公司的员工就是坐着飞机在空中飞来飞去,不断把设计好的样品和图纸送到劳动力成本低廉的外国企业,最后他们验收产品并贴上“耐克”商标,巨大的利润就滚滚而来。耐克的成功就是充分发挥“借”的艺术的结果。