世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。故虽有名马,祗辱于奴隶人之手,骈死于槽枥之间,不以千里称也。
马之千里者,一食或尽粟一石。食马者不知其能千里而食也。是马也,虽有千里之能,食不饱,力不足,才美不外见,且欲与常马等不可得,安求其能千里也?
策之不以其道,食之不能尽其材,鸣之而不能通其意,执策而临之,曰:“天下无马!”呜呼!其真无马邪?其真不知马也!
财富攻略:
会做生意的人,往往是拿别人的钱做生意。而敢干、善于借别人的钱创业的人,往往比用自己的钱创业的人更容易获得创业的成功。同样,培养自己的人脉关系,找到赏识自己的人,那么你就不必再抱怨怀才不遇了。
很多年轻人会担心“我人微言轻,又无经验,人脉不就是互相帮忙么,我帮不上别人的忙,人家凭什么要来和我打交道呢?”其实这里有误解。
让你和你的人脉共同成长,30岁以前靠能力,30岁以后靠人脉。
为什么要30岁以后呢?就是等你和你的网络一起成长,大家的能量都在往上涨。所以,开始建立人脉时,你的为人必定要热心,你的贡献越大,价值越大,反过来,别人愿意替你付出的也越多。
首先要做到乐意和别人分享——分享知识,你的专业知识有时能帮上很多人的忙;分享资源,包括物质和朋友关系方面的;分享爱心,实在帮不上忙,表示真诚的关心,别人也会铭记在心。
现在的社会,内向的人确实比较吃亏。这样的人,建议他多使用网络积累人脉。在许多网络社区上,网友建立了许多“小圈子”,有人讨论IT技术,有人搞摄影登山。你在网下不敢和人多说话,在网上总没有障碍了吧?
很多年轻人抱怨自己认识的人太少,其实,不要选择,把所有的人脉一概积存维护起来。而最简单的办法,就是利用工作途径,把工作中认识的人变成你的人脉。
有些“小人脉”不需要花力气花心思。什么叫“小人脉”呢?举个例子,有一次甲想添点文具,就去拜访一位做行政的朋友乙。乙拉开抽屉,拿出一大本名片,分门别类告诉甲:如果急用,可以找供货商老张,他送货上门;如果希望价钱最低,就自己跑去七浦路某某摊拉找小陈;总之不要去超市,比较下来那里价钱最贵。所以,小至送水、送复印纸的供货商,你都可以转化成自己的资源,以备不时之需。这种“小人脉”,多半不必费心维护,只需花心思建立清晰的数据库便可。
维护人脉也要看菜下饭。当然,也有人不喜欢这样的“无事聊天”,你跟他东拉西扯,就算不忙,他也会频频看表:“有事讲一声,我总归帮你,这么啰嗦干嘛?”所以,“维护”人脉也要视各人喜好而定。
如果实在少有机会发展人脉,不妨从客户入手。跟老板出去见客户,拿到四五张名片——当然,你很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成,老板通常不会自己跟进,这时,就是与客户建立关系的最佳时机。
项目结束后,当然不适合再与客户交往,但你可以以推荐人的身份出现:“朋友有个项目,我觉得你们比较合适,是不是找个时间聊聊?”既帮朋友拓宽了选择面,又替客户搭上了线,不就是为人脉加了一剂润滑油吗?