元旦,某高校饭堂前,一老妇守着两筐大苹果叫卖,5毛钱一个(成本4毛),因为天寒,问者寥寥。一教授见此情形,上前与老妇商量几句,然后走到附近商店花3元钱买来节日织花用的红彩带,并与老妇一起将苹果两两一扎,接着高声叫道:“情侣苹果哟!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜,用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣,因而买者甚众,不消一会就将200个苹果卖光。扣除3元红彩带的费用,老妇还多赚了97元(原来就算能卖完也只能赚20元),对教授感激不尽。
财富攻略:
开源的核心是要打破思维局限,以尽可能少的投入获取尽可能高的收益。通常企业会比较关注产品的销量,一味靠低价促销,却忽略了对产品价值的塑造,甚至为了节约成本而不舍得在产品质量、品牌推广上投入,使产品价值难以提升,卖不出好价钱。与此相反,如果把视角放在产品价值的塑造上,收入将会百倍千倍甚至万倍地增长。譬如两筐卖不出去的苹果系上红彩带加上“情侣苹果”这一充满创意的命名,一下子就脱销,还比原来多赚了5倍!
富豪之所以成为富豪,当中一定有其过人之处,或许从他们身上,可以得到一些启发。在历史上,有很多商人用尽各种招数,让产品成功销出。
招数1:声东击西。
第二次世界大战之前,美国可口可乐并没什么知名度,但大战爆发后,其主席伍德拉夫决定实施“爱国爱和平促销”战术。他冒着炮火将可口可乐运往各战区,士兵只需花5美分就可买到1瓶,很多人不明白伍德拉夫为何做这种冒险又赔钱的买卖。
然而,可口可乐藉此建立起爱国爱和平的形象,声名大振,成了美国的象征和国际名牌。世界各地的定单如雪片飞至,转眼间公司向世界各地发售了50亿瓶可口可乐。
伍德拉夫正是运用了声东击西之计,名为爱国爱和平,实则是借战争提高产品的知名度以拓销路。
招数2:勿以胜为喜,勿以败为忧。
早在二战结束时,负债累累的石川岛造船厂挑选了土光敏夫担任总经理。经分析国内外形势后,他的结论是:困难是暂时的,经济复苏必然会来临;而经济复苏离不开石油,运输石油又离不开油轮,油轮愈大则愈“经济”。他决定组织全部技术人员建造20至30万吨的巨型油轮。
为了集思广益,他还创办内部刊物《石川岛》,让全厂员工随意发表意见,并建立目标管理制度,最终将公司从生死边缘拉回来。
招数3:从小处找机会。
美国石油大王哈默,对于利润小的铅笔生意一样十分重视。一次,他到苏联访问,发现铅笔很贵,就知道这里的制铅笔业落后,而当时苏联有1亿多人口,加上政府鼓励学习,铅笔用量相当惊人。哈默回国后就马上展开生产铅笔计划,年产量1亿,出口苏联,他因而赚取了一笔财富。
可见,卖产品不要光盯着产品本身,要跳到产品以外寻找闪光点、价值点,才能做到“开源”有术,财源滚滚。