销售界有这样一句话：“推销产品先要推销自己。”所以形象对销售人员来说是极其重要的。一个穿戴整洁、举止有礼的销售人员容易赢得客户的信任和好感，而一个衣冠不整、举止粗鲁的销售人员却会给客户留下糟糕的印象。人总是先看外表，形象关系到给客户留下的第一印象。作为销售人员，如果不注重仪表，那么客户就会对你和你要销售的产品失去兴趣。
美国销售大师法兰克·贝格说过：“外表的魅力可以让你处处受欢迎，不修边幅的销售人员给人留下第一印象时就失去了主动。”而日本销售人员界也流行一句话：若要成为一流的销售人员，就应先从仪表修饰做起。因此，优秀的营销员都十分注意自己的仪表，以给客户留下最好的第一印象。
销售行业处处以貌取人，衣着打扮品味好、格调高的代理人，往往占尽先机。然而这并不意味着打扮越华丽越好，对销售人员来说，最重要的是打扮适宜得体，这样才能得到客户的信任和好感。让我们来看看下面的例子：
8月份的一个炎热的下午，一位销售钢材的专业销售人员走进了一家制造公司的总经理办公室。这个销售人员身上穿着一件有泥点的衬衫和一条皱巴巴的裤子。他嘴角叼着香烟，含糊不清地说：“早上好，先生，我代表亚泰公司。”
“你也早上好！你代表什么？”这位经理问，“你代表亚泰公司？听着，年轻人，我认识亚泰公司的高层领导，你没有代表他们——你的形象和面貌代表不了他们。”
很明显这是一个失败的销售人员！
对于上面的例子，也许有的销售人员会辩解，天天在外面跑业务，哪有时间换干净的衣服。的确，销售工作是十分艰苦的，但一名优秀的销售人员应该知道，外表是他给客户的第一印象，而对于常常以貌取人的销售界第一印象就尤为重要了。所以，作为一名合格的销售人员，任何时候都不能疏忽了自己的仪表。
而注意着装是成功销售人员的基本素养。着装，即指服装的穿着。着装是一个人基于自身的阅历、修养或审美品位，在对服装搭配技巧、流行时尚、所处场合、自身特点进行综合考虑的基础上，在力所能及的前提下，对服装所进行的精心选择、搭配和组合。而作为一名销售人员，要想在着装上取得成功要注意以下的几点：
一、个体性
正如世间每一片树叶都不会完全相同一样，每一个人都具有自己的个性。在着装时，既要认同共性，又绝不能因此而泯灭自己的个性。着装要坚持个体性，具体来讲有两层含义：第一，着装应当照顾自身的特点，要作到“量体裁衣”，使之适应自身，并扬长避短。第二，着装应创造并保持自己所独有的风格，在允许的前提下，着装在某些方面应当与众不同。切勿穷追时髦，随波逐流，使个人着装千人一面，毫无特色可言。这样才能给客户留下较深的印象。
二、整体性
正确的着装，应当基于统筹的考虑和精心的搭配。其各个部分不仅要“自成一体”，而且要相互呼应、配合，在整体上尽可能地显得完美、和谐。若是着装的各个部分之间缺乏联系，“各自为政”，它哪怕再完美也毫无意义。着装要坚持整体性，重点是要注意两个方面。其一，要恪守服装本身约定俗成的搭配。例如，穿西装时，应配皮鞋，而不能穿布鞋、凉鞋、拖鞋、运动鞋。其二，要使服装各个部分相互适应，局部服从于整体，力求展现着装的整体之美，全局之美。
三、整洁性
在任何情况之下，人们的着装都要力求整洁，避免肮脏或邋遢。着装要坚持整洁性，应体现于下述四个方面：首先，着装应当整齐。不允许它又折又皱，不熨不烫。其次，着装应当完好。不应又残又破，乱打补丁。至于成心自残的“乞丐装”，在正式场合亦应禁穿。再次，着装应当干净，不应当又脏又臭，令人生厌。以任何理由搪塞应付而穿脏衣，都没有道理。最后，着装应当卫生、对于各类服装，都要勤于换洗，不应允许其存在明显的污渍、油迹、汗味与体臭。
四、文明性
穿着服装，是人与其他动物的一大区别。在日常生活里，不仅要做到会穿衣戴帽，而且要努力做到文明着装。着装的文明性，主要是要求着装文明大方，符合社会的道德传统和常规做法。它的具体要求，一是要忌穿过露的服装。在正式场合，袒胸露背，暴露大腿、脚部和腋窝的服装，切应忌穿。在大庭广众之前打赤膊，则更在禁止之列。二是要忌穿过透的服装。倘若使内衣、内裤“透视”在外，令人一目了然，昭然若揭，当然有失检点。若不穿内衣、内裤，则更要禁止。三是要忌穿过短的服装。不要为了标新立异，而穿着小一号的服装。更不要在正式场合穿短裤、小背心、超短裙这类过短的服装。它们不仅会使自己行动不便，频频“走光”、“亮相”，而且也失敬于人，使他人多有不便，也给客户带来很不好的印象。四是要忌穿过紧的服装。不要为了展示自己的线条而有意选择过于紧身的服装，把自己打扮得像“性感女郎”，更不要不修边幅，使自己内衣、内裤的轮廓在过紧的服装之外隐隐约约。
五、技巧性
不同的服装，有不同的搭配和约定俗成的穿法。例如，穿单排扣西装上衣时，两粒纽扣的要系上面一粒，三粒纽扣的要系中间一粒或是上面两粒。女士穿裙子时，所穿丝袜的袜口应被裙子下摆所遮掩，而不宜露于裙摆之外。穿西装不打领带时，内穿的衬衫应当不系领扣，等等。这些，都属于着装的技巧。着装的技巧性，主要是要求在着装时要依照其成法而行，要学会穿法，遵守穿法。不可以不知，也不可以另搞一套，贻笑大方。
同时，作为男销售人员与女销售人员在着装上也会有些许的不同：
男销售人员着装必须注意的19条原则：
（1）全球经济下滑使黑色成为富有乃至豪华的象征，所以，男销售人员的第一套西服应该是黑色素面的。
（2）男销售人员的第二套西服应为深灰色素面，然后是深蓝色素面、深灰色细条纹、深蓝色细条纹、深灰色方格。细条纹或者方格越不明显越好，选择那种只有细看才能看得出图案的面料。
（3）欧式对排扣西服由于纽扣位置较低，有一种上半身显长的感觉，所以身材较矮的男销售人员应该慎重穿着。
（4）衣领带纽扣的衬衫严禁搭配双排扣西服。
（5）如果拥有一件大衣，那么应该是灰色的，第二件大衣应该是黑色的，第三件是咖啡色的，第四件是藏青色的。
（6）皮鞋应该是纤尘不染、光亮可鉴的，所以任何时候都不要让它显得风尘仆仆。
（7）300元的皮鞋的寿命不及600元皮鞋的一半，而1200元的皮鞋也许能穿一世。
（8）即使是1200元的皮鞋也不要连续穿着3天以上。
（9）如果你还不能理直气壮地使用香水，那么一定要选择气味清爽的香皂。
（10）有些纯棉衬衫特别便宜，别忘了它们的寿命也特别短，经不起熨烫。
（11）如果不系领带，那么不要扣紧衬衫的领口。
（12）对于一位要求体面的男士来说，领带上的图案如果是卡通人物或动物、人像，那么绝对无法搭配西服。
（13）领带尖不应低于皮带头，但也不要高于它。
（14）腰带和鞋在质料和颜色方面都要一致。
（15）绅士风度始于足下，正式西服只能以传统、庄重的系带式皮鞋相配。
（16）不要在正式、隆重的场合穿着非黑色皮鞋，即使它被擦拭得十分体面，也会显得你本人不懂体面。
（17）千万不要买所有成分都是人造纤维的袜子，最好是羊毛、丝毛或毛棉混纺、纯棉袜子。
（18）年过24岁，应该摒弃白色袜子，它会使你显得像一个学生。
（19）不论年龄几何，花袜子总是不适合男性的。
对于女销售人员来说，对衣服的选择会相对增多。通常不需要穿很正式的西服套装。但是绝对不要紧跟时尚！因为，作为一名销售人员，前卫的时尚主义服装都不适合你的身份，它们也不会对你产生积极的作用。所以，建议采用比较中庸的造型，这样一来，对于追求另类新颖的年轻客户看来，你不是太保守；对于年纪较大思想保守的中老年客户看来，你也是一个可以信赖的人。
大方简洁的衣服也许不会给你增色，但是至少绝对不会给你带来负面影响，它不会让你看起来是轻狂的或者肤浅的，相反一个循规蹈矩的形象或许能够提升你的信任度。
着装固然非常重要，但是如何整理外表也是作为销售人员需要掌握的。
日本销售大师原一平根据自己50年的销售经验，总结出了“整理外表的九个原则”。
（1）外表决定了别人对你的第一印象。
（2）外表会显现出你的个性。
（3）整理外表的目的就是让对方看出你是哪一类型的人。
（4）对方会根据你的外表决定是否与你交往。
（5）外表就是你的魅力表征。
（6）站姿、走姿、坐姿是否正确，决定你让人看来顺不顺眼。不论何种姿势，基本要领是脊椎挺直。
（7）走路时，脚尖要伸直，不可往上翘。
（8）小腹往后收，看来有精神。
（9）好好整理你的外表，会使你的优点更突出。
良好的外表既是对客户的尊重，也可以表现自己的专业性，职业素质。在第一次会面，或者说，任何一次会面都应该注意自己的着装打扮是否得体。
