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第10章 是什么蒙住了你的眼睛

安迪今天带来的是一个历史故事。

明崇祯十六年,张献忠率领农民起义军攻打岳州,起义军划着一艘满载粮食、辎重的大船顺水而下。官军们看中了船上的大批物资,驾船逆流而追。掳获了大船后,因大船被起义军毁坏,便将所有物资都搬到了自己的小船上。官军贪得无厌,原本就不大的船被装得满满的,稍有摇晃,就可导致进水沉船。此时,突然有无数的轻快小舟从岸边的隐蔽处冲了出来,官军陷入围攻之中。这一仗,义军共杀敌2000人,夺得战船200艘,控制了占有洞庭之险的岳州城。

一叶障目,不见泰山。被眼前的一点小利所引诱,而忽视了小利之后的大危害,是很危险的,明军只看到了船上的财物,却忽视了对手的真实意图,结果为一船货物损失了一座城,孰轻孰重?

艾米莉紧随其后,也讲了一个类似的故事。

春秋战国时代,群雄并起,争霸天下。当时在秦国西南面的蜀国是个富饶的地方,四面环山,中间一块贫地,良田万顷,物产丰富,气候宜人,人称天府之国。秦惠王对此地早就垂涎三尺,想占领这块地方。但这里一夫当关,万夫莫开,若要进兵,就必须先翻过高高的终南山,穿过长长的褒谷。跨越潜水,横渡桓水,不用说有多难,就是到了蜀国境内,也寸步难行。蜀国的道路险峻,山岩陡峭,涧深水急,正如后来唐代大诗人李白所感叹的:“蜀道之难,难于上青天!”怎么办呢?

秦惠王了解到蜀国的国君生性贪婪。见利眼开,而且不知满足,于是眉头一皱,计上心来,决定利用蜀王的这个弱点去讨伐蜀国。

秦惠王请人雕琢了一头石牛,牛身庞大,栩栩如生,他让人把许多金子、银子和绸缎放在牛屁股后面,宣称这些都是石牛生出来的,并派人告诉蜀王说要把这个举世罕见的宝贝送给他,愿秦、蜀邻国永结友好。蜀王派人去看,秦惠王便给了那个来观看的人许多金子,那人回来告诉蜀王说果真如此。蜀王贪得无厌,便命人挖开悬岩,填平山谷,架起桥梁,以便迎接石牛。他哪里知道,秦国人早已率领军队远远地跟在石牛后面,山路刚一打通,秦军便飞奔前来,一涌而进。蜀人毫无准备,秦军沿路挺进,直奔蜀国都城,杀了蜀王,灭了蜀国。

蜀王贪小失大,留下了千古笑柄;秦王攻取蜀国,还让蜀国人自己开道引路,智谋与武力并重,因而被世代传颂。

国家的统治者如果只注重眼前的小利,那灭亡之日也就临近了。管理者贪图小利,则可能失去更多的利益和长远的利益。

作为一个有成就的管理者,大多能够克制住自己急功近利的心理,深刻理解事物的发展是一个循序渐进的过程,财富的积累也是由少到多,一步一步得来的,不可能一蹴而就,大多数人都是靠自己辛勤的劳动和艰苦的努力获得成功的。

露丝则通过一个前几年刚发生的事故,让大家对“因小失大”带来的灾难有了更深刻的认识。

2004年,日本三洋电机株式会社因为没有为其下属的半导体工厂投保地震险,结果一场地震导致该厂受到强烈的影响,无法进行生产,形成近10亿美元的巨额损失。这一损失是造成日本三洋电机在2004年度亏损17亿美元的罪魁祸首,而且导致日本三洋电机的董事会高层出现大换血,给企业的长期发展带来了极大的负面影响。

三洋为什么不投保地震险?虽然详细的原因我们无法尽知,但是在企业经营比较困难的局面下,通过削减保险等经营费用,以便降低运营成本,保证营业利润,显然是重要的原因之一。然而,这看似降低成本的正确举措,却带来了巨额亏损的灾难性后果,这和初衷是背道而驰的。相信在确定不投保地震险之时,总会有人提出万一发生地震怎么办?但是,决策层为了确保眼前“一万”的短期利益,而心存侥幸去搏“万一”,结果因小失大,追悔莫及。

作为企业的管理者,都有着聪明的头脑,对上述短视做法的后果基本上是心知肚明,但是终究抵制不住眼前利益的诱惑,自觉不自觉地重复进行着这些因小失大看似正确的事,最终得不偿失,这能怪得了谁呢?

更可悲的是,当损失发生时,很少有人来正视错误和承担责任,而是把它视为正常的经营成本,从而使相同的蠢事周而复始地反复发生,极大地损害了企业的长期健康。因此,要想使企业真正得到可持续发展,就必须克制住追求短期利益而损害长远发展的欲望,真正做到在确保长远发展的前提下兼顾短期利益,这才是企业发展的根本之道。

露丝讲完这席话,大家陷入了深思。最后,罗伊又将“不可一叶障目”这个主题扩展到了人生的范畴。

其实,无论是经商、为工、务农,还是出仕,都不能贪图一时一事的小利;要是只为贪图那么一点蝇头小利而忽略了其将会带来的大害,是再傻不过的了。只要是有远大目标的人,就不会因贪图眼前的一点小利,而失去更大的利益,但人们往往容易看到小利,而忽视小利背后的危害,有点“一叶障目,不见泰山”的样子。要想获得长远的利益,就得牺牲眼前的小利益,放长线钓大鱼,一定不能目光短浅。

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