有两个销售代表，他们分别来自两个不同的企业，但销售的产品和活动的区域却是一样的。一年下来，其中一个销售代表比另一个卖出的东西要多3-4倍。为什么会这样？因为业绩优秀的那个销售代表拥有强烈的企图心和强烈的赚钱欲望，工作时总是全力以赴。结果，他理所当然地获得了丰厚的报酬。而另一个销售代表得到的报酬却少得只够维持他的生活之用，这仅仅是因为他的欲望太小，没有强烈的企图心。
有两个销售代表，他们分别来自两个不同的企业，但销售的产品和活动的区域却是一样的。一年下来，其中一个销售代表比另一个卖出的东西要多3—4倍。为什么会这样？因为业绩优秀的那个销售代表拥有强烈的企图心和强烈的赚钱欲望，工作时总是全力以赴。结果，他理所当然地获得了丰厚的报酬。而另一个销售代表得到的报酬却少得只够维持他的生活之用，这仅仅是因为他的欲望太小，没有强烈的企图心。
随着这个故事，露丝开始了今天的话题。
业绩的好坏，取决于一个销售代表是否拥有强烈的企图心。从某种意义上说，企图心实际上就是贪婪，就是永不满足，永远向前。对于一名销售代表而言，人的贪婪天性会给他无穷的动力，使他不断地跨越障碍，创造奇迹。
企图心是每一个渴望成功的人所必须具有的心态，因为它是一种动力。如果没有这种动力，你可能在遭到拒绝或受到挫折时，就会找借口为自己开脱，然后放弃。
抱着对业绩无所谓的心态，是做不成大事的。如果你不想拥有成功，成功是不可能自己跑来找你的。没有强烈的企图心，对什么都感到无所谓，久而久之，就会产生一种惰性，就会以一种消极的心态去对待自己的工作。结果使奋斗的热情下降，离成功越来越远。这也是许多人之所以平庸的原因。
“你的这个故事让我想起来一位大师的研究。”安迪说。
哈佛大学的社会学家丹尼尔·莱文森，首次对人们的各个不同心理发展阶段进行了系统化研究，他以一组学生为研究对象，并一直对他们以后三十多年的生活进行跟踪。他的主要发现之一是：年轻人为自己的未来构想了一幅画，莱文森称之为“梦想”。他发现在后来的生活中，有些人出于种种原因，如经济安全或为配偶、家庭的缘故，背弃了自己最初的梦想，这些人大多感到生活压抑，而且随着年龄的增长，他们的生活态度也越来越消极。
在莱文森的经典之作《人生四季》中，他这样描述梦想：
无论他梦想的本质是什么，一个年轻人有责任赋予这种梦想更广泛和更深刻的含义，发展这种梦想，为这种梦想生活。一个人或者生活架构与梦想一致，不断受到梦想的鼓舞，或者生活架构与梦想背道而驰，他今后的成长和生活因此而截然不同。如果梦想和现实生活脱离，它很快就会消亡，与之同时消失的是他的生机和意志。
因为我们只是在无聊或受到某种刺激的时候才去想那个久违的“梦想”，做什么了？做了吗？实质我们什么都没做。成功人士和我们却截然相反，他们在思维运动后确定目标——梦想。就如傻子的眼神，他们接下来会痴迷地盯着刀阶“点”不放。用我们党的话说就是“坚定不移”。如果之后只是盯着不放那可真就成了流着哈喇的傻瓜了。他们会为了梦想融入自己的实际行动，那可不是谁空泛地胡说两句就能得到人们的钦佩的——为了梦想，他们无惧—败涂地；为了梦想，他们不怕鼻青脸肿。正是因为这些，他们才可以就像一把刻刀，用心血把抽象的“梦想”刻得棱角分明。
“你的思维或许会因此而温习一下那早巳陌生的凌云壮志，当视听回到现实的平静后，依旧只是无奈地去把今天的平淡延续！这就是你、这就是我、这就是他，这也是梦想为什么会在我们的脑海中抽象的缘故。”艾米莉说，“不知道你们是否听到过这样奇怪的事情。”
美国一家大企业在招聘销售代表的时候，总会问这样一个问题：“你为什么要做销售？”对于这个简单的问题，大部分的应聘者会回答“我喜欢这个有挑战性的工作”，“为了实现自己的理想”，等等。做出这样的回答的应聘者一般是不会被录用的。相反地，如果应聘者说，“为了赚钱”，招聘者反而会露出满意的笑容，祝贺他被录用。
在销售代表这个行业里，也经常有这样的情况：有一个新雇员，刚刚接受完培训，他的产品知识和经验都很少，但却做成了一笔又一笔买卖。究其原因，就是他对拥有好业绩具有强烈的企图心。不贪婪的人不是好的销售代表。许多出色的销售代表常常毫不掩饰地承认自己从事销售的原因是为了金钱，也正是因为这种对金钱永不满足的心态，使他们变得出色，从而取得了成功。
所以，别掩饰你的欲望，更别用“低俗”、“贪得无厌”来压制和打击它。只有使你的欲望变得强烈，使你的企图心不断膨胀，你才能拥有坚持不懈和全力以赴的精神，才会建立起积极的心态，并最终创造出卓越的成就来。
“其实，梦想对于我们普通人来讲，是个很抽象的东西。”罗伊精辟地总结如下。
脑海里，似乎只有那些出现在某个荧屏访谈栏目中的成功人物，在他们与主持人的一对一答中才能体现出梦想的血肉骨架。对我们而言，或许只会在主持人富有磁性的嗓音发出煽情的结束语后热血沸腾三分钟吧。
既然选定了远方，那就要风雨兼程！锁定属于我们自己的梦想，不抽象么？那就去刻，狠狠地刻，像见了仇人一样地刻，直到自己满意为止。有生之年看看梦想到底是个什么样。热血沸腾那么几分钟什么用都没有，只会导致自己的心率失常。锁定梦想，每天一点点改变，当然要不惜血本！不要再看了，快快行动起来吧！
