今天，艾米莉先讲了一个失败的案例。
罗凯是湖南湘西人，独自来北京创业。有一次在等车的时候，看见很多人手里拿着自己家乡的掉渣儿饼吃得津津有味。罗凯很纳闷，这种饼在家乡都没人吃，怎么一到北京就这么火呢？他循着一个方向望去，看见购买掉渣儿饼的人都排成了一条长龙。
这个时候，罗凯想，再等一阵子，如果还有这么多人爱吃掉渣饼的话，自己就也开一家。
有时候，很多事物的兴起是毫无端倪的，在吃掉渣儿饼成为一种时尚的时候，几乎一夜之间，“土家族风味，中国式比萨”的掉渣儿饼店开遍了京城的大街小巷，那阵势完全可以和成都小吃媲美了。这时候，罗凯急了，自己家乡的生意都被外地人做了能不急吗？于是，罗凯也不做市场调查，就风风火火地也开了一家掉渣儿饼店。
正当罗凯等着大赚特赚的时候，结果却让他大失所望：一个月下来，罗凯的掉渣儿饼店血本无归。
他想不通，于是去问其他掉渣儿饼店的老板，得到的都是同样的答复——惨淡经营。因为这样的掉渣儿饼店在北京已经达到了几千家，市场已经饱和得不能再饱和了。罗凯的失败就在于没有开拓市场的胆魄，本来已经预见了巨大的商机，却没有抓住机会，等到和别人一起蜂拥而上时已经晚了。
这就是成功者与失败者的区别，成功者总是独具慧眼，走自己的道路，遇到机会从不放过；失败者总是在等待，没有勇气跨出第一步，而真正去做的时候机会已经失去了。
罗伊感慨道：“发掘商圈空白点，要寻找商圈的‘蓝海’。”
成功就是这样简单，换个想法，避开竞争焦点的锋芒，迅速抢占潜藏的市场就可以了。当然，说起来简单做起来难，在现实生活中并不是每个人都能及时调整思维，准确地判断出潜在机遇的。
事实上，任何人都没有必要吊死在一棵树上，没有必要跟在别人屁股后面跑，这个世界本来没有路，走的人多了就成了路。你为什么不可以第一个走这条路，你为什么不可以独立先行？成功的人总是第一个敢吃螃蟹的人，然后发现蟹肉的美味。成功的人不是追赶潮流，而是开创潮流、引导潮流。
可见，很多商机就存在于我们的身边，只要你善于发现，就能避开恶性竞争的陷阱，你就会成功。
老子说：“或曰不争，或曰处下，或日祸福相生。”也就是说，多数人都在争名夺利的时候，老子却教人不争；多数人当了领导高高在上驱使手下人的时候，他却教人以下人自居；多数人遭遇祸事沮丧的时候，他却教人要想到将来的幸事福事。老子的这些思想虽然是无为而治，但它的另一个积极意义就是让我们懂得了，无论从事各行各业，切不可盲目地追赶潮流，大家都做什么生意便也跟着去做，这样的话，结果往往是我们还没有站稳脚跟，市场就已经饱和了。与其在商业网点众多的“红海”中拼个你死我活，倒不如另辟一块富有市场潜力的“蓝海”。
在竞争异常激烈的今天，谁抓住了市场空白点，谁就能在这块空白点上抓住商战的主动权、占领商战的制高点。对于商业地产开发而言，谁能立足商业空白点开发商业地产，谁就能赢得众多商家的青睐、赢得投资者的追捧、赢得开发价值的最大化。
“前几天我看报纸，也看到了一则鼓舞人心的开拓‘蓝海’成功的新闻。”露丝嚷道。
深圳商铺销售的主导模式包括只售不租、委托经营几年等销售模式，只售不租的销售模式往往会给商业经营带来硬伤，商铺业主各自为政，使得商区难以统一定位招商，大大降低了商区整体定位的聚客效应，商铺之间的经营互补性更是无从谈起。委托经营几年的销售模式，往往会成为发展商打消投资者顾虑的营销模式，并没有真正从业态合理性、商户质量把关等方面做足功课，结果经营失败的案例太多。销售模式的不规范，使一些商业地产项目遭遇到营销的瓶颈。
后来市场上出现了一种带租约转让的销售模式，策划公司通过对项目统一定位实施招商，然后带租约转让销售，实实在在的品牌，实实在在的租约，既增强了投资信心，又稳定了项目未来的经营。如采取带租约转让销售模式的华强东商业中心、宝安南商业中心，均在开盘当天售罄。
“带租约销售”是商业地产销售模式的一次创新、一片“蓝海”，它的运作成功为商业地产销售模式开创了新的道路。
所以，我们要学会独辟蹊径，要敢于创新。创新是可贵的，创新是一个民族进步的灵魂。创新是生存发展之道，不创新就要落后，一落后就要挨打。当然，创新也是需要智慧和勇气的，好的传统我们当然要坚守，遗留的弊病也要有勇气抛弃。
