然而，把梳子卖给和尚的故事好说，做起来可就难了。
李世岩的第一批水泵卖给了一个造船厂。为了谈成这笔买卖，李世岩把价格压倒了最低水平，李世岩想了，反正这水泵都是赊来的，也不吃草也不吃料的，也没有成本，赚点就行。好家伙第一笔买卖就签了35万元的合同，乐得全家到天天渔港大吃了一顿。合同好签款却难要。这家造船厂是一个集体企业，付款要过5关：使用者签字、采购签字、厂长签字、会计签字、主管经理签字。每个人签字都不是白签的，不吃饭喝酒不行，不送红包不行，等3个月之后所有签字都完事了，一算账赔了4万元！签合同的时候李世岩哪算计到这些了？
第二个大客户主攻的是一个韩国企业，也是一个修造船厂。韩国老板是通过一个老乡认识的，老乡是老家的一个副县长介绍的，就为了认识这个韩国老板，绕这一大圈李世岩贴老乡身上5万多元，贴在韩国老板身上3万多元，结果却是竹篮子打水一场空。李世岩当初只听说这家造船厂每年买水泵就得500多万元，并不知道人家怎么买，结果吃亏就吃在这上。李世岩虽然已经成了这家修造船厂的供应商，但是这家企业每次采购都采用招标的办法，邀请各家代理商，密封报价，而且绝大部分都是进口水泵。李世岩的国产水泵人家根本不用，李世岩只好按着招标说明书的要求向各品牌代理商询价，然后加价报给修造船厂。而各家代理商也是修造船厂邀请的供应商，你想想，人家报给修造船厂的价格和报给老李的价格是一样的，甚至比报给老李的还低，而老李还要加价才报给修造船厂，老李上哪和人家抢买卖去？
忙活了3个多月，付出了8万元公关费，竟然是这样的结果。和谁说去，人家不是没帮你，是你自己抢不上槽！8万元钱算是认识了几个朋友吧，打掉牙往肚子里咽吧，牙医怎么了，该掉牙的时候也得掉牙！
