有一位业务员接到了一个订单，送货的时候是销售主管和他一起去的。主管千方百计和客户套近乎、搞关系，很快就把客户搞定了——实际上是抢了业务员的客户。不久，业务员销售的产品遭到客户投诉，虽说这些问题根本不是自己的问题。但主管了解情况后，却坚持让业务员自己去解决。这位业务员很气愤，有功劳的地方你拼了老命和我抢；等问题来了，你把脖子一缩，生死由我！
上述场景就是活生生的办公室中发生过的真实故事，相信有不少人都经历过。面对功劳和名利，相信任何人都不可能做到心平气和地拱手相让。况且又是被领导抢去，就更不能不令人恼恨万分了。
争强好胜是人的共同心理，领导也不例外。他们希望自己才是众人注目的焦点，无法容许别人来抢自己的风头。有功归上，正是迎合这一点。因此是讨好领导、固宠求荣屡试不爽的法宝。所以，要想在办公室里混得如鱼得水，你必须掌握一定的办公室丛林法则，懂得把功劳让给领导，把红花给领导戴，是为上上策，于你有百利而无一害。
李某是某局内刊主编，曾深得老局长赏识。赶上局里人事调整，来了一位新局长，他第一时间把自己精心编辑的新一期局刊样本拿给他看，并希望他能像老局长那样夸奖自己几句，并且爽快地报销费用。不料新局长只是随手翻了两下，淡淡地说：“不错，还需要修改一下。我刚上任，很多事情还没来得及处理，这个先放一放吧。”新局长说的在理，李某只好退了出去。
过了一段时间后，李某再把修改过的刊物送给新局长看，局长还是不哼不哈的态度，让李某摸不着头脑。
接连碰壁的李某说不出的窝火，可又无可奈何。他暗自思忖，这一期刊物是我最花心思的了，新局长为什么这个态度呢？此时，有明眼人私下指点他一二，说：“你看看，这里面有你们局长的大名吗？你这样当然通不过你们局长的终审啦。”他这才恍然大悟过来。
很快，李某把主编的位置换上了局长的大名，再次拿给他看，这次，局长翻了翻，马上说了句：“很好，为了扩大宣传，多印30本吧。”接着在报销单上痛快地签上了他的大名。
许多有能力的人往往不能受到重用，总觉得领导在有意无意地和自己过不去，心情很压抑。静下心来，细想一下，会发现也许是你太过于锋芒毕露了。对于一项你起了决定作用的工作，你总希望所有人都知道，于是大肆宣扬，这样做无疑为自己埋下了地雷。领导不黑你还好，若黑你，安个“居功自傲”的罪名就能把你灭了，正乘了妒嫉你、眼红你的同事的心。真正能够得到领导赏识的最好做法就是把荣耀让给领导，让领导对你在心理上有安全感和信任感。
在运用“让功”这一艺术时要把握以下两点：
一是功劳要让得心甘情愿。既然你决定让出功劳，最好表现出一副感恩戴德的样子，在各种场合对领导表达感激之情，如感谢领导的指导和帮助，感谢领导的培养和关怀等等。许多职场人在汇报自己的成绩时，往往会先说一段套话：“在公司领导的大力关怀下，在主任的正确指导下，通过我们团队的不懈努力，我们取得了……的成绩”。这种套话显然乏味得很，却有很大的妙用：一来显得你态度谦虚，二是领导脸上也有光彩，以后领导少不了再给你更多建功立业的机会。有远见的人，不会只打眼前的算盘，只顾及眼前的一点蝇头小利，而是追求长远的利益。
二是让功一事不可声张。如果你不能做到这一点，倒还不如不让的好。对于让功的事，让功者本人是不适合宣传的，自我宣传总有些邀功请赏、不尊重领导的味道，这是很忌讳的。宣传你让功的事，只能由被让者来宣传。虽然这样做有点埋没了你的才华，但领导只要一有机会便会设法还你这笔人情债，给你一份奖励。
“送人玫瑰，手有余香。”身为下属，在你取得成绩时，千万不要独享荣誉，忽略了领导的存在，更不要表现出沾沾自喜的态度，这样反而会使领导感到你的涵养和底蕴不足，从而招来反感，为你的升职加薪设置潜在的障碍。
