中国人说话办事讲究名正言顺，即要有个说法、给个交代、找个由头、做个解释，没理也要找理，有了理便有了着落。这个“理”也就是一个借口。
某局机关王科长想找局长批条子帮忙解决子女入学的问题，可苦于找不到机会接近领导。局里人都知道局长为人正直，是出了名的廉洁干部，请客送礼这套对他不起作用。小王本来想借春节这当口给局长拜年，顺便就开口把自己这事提出来，可是，节前局长在大会上就说了，局里提倡新风气，不鼓励大家上他家去拜年。言外之意，就是堵了那些借过节送礼者的门路。怎么办呢，王科长思来想去，有了主意。大年初一，他拎着几盒礼品来到局长家登门拜访，笑着对局长说：“王局长，我知道您很忙，一直想找个机会和你聊一聊，听说您对玉器收藏颇有研究，所以我特地向您请教一些问题。”原来，王科长私下打听了局长的爱好，所以才精心准备了这套台词。局长一听，果然非常高兴，话匣子很快就打开了，说到兴起，局长起身拿出自己收藏的玉器鉴评一番，王科长不失时机地赞叹几句，不知不觉就到了吃饭时间，局长高兴地留王科长吃饭，宾主相谈甚欢。没多久，王科长找了一个合适的时间，就把那件事提了出来，局长很痛快就批了。顺手人情的事情，谁不愿意做呢？
类似的事例还有很多，比如名为考察项目，实际是公款旅游，名为上领导那儿谈谈心、汇报汇报工作，实为和领导拉关系、套近乎，达到为自己办事的目的。人都是这样，做事情讲究名正言顺。实际上，嗜酒者从不主动要求喝酒，却以“只有你一人，我陪你喝”，或者“我奉陪到底”“舍命陪君子”这类借口来达到心愿。
没理找理这一技巧的核心，就是迂回，通过曲线包抄的手法，达到办事的目的。比如说，在某些单位，裙带关系的威力非同小可，只要攻下了其中的一段人际链条，事情就好办得多了。
某厂销售科的小刘为了要回一笔外欠款，不知道往客户那里跑了多少遭，可客户每回都是那句话来搪塞他：“就这几天就能给。”说完就没有了下文。小刘为此不知道挨了领导多少骂。看来，用常规的办事方法是不行了。于是，他决定打入客户内部，以客户单位财务科的于科长为突破口。因为他了解到于科长是厂长的外甥，而且这小伙子还没有对象，特别喜欢打高尔夫球。了解到这些情况后，头脑灵活的他有了主意。
找了一个适合的机会，以打高尔夫球为名，小刘把于科长邀了出来，对他说：“我今天请你出来玩，绝对不谈公事，只谈私事。”“私事？”于科长不解的问。“是的，我有一个表妹条件挺不错的，人长得漂亮，性格也特别温柔，我听说你还没有对象，就想给你们两人引荐引荐。我已经给你约好，今天就在高尔夫球场见面，票都给你买好了，你们见个面，谈一谈，好不好？”盛情之下，于科长也不好推辞，只好答应下来。
第二天，小刘就给表妹打了电话，从表妹的口气中他感到两人有戏，不禁窃喜，他想这下催账有门了。从此，小刘也不再去要欠款了，而是把精力放在其他客户身上。半年后，于科长和小刘表妹订了婚，没多久，小刘也接到客户的电话，通知他明日去办理还款手续。
所以，对于一件按照正常渠道难以办到的事，如果没理找理，编造一个合适的借口，结果往往会使难题迎刃而解。
常言道，礼多人不怪。送人以礼，大事化小，小事化了。送礼送得好，方法得当，会皆大欢喜，境界全出；送得不好，让人挡回，定会堵心数日，弄巧成拙。只有巧妙掌握送礼的技巧，才能把整个送礼过程上划一个漂亮的句号。
