第81章 从没有目标中找到目标

——决策时没有一个明确的目标，决策的效果就会大打折扣。目标是决策的方向，决策就是从没有目标中找到目标，即确定目标是决策本身的目标。

人生如果没有目标，只能虚度终生，毫无意义。决策如果没有目标，甚至连“瞎猫逮着死耗子”的可能都没有。做任何事都一样，都必须有一个清晰、明确的目标。如果没有这样一个目标，我们就会像无头苍蝇一样，瞎碰乱撞。

英国剑桥大学管理专家肯尼特·琼有句名言：“决策就是从没有目标中找到目标，即确定目标是决策本身的目标。”决策目标是指决策要达到的目标。决策目标明确与否，直接关系到决策效果的好坏。决策目标明确了，选择就会有依据，行动就会有针对性。决策目标不明确，选择就会发生偏移，甚至会出现南辕北辙的惨痛后果。在第二次世界大战中，就曾发生过因目的不明而一时不知如何决策的例子。

二战时期，美国作为盟军的大后方和军火生产基地，担负着沉重而艰巨的军火生产运输任务。美国为了把军火尽量多、尽可能快地运往西欧前线，就租用了大量的商船运载军火。为了使这些商船免受德军飞机的封锁和攻击，美海军指挥部决定在商船上安装高射炮。

但是，过了一段时间发现，这些高射炮的战绩很令人失望，竟然没有击落一架敌机。于是，海军指挥部有人提出没有必要在商船上安装高射炮的问题。针对这一问题，盟军海军运筹小组研究后发现，把在商船上安装高射炮这一决策的目的定为击毁敌机是不妥当的。这一决策的正确目标，应是尽量减少被击沉的商船数，从而保证军火供给。虽然安装在商船上的高射炮没有击落一架敌机，但实践证明，它在减少商船损失，保证军火供给上却是卓有成效的。因此，美国海军指挥部的领导最终否决了“不在商船上继续安装高射炮”的错误意见，而是实施了在商船上继续安装高射炮的正确决策，从而保证了盟军的军火运输。

试想，如果盟军海军运筹小组不进行深入研究，而在错误的决策目标指引下采用“不在商船上继续安装高射炮”的错误决策，那么，盟军的军火供给线肯定会遭到德军的严重破坏，从而影响前线的战斗。

决策总是为了达到一个既定的目标。在一定的条件和基础上，确立希望达到的结果和目的，这是决策的前提。有目标才有希望，有目标才能衡量决策的成功或者失败。所以目标选择是决策最首要的环节。决策时没有一个明确的目标，决策的效果就会大打折扣。目标是决策的方向，没有目标决策就会失去方向，属于无的放矢。所以，决策前一定要有清晰的目标。