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第16章 没有不能做的生意,只有想不到的生意

富人创富时,什么行业都敢闯,什么小钱都敢赚,他们心底的秘密就是:经商没有禁区。

人们赚钱的途径有很多种,但是最后都会表现为一种统一的形式——金钱。对于富人来说,经商没有禁区。只要是可以生财的地方,都是他们可以奋斗的地方。有市场的产品再小也是大买卖,没有市场的产品再大也是小生意。

经商不分行业贵贱,只要能赚钱,富人都会去赚钱和创业。中国第一位女首富张茵就是通过废纸回收再生产问鼎首富的。对于很多人来说,回收废纸是一件很不体面的活,但是,张茵却把它当成了事业来做,而且赚得了丰富的资金。

在《观澜湖2006胡润百富榜》上,东莞麻涌玖龙纸业有限公司董事长张茵以270亿元人民币成为中国第一位女首富。2007年,她进入了《福布斯》全球亿万富豪排行榜390位。她是怎么从白手起家发展成大富翁的呢?

张茵祖籍黑龙江省鸡西市,1957年出生于广东,父母都是“南下”军队干部。张茵有八个姊妹,她是最大的一个,家庭条件非常艰苦。幼年的张茵很少人去会想到财富这个字眼,她的理想是做个医生。

张茵注意到,国内大都是用麦草浆来造纸的,麦草浆制的浆水的污染很大,不适合长久发展。欧美国家、日本、发达国家都是用废纸循环造纸的,废纸可以不断循环,不断再生。于是她想到用废纸造。

一般的20多岁的女孩是不愿意从事废纸这个行业的,很多人认为那是垃圾。但是张茵把废纸回收业当成市场来看,就觉得它不是个垃圾,而是原料了。她看到废纸回收业的巨大发展潜力,就下定决心从这一行中来发展。张茵说:“我看到造纸行业未来这种发展的前景,将来一定是有回报的,将来一定是有前途的。”

1985年,27岁的张茵放弃了国内优厚的工薪和住房,仅带了三万元人民币到香港闯荡。

她从香港把废纸收购回来,运到国内加工,然后出口到台湾、韩国。当时香港的废纸水分非常高,都在15%到25%左右的水分。为了保证废纸的质量,张茵花大力气来区分这些废纸,有水分的就退货,好的就接受。刚开始的时候,她遇到了很多难题,由于收货挑剔,她的货量下降很大。她不断地调整价格,不断跟供货商解释,最后才得到大家的认可。

1990年,张茵前往美国建立美国中南有限公司,10年后,她成为美国废纸回收大王。2004年,财富达到30亿元;2005年,财富达到15亿元;2006年3月,玖龙纸业香港上市,她的财富达到270亿,《胡润百富榜》第1名。

张茵回收废纸创出了大事业,这个被很多人不屑从事的行当居然被她挖掘出这么多的财富。

经商没有禁区,不受地域和行业的限制。成功人士就是在这种理财观下,不断寻找到新的财路的。

餐饮行业一直被人们认为辛苦的赚钱的行业,一些怕苦怕累的创业者不愿意在这一行业经商。但是,会做生意的人不会怕苦累,能从这些普通的饮食中找到财路。重庆人严琦凭着辣子田螺这样一个普通的川菜起家,炒出了亿万家业。

在单独创业之前,严琦与多数人一样,过着稳定舒适的工薪生活,在重庆市一家银行任会计师。后来她发现,重庆人喜欢到郊外尝鲜,觉得郊外的菜品更加有风味。

1994年,严琦在离市区20公里的成渝高速路旁,开了自己的第一家小餐馆。在经营项目的选择上,她反复斟酌,最后选定了田螺。

为了自家菜品没有竞争对手,严琦在选材上煞费苦心,选择肉质细嫩的福寿螺。她在味道上也下了很多工夫,反反复复多次做试验,试验用过的田螺就有上千斤之多。

由于味道特别好,辣子田螺名声大振,一传十,十传百,严琦的店由最初的五张桌子扩展到三十几张、一百多张,整整一条街都被她租下来了。后来,她在全国拥有53家连锁店,7000多名员工。

做辣子田螺也能成富翁,这可以说明,看起来并不太赚钱的地方,却隐藏着很多的财路。普通人看不到商机,不去做这些,但是会做生意的人却能抓住商机,把很小的生意做大。

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