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第13章 说话要讲究技巧(2)

两人逃到荒郊野外,国君又渴又饿垂头丧气,车夫赶紧送上清酒、肉脯和干粮,让国君吃喝。国君感到奇怪,车夫哪来的这些食物呢?便问车夫:“你从哪里弄来这些东西呢?”车夫回答说:“我是专替大王您做的准备,以便在逃亡的路上好充饥、解渴呀。”国君不高兴地又问:“你知道我会有逃亡的这一天吗?”车夫回答说:“是的,我估计迟早会有这一天。”

国君不满地说:“既然如此,为什么不早点告诉我?”车夫说:“您只喜欢听奉承的话,哪怕再有道理您也不爱听,我要给您提意见,说不定您会把我处死!”

国君听到这里,气愤至极。车夫见状,知道这个昏君死到临头还不知悔改。于是连忙谢罪说:“大王息怒,是我说错了。”国君又问道:“你说,我为什么会亡国而逃呢?”车夫只好改口说:“因为大王您太仁慈贤明了,其他所有的国君都不是好人,他们嫉妒您,才造成您逃亡在外的。”国君听了,心里舒服极了,一边坐靠在车前的横木上,一边美滋滋地自言自语说:“唉,难道贤明的君主就该如此受苦吗?”他头脑里一片昏昏沉沉,十分困乏地枕着车夫的腿睡着了。

车夫总算是彻底看清了这个昏庸无能的国君,失望之余,他慢慢从国君头下将腿抽出悄然离开国君,头也不回地走了。最后,这位亡国之君死在了荒郊野外,被野兽吃掉了。

感悟与启迪

如果一个人只爱听奉承话,却听不进批评意见,一味地执迷不悟,一意孤行,那后果将是十分危险的——轻则招致小灾小祸,重则丧命。

无处容身的诚实人

从前,有一个爱说老实话的人,什么事情他都照实说,所以,他不管到哪儿,总是被人赶走。这样,他变得一贫如洗,简直无处栖身。最后,他来到一座修道院,指望着能被收容进去。修道院长见过他问明了原因以后,自觉“热爱真理,并且尊重那些说实话的人”,于是,把他留在修道院里安顿下来。

修道院里有几头已经不顶用的牲口,修道院长想把它们卖掉,可是他不敢派手下的什么人到集市去,怕他们把卖牲口的钱私藏腰包。于是,他就叫这个诚实人把两头驴和一头骡子牵到集市上去卖。

诚实人在买主面前只讲实话说:“尾巴断了的这头驴很懒,喜欢躺在稀泥里,有一次,长工们想把它从泥里拽起来,一用劲,拽断了尾巴;这头秃驴特别倔,一步路也不想走,他们就抽它,因为抽得太多,毛都秃了;这头骡子呢,是又老又瘸。”“如果干得了活儿,修道院长干吗要把它们卖掉啊?”结果买主们听了这些话就走了。这些话在集市上一传开,谁也不来买这些牲口了。

于是,诚实人到晚上又把它们赶回了修道院。听完诚实的人讲述完集市上发生的事,修道院长发着火对他说:“朋友,那些把你赶走的人是对的。不应该留你这样的人!我虽然喜欢实话,可是,我却不喜欢那些跟我的腰包作对的实话!所以,老兄,你走吧!你爱上哪儿就上哪儿去吧!”

就这样,诚实人又从修道院里被赶走了。

感悟与启迪

在我们的现实生活中,有些人喜欢实话实说。我们说,实话实说固然是一种美德,但有时实话实说却是一种鲁莽。所以,实话实说一定要考虑是什么事,还要看是什么场合,以免实话实说反而会起到反作用。

一句问候

20世纪30年代,一位犹太传教士每天早晨,总是按时到一条乡间土路上散步。无论见到任何人,总是热情地打一声招呼:“早安。”

其中,有一个叫米勒的年轻农民,对传教士这声问候,起初反映冷漠,在当时,当地的居民对传教士和犹太人的态度是很不友好的。然而,年轻人的冷漠,未曾改变传教士的热情,每天早上,他仍然给这个一脸冷漠的年轻人道一声早安。终于有一天,这个年轻人脱下帽子,也向传教士道一声:“早安。”

好几年过去了,纳粹党上台执政。

这一天,传教士与村中所有的人,被纳粹党集中起来,送往集中营。在下火车、列队前行的时候,有一个手拿指挥棒的指挥官,在前面挥动着棒子,叫道:“左,右。”被指向左边的是死路一条,被指向右边的则还有生还的机会。

传教士的名字被这位指挥官点到了,他浑身颤抖,走上前去。当他无望地抬起头来,眼睛一下子和指挥官的眼睛相遇了。

传教士习惯的脱口而出:“早安,米勒先生。”

米勒先生虽然没有过多地表情变化,但仍禁不住还了一句问候:“早安。”声音低得只有他们两人才能听到。

最后的结果是:传教士被指向了右边——意思是生还者。

感悟与启迪

人是很容易被感动的,而感动一个人靠的未必都是慷慨的施舍,巨大的投入。往往一个热情的问候,温馨的微笑,很可能使一个不相识的人走进你,成为你开启你幸福之门的一把钥匙,成为你走上柳暗花明之境的一盏明灯。

伊索劝战

一场大规模的奴隶起义在古希腊某地区爆发了。起义军攻打城市、占领庄园。奴隶主惊恐万分,一方面调动军队,镇压奴隶起义;另一方面对奴隶起义领导者许以高官厚禄、华宅美女。有的人动摇了,想通过投降谋取好处。起义军面临着瓦解的危机。

寓言家伊索知道后,给动摇者讲了一个寓言故事。

一个大雪纷飞的冬天,百鸟绝迹,千兽怒吼。冻得全身发抖的猎人在森林里发现了一头巨大的野熊,他小心举起了猎枪,瞄准野熊的咽喉,准备扣动扳机。野熊十分危险,突然,他对猎人说:“何必一定要开枪呢?”有些吃惊的猎人降低了枪口,回答说:“我想要一件温暖的熊皮大衣,抵挡严寒!”

“行啊!”野熊仍然镇静自若他说,“我也没有什么别的要求,只要能吃饱肚子就行,这样吧,咱们再具体谈判一些条件!”

于是,猎人同野熊坐下来谈判了,通过一番喋喋不休地争吵,最后达成妥协。过了一会儿野熊独自走开了,它满足了要求——填饱了肚子,而猎人也如愿以偿,穿上了他想要的温暖的熊皮大衣。

伊索最后说:“原来,野熊把猎人吃掉了,它就填饱了肚子;野熊把猎人吃掉,猎人就在熊肚中‘穿’上了熊皮大衣。这样,两者各自的要求似乎都达到了,虽不违反他们的谈判协定,但猎人却丧失了生命。如今奴隶主劝降,我们如果和他们讲和,不就像猎人和熊谈判,会有好结果吗?到头来把起义军断送在敌人手里,谁还逃得了任人宰割的厄运呢?”

那些动摇者听了伊索的一番话,开始回心转意,再也不提和谈的事,继续英勇地坚持斗争。

感悟与启迪

野熊和猎人不可能和平相处,如果猎人聪明的话,就不会坐下来和熊进行谈判。伊索用这个寓言来形容奴隶和奴隶主之间的关系是最恰当不过了。在劝说别人的时候,运用讲故事的形式会收到很好的效果。

抽烟与静心

两个有烟瘾的人,一起去向一位素以严苛出名的禅师学习打坐。当他们打坐的时候,由于专心,烟瘾就被抑制了,可是每坐完一炷香,问题就来了。

那一段休息时间被称为“静心”,可以在花园散步,并讨论打坐的心得。每到静心时间,甲乙两人便忍不住想抽烟,于是在花园互相交流抽烟的心得,愈谈愈想抽。

甲提议说:“抽烟也不是什么大不了的事,我们干脆直接去请示师父,看能不能抽!”

乙非常同意,问道:“由谁去问呢?”

“师父很强调个别教导,我们轮流去问好了。”甲说。

甲进去请教师父,不久之后,微笑着走出禅堂对乙说:“轮到你了。”

乙走进师父房里,接着传来师父怒斥和拳打脚踢的声音,乙鼻青脸肿的爬出来,却看见甲正在悠闲地抽烟。他无比惊讶地说:“你怎么敢在这里抽烟?我刚刚去问师父的时候,他非常生气,几乎把我打死了。”

甲说:“你怎么问的?”

乙说:“我问师父:‘静心的时候,可不可以抽烟?’师父立刻就生气了。你是怎么说的,师父怎么准你抽烟?”

甲得意地说:“我问师父:‘抽烟的时候,可不可以静心?’师父听了很高兴,说:‘当然可以了!’”

感悟与启迪

在说话时,有些话直接说出来,对我们并不利。这时,我们不妨换种形式说――根据具体状况,朝着有利于自己的方向说,我们就可能得到一个令自己满意的结果。

聪明的独生子

从前有一个拥有万贯家财的大富翁,知道自己得了不治之症,所剩的日子也不多了,打算把遗产交待给自己的独生子。

此时独生子正好到外地去做生意,短时间内无法回来,而大富翁又担心自己的遗产被仆人侵占,于是就立好遗嘱以防万一。

富翁:“仆人哪,儿子归期未定,但我的身子一天一天恶化,如果有一天,我撑不下去,闭上眼了,但是儿子还没回来,你就把这份东西交给儿子。”

仆人:“这是什么呀?”

富翁:“你别问,只要交给他就行了。”

果然,等不及独生子返乡,大富翁就撒手人寰了,仆人于是把遗嘱转交给独生子。

而仆人早在富翁交遗嘱给他时,见机不可失,就擅自篡改成对自己有利的内容。

等到独生子回来一看,上面竟然写着:“我所有的财产之中,可以由独生子任选其中的一项,其余的则全部送给多年服侍我、陪在我身边的仆人。”

仆人心想自己就要成为大富翁了,得意地问独生子:“这么多的财产,你就好好地挑一样吧,我不会吝啬的!”

独生子想一想之后说:“我决定了。”

仆人:“你尽管说吧!”

独生子大声地说:“我选的就是你!”

这个聪明的独生子立刻化险为夷,轻而易举就从仆人的手中把自己父亲的所有财产全都要回来了。

感悟与启迪

很多人为了夺回失去的东西互相大骂,甚至大打出手,这是我们在生活中常见的事,其结果往往是得不偿失、两败俱伤。夺回属于自己的东西也在情理之中,关键是你采取何种方式。其实,最有效的方式就是运用智慧和平解决。

多学一种语言

在一个漆黑的晚上,老鼠首领带领着小老鼠出外觅食,在一家人的厨房内,垃圾桶之中有很多剩余的饭菜,对于这些老鼠来说,就好像人类发现了宝藏。

正当这群老鼠在垃圾桶及附近范围大挖一顿之际,突然传来了一阵令它们肝胆俱裂的声音,那就是一头大花猫的叫声。

它们震惊之余,便各自四处逃命,但大花猫绝不留情,穷追不舍,终于有两只小老鼠走避不及,被大花猫捉到。

大花猫正要将它们吞噬之际,突然传来一连串凶恶的狗吠声,令大花猫手足无措,狼狈逃命。

大花猫走后,老鼠首领施施然从垃圾桶后面走出来说:“我早就对你们说,多学一种语言有利无害,这次我就因此而救了你们一命。”

感悟与启迪

在某些关键时刻,需要的不是我们所施展的技艺,而是别的技艺。平时多学一门技艺,就会多一条路,就会有更多的机会出人头地或摆脱险境。

一幅值钱的画

有这样一个落魄潦倒的穷画家:他一直坚持着自己的理想,除了画画之外,不愿从事其他的工作,但他所画出来的作品,又一张也卖不出去,搞得三餐老是没有着落,幸好街角餐厅的老板心地很好,总是让他赊欠每天吃饭的餐费,穷画家也就天天到这家餐厅来用餐。

一天,穷画家在餐厅中吃饭,突然间灵感泉涌,不顾三七二十一,拿起桌上洁白的餐巾,用随身携带的画笔,蘸着餐桌上的酱油、番茄酱等等各式调味料,当场作起画来。餐厅的老板也不制止他,反倒趁着店内客人不多的时候,站在画家身后,专心地看着他画画。

过了好一会儿,画家终于完成他的作品,他拿着餐巾左盼右顾,摇头晃脑地欣赏着自己的杰作,深觉这是有生以来画得最好的一幅作品。

餐厅老板这时开口道:“嗨!你可不可以把这幅作品给我?我打算把你所积欠的饭钱一笔勾销,就当作是买你这幅画的费用,你看这样好不好啊?”

穷画家感动莫名,惊异道:“什么?连你也看得出来我这幅画的价值?啊!看来,我真的是离成功不远了。”

餐厅老板连忙解释道:“不!请你不要误会,事情是这样子的,我有一个儿子,他也像你一样,成天只想要当一个画家。我之所以要买这幅画,是想把它挂起来,好时时刻刻警惕我的孩子,千万不要落到像你这样的下场。”

感悟与启迪

一个人要想成功,在其奋斗目标切实可行的前提之下,必须要有不达目的誓不罢休的精神。但如果固执地坚持错误的方向,而且始终都不愿修正,那么非但不会成功,反而会离成功越来越远。

利用好关系网

汤姆一直在美国一家大公司做初级会计的工作,在公司各部门几经调整之后,他感到各方面的业务都应付自如了,他希望能从中西部调到佛罗里达州去。因为他同他选择的这个州的各家公司都没有任何联系,所以也只能给他所知道的各家公司写信和与职业介绍所联系,但都没有得到满意的答复。

于是,汤姆决定通过关系网来办这件事,他动脑筋搜寻了一下他所能利用的各种关系,最后列出了许多人的分类表。从这些分类表中,他选出可能帮上忙的一些关系。然后,他记下了这些人,这些人直接或间接地同他想去的佛罗里达州都有联系,且同会计公司有关。

最后,他作了进一步考虑,确定这些人中间哪些人同会计公司联系更为密切。他最终选中了两个人:一个是他的老板,史密斯先生;另一位是南希,他妹妹的好朋友。

汤姆的下一步行动,也是最重要的一步,就是想办法让帮助自己的对象,得到自己的帮助。而一旦这个被他帮助的对象得到帮助,他就会以报答的方式使他的愿望实现。

汤姆知道,南希对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。办法终于有了,富兰特里蒂的妹妹埃莉是这个联谊会的会员。汤姆认识富兰特里蒂,并通过富兰特里蒂结识了埃莉。通过埃莉的介绍,南希见到了联谊会的委员。

为此,南希举行了一个晚会,并在晚会上把汤姆介绍给她的父亲,她的父亲是一个佛罗里达州的老律师。尽管这位律师同佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接的关系,但他在律师圈子里很有声望,通过他的一位朋友的帮助,找到了一家职业介绍所的总经理,并通过多方努力,给汤姆介绍工作。

最后,汤姆终于得到了满意的职位。

感悟与启迪

对于每个人来说,搞好人际关系都是一件至关重要的大事。搞好了人际关系,就会形成一张关系网。在办某些事时,只要仔细分析和巧妙利用这张关系网,就会把事情办得漂漂亮亮。

把鹦鹉交给强盗

一个农夫养了一只会说话的鹦鹉和一只会干活的牛,除这两件东西外,家里再没有值钱的东西了。

一次,牛从田地干活归来,汗流浃背,气喘吁吁,刚一进院,便躺在地上,站不起来了。它已疲惫不堪。

鹦鹉见状,十分感慨地说:“老牛呀,你那样吃苦受累,可主人夸过你了吗?还不是说你干活慢,有牛脾气。你呀,可真是受累不讨好呀,真可悲。你瞧我,不用干活,还让主人伺候着,主人还经常表扬我,说我真会说话,会学舌,太可爱了。你说我是不是比你聪明多了?你是否知道自己是个大傻瓜?”

老牛说:“我知道自己傻,但我相信主人不傻,靠漂亮话只能得宠一时,不能得宠一世。”

鹦鹉听了老牛的话感到十分不悦。于是双方便都沉默了。

一天夜里,农夫家里来了一伙强盗,他们抓住了农夫,逼迫农夫交出一件值钱的东西,否则就要杀死农夫。鹦鹉看在眼里,心想,农夫最不喜欢老牛了,他肯定会把老牛交给强盗的。可结果恰恰相反,农夫将鹦鹉交给了强盗。

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