4．灶具展示台应按企业手册规定制作。
5．电源插座应保持安全，便利使用。
（五）饮水机展示台
1．台面标识：标识字要规范，表面要清洁；
2．展示台表面：除按规定放置饮水机外，不得放置其他物品；
3．日光灯规格为40w×4，要保持光亮、无脏物、表面无遮盖物；
4．电源插座应保持安全，便利使用。
（六）灯箱
1．标识字牌：标识字要规范，表面要清洁；
2．安装要符合规定：
3．整体制作应遵守企业手册规范。
（七）POP：
1．POP应当是最新版本；
2．应按企业手册规范进行张贴：
3．应按企业手册规范放置POP宣传品：
4．POP表面要清洁卫生并3个月更换一次：
5．POP要齐全，不得缺页。
（八）挂幅
1．按企业手册制作规范进行制作：
2．标识字要符合规范：
3．表面要保持清洁卫生，无脏物：
4．半年需更换一次。
（九）地板：干净、清洁、无斑点、无灰尘。
（十）产品样机
1．抽油烟机：①表面整洁干净，每天保持3次擦洗，始终处于无灰尘状态．样机必须是成品，确定其能正常启动方可陈列；②顾客试机后，应擦净样机。
2．饮水机：①表面整洁干净，每天保持3次擦洗，始终处于无灰尘状态：②样机必须先试机并确定其能正常启动方可陈列，并且必须配备纯净水桶一起使用；③顾客试机后，应擦净样机。
3．燃气灶：①表面整洁干净，每天保持3次擦洗，始终处于无灰尘状态；②样机必须先试机后确定其能正常启动方可陈列。顾客试机后，应擦净样机。
（十一）其他
1．促销员必须每天对卖场进行6S管理：
2．促销员应形成较好的卖场管理习惯；
3．遇特殊情况区别对待。
（冯章编着：《卓越推广》，当代世界出版社2004年版，第152～154页）
营销人员培训计划书
营销人员培训计划书是营销成员在产品销售之前对新招进的销售人员进行培训而事前制定的规划性文案。
（1）进行营销人员培训的目的和要求。
（2）培训的时间、方式、安排。
（3）培训讲师课程的安排。
（4）培训经费的设计与来源。
（5）培训效果的评价与考核等。
××公司营销人员培训计划书
一、培训目的和目标
本公司为刚进入中国内地市场的新公司，提供给内地消费者的是一种新的、高档次的电子产品，营销人员均是新员工。为此，公司在做好整体市场开拓规划的前提下，将重视和加强新进营销人员的教育训练工作，以保证公司达到开拓市场的经营目标。
加强营销人员培训有两大益处：
1．增强新业务员的信心，激发工作热情，使其掌握相关知识和技能，以减少工作的失误率。
2．帮助业务员学会建立最佳客户关系，维护公司、业务员和产品品牌形象，进而增加公司及营销人员共同的收益。
三、后续和室外训练安排
室外训练主要由营销主管主持。营销主管在10天内跟随每一位新业务员一起进行客户访谈，以便发现、检查并纠正存在的问题。10天后定期或不定期追踪训练效果，以作为淘汰不称职业务员、分析和纠正各业务员存在问题的依据。
后续训练主要采取以下几种方式：
1．编制《推销手册》，人手一册，在工作中随时翻阅、学习。
2．需要时、闲暇时阅读并琢磨训练顾问所推荐的参考教材。
3．工作中的主动训练和销售主管的指导。
4．利用各种销售会议训练。
四、费用及报价
1．训练前实地访谈：共计××小时，每小时××元，共计××元。
2．室内讲课（含备课、讲义、准备）：共计××学时，每学时××元，共计××元。
3．室外训练费：共计××学时，每学时××元，共计××元。
4．《推销手册》编撰费用：××元。
5．辅助人员费用：共计××小时，每小时××元，共计××元。
6．可报销费用（如交通、打印资料费等）：××元。
7．工商税金：按××的毛利率，共计××元。
费用总计：×××元。
（根据周传林主编《企业计划书制作手册》第245页的内容改编，经济科学出版社2004年版）
营销人员绩效评估方案
营销人员绩效评估方案是指为了考核销售人员的业绩而制定的一种考评方案。
（1）绩效的评定。
（2）发展计划。
（3）有关晋升潜能。
（4）人才储备计划。
（5）评估意见及复核意见等。
××公司销售人员绩效评估方案
一、绩效评定
1．对渠道专员整体绩效的评定：
不满意——未达到预期目标，必须加以改进。
尚可——多数重要项目已达到预期目标。
满意——少数重要项目超出预期目标。
很满意——多项重要项目超出预期目标。
卓越——大部分重要项目超出预期目标。
2．评定日期：
3．整体评定的基础（包括具体的成效，可添附页）。
二、发展计划
1．发展需要——培养专员的工作能力或改善现有工作绩效，有哪些教育计划、人员改进、特殊训练业务或部门的经验可以运用？
（1）
（2）
（3）
2．行动计划——基于上述发展需要，计划有哪些具体行动？何时去做？谁来负责完成计划？
（1）
（2）
（3）
3．先前行动计划总结——专员前期发展计划中，已达成哪些具体成果？
（1）
（2）
（3）
三、晋升潜能
1．专员的兴趣与目标（平日接触观察所得）。
（1）
（2）
（3）
2．有何事迹显示专员能够担负更多职责？
（1）
（2）
（3）
3．在哪些方面，专员有晋升潜力？
（1）
（2）
（3）
4．晋升可能性。
目前不能晋升，原因是：
（1）
（2）
（3）
有适于一种或多种职位的卓越的晋升能力。如有晋升能力，请具体指出应予考虑的职位（可以考虑其他地点、部门）。
（1）
（2）
（3）
专员对改变工作地点的看法（考虑家庭及其他的因素）。
（1）
（2）
（3）
四、人才储备计划
该员工晋升后，替补状况如何？请就下列各项选择其一。
（1）合格的替补人选。在本人职权范围内的合格人选有：
（2）18个月替补计划。在本人职权范围内可经由18个月的训练计划而成为合格人选者有：
（3）无人选。目前无合适的人选，亦无可接受18个月替补计划的人选。
（4）其他可能人选。本部门以外的可能入选者（考虑其他地区、部门）有：
意见：
复核意见：
复核人签名
日期
报告人
签名
日期
国际营销计划
国际营销计划就是企业为了将产品销往国际市场而制定的目标、步骤或方案。通过国际市场调查，你的公司已确定了对外营销的目标和政策，这时，应据此编制撰写一个详细的可执行的计划，并根据市场内外因素的变化而修改用以指导营销活动。
1．介绍
营销计划的长期目标和短期目标的摘要，以及目标市场的扼要叙述。
2．产品叙述
基于下列项目，从目标市场的观点评估产品和产品线：
·市场利益
·愿意适应的程度
·创新
·目前的熟悉度
·文化相容性
·可能的抗拒因素和程度
·所认知到的复杂性
·可能的市场占有率大小
3．目标市场
（1）对于目标市场中下列领域所从事的文化性和经济性研究做一摘要。
·历史
·地理
·政治
·政府
·家庭角色
·教育程度
·法律环境
·哲学和宗教
·环境事务
·通路
·广告媒体
（2）分析当地消费者的购买习惯。
·如果有类似的产品，则其使用模式是什么
·购物习惯（地点、时间、频率等）
·付款方式
·产品差距以及特征的选择
（3）叙述当地的定价策略。
·提高售价技巧
·要有折扣促销方式
·零售商自由选择的程度
·对于政府干预定价的判断
·税额的影响
（4）估计目标市场的大小。
·估计在该国市场中，整个特定产品所属产业的销售额
·估计在第一年内，该项产品的销售量
·陈述关于最初市场渗透程度的理由
4．竞争分析
对于每一个直接的或者间接的竞争者，应收集编纂以下的资讯：
·竞争者名单
·起源国
·在目标市场中的出现状况
·在邻近市场中的出现状况
5．市场细分摘要
把在进入市场之前，需要注意的潜在性市场细分问题作一摘要（这方面相当多的资讯可以从目标市场当中的其他外国经营者的经验获得）。
6．通路策略
（1）通路所采用的运输工具：列出可以采用的运输工具、最适合的运输工具，以及各式各样的进、出口和内部装运所用运输工具的个别成本。
（2）进口港埠：叙述可以合作的港埠，以及个别的成本利益或问题所在。
（3）包装的要求：审视将会影响包装的法令规定和文化标准，以及这类要求对成本所造成的影响。
7．定价策略
本项目是用于详述公司对于其在当地市场中设定价格所做的预测以及使用的方法。本项目应该包括：
·批发售价的提高
·零售售价的提高
·折扣
·退还部分款项
·大宗购买费率
·进入市场的预计价格时间表
本项目叙述公司在新市场中所能接受的对其产品的付款方式。所考虑的方法有：
·现金（当地货币以及外国货币）
·汇率风险
·银行设备以及比率
·对顾客的信用延伸
·信用卡的使用情况和约定
