待进来的几位一一落坐，雅思又帮我们互相作了介绍，才知国字型脸的原来是席校长，申子型脸的是赵副校长。
校长也姓席，小婵也姓席，莫非他们之间有什么亲属关系……？遇事喜欢先作猜测的我，在心中暗想道。
“彼先生，刘小姐，你们好，感谢你们对我们学校这个项目的关注和支持，经过长达将近一个月的前期准备，今天可以看到你们的打提报了……我们开始吧。”席校长见互相介绍后，先是寒喧了一番，开始进入正题。
“席校长、赵校长，在座的各位好，感谢贵校给我们洛书软件这个机会，经过与徐主任、席老师的多次沟通，我们工作室几位同事进行了多番讨论及脑力风暴，已完成了贵校管理软件的方案。在此，我为各位作了详细的说明，欢迎各位提出宝贵的意见。”我打开了已准备就绪的PPT文件，拿出昨天买好的一个电子红外线笔，点了点投影在墙上的幻灯片说道：“这是我们为贵校制作的一个软件功能演示版，除了运行时的欢迎界面外，还有首页展示，标题栏为‘未来星学校信息化管理’，版面上罗列了该管理软件的各大模块，有校长OA、教师信息管理、学生信息管理、成绩管理、学籍管理、教务管理、家校1+1短信息服务系统、学校网站……”我用鼠标点击任意一个安钮，跳至另一个页面，继续说道：“每个大的模块下面又细分出很多的小的实用功能，比如说现在跳出来的这个页面，下面就有分层级控制，分项考评，这是校长OA模块的子功能，比如学生信息管理模块下有还要有专门的数据库，每个学生的资料及每次的成绩都能调得出来，还能对学生的学习状况进行智能化综合分析，根据分析结果结学生进行一结一的有针对性的辅导，以提升学生的各方面能力，简单的讲就是能帮助老师对学生进行因才施教，有针对式的教学……”我详尽的解释了一遍，暂停了一下，看看他们的反应。
“听起来似乎不错，这个版面活泼中透出严谨，比较符合我们学校的作风。”席校长见我讲了一个段落，开始发表他的看法。他说完又用目光看了其他三位。“赵校，雅思，你们有什么看法？”
“前面的还算不错，不知下面的怎样？”赵校长先是干咳了一声，清了清嗓子说道，话一出口，就带着明显的官腔。
“刚才彼先生所讲的内容，其中的主要功能是符合我们学校目前的要求的，美工界面设计的也很好。”雅思接上话说道。
“谢谢，刚才正如席校长所说，我们当初创意首页界面时就有作考虑过，贵校是本地知名的小学，校内环境优雅，校风及师资力量也很雄厚，管理软件要给人稳重、严谨之感，但小学生又是可爱、活泼的，所以我们在色调上采取了柔和与厚重并用原则，图案上采取了可爱、活泼的元素。”坐在我身边的彩云翻了下资料说道。
“嗯，说得很有道理。”席校长满意的点了点头。
“彼先生，请继续。”席校长说道。
“这是每个主模块下面的子项目，里面每一项都是很实用的子功能，这是老师的一周的课程安排，还设有定时提醒功能，将以前所用的老师排课表进行了电子化，查阅起来更方便……”我说道。
时间大迅速的过去，小婵在此期间给我们添了好几次水，真是个可爱、勤快的女孩。
“那你们完成这个项目所需的时间呢？”赵校长问道：“我们这个项目必须要在明年的5月份之前全部完成，以便我们来年的招生前能用上。”
“我们将每个模块的工作量都作过细分，各位请看一下我们计划的工作进度，从项目确定合作开始，我们分美工及程序编写两个工作组，同时进行，美工仅需一个月的时间就能完成软件中涉及到的全部界面的设计，后续则主要是与贵校的沟通修改，以满足贵校所需的样式，当然，我们设计师也会提出自己的看法，如何将艺术性与实用性两者兼顾。第二是程序方面，这个项目的规模还是比较大，所以我们预计花三个月的时间所以程序的编写，调试的时间预计一个星期就够了，也就是说从开始到结束预计是三个半月完成，后期就是贵校提意见及修正的过程。”我顿了顿继续说道：“还有就是费用方面的预算。”
“嗯，这么说，时间上应该是促促有余了，费用再说了看看。”席校长抽出三支烟，发了一支给赵校长，也递给我一支，点燃了吸上一口，说道。
小婵与雅思听完我的话，都在本子上记录着，
“谢谢。”我接了烟，一看是硬中华的，想想也点上了，校长发的烟，即使不会抽也得抽上几口嘛，与他们融入到抽烟的状态中，缓解一下紧张的情绪，说不定更容易沟通呢。
“彼先生，你从事这行多久了，有其他成功的案例吗？”席校长向后倚了倚，背在椅背上吐出了一段长长的烟雾说道。
“以前在学校就学得软件开发，常参与学校的一些软件开发，后来毕业后以私人工作室的性质做了些收银系统、酒店管理系统的软件开发，有敦煌酒店、邻家便利收银系统……”我也坐了下来，向雅思和小婵眨了下眼，边抽烟边说道：“今年前不久在昆山也注册了软件工作室。”
她俩看到了我使的眼色，会意一笑，她对我的情况比较清楚，其实我根本就没有开发过这么多的项目，夸大成果这也是很多做生意人的习惯，小婵或许不知，但雅思绝对是聪明之人，肯定明了我刚才这样说的原因的。
“嗯，有过这方面的经验是肯定很重要的，我们可不想陪着你们摸着石头过河埃”席校长爽朗的笑了笑道：“再说说你关于费用方面的测算。”
“关于能熟练有序的开发出这款软件，这一点我们有足够的信心和实力，请各位放心。”我一脸正色的说道，虽说心里底气并不是很足，但我始终保持自己的镇定，所以语气中还是比较自然的。我发现我临场的能力还是不错的。
“这次项目的报价总额为25万元，其中美工设计5万元，程序开发18万元，印刷软件说明书及光盘制作0.5万元，税金1.5万元。”我又将报价进行了大概的细分。
“嗯，你的提案很细，解释的也不错，我们管理层还需作一下讨论再作决定。”席校长说道。
我也从包里拿出昨晚就买好了硬壳中华烟，抽出两支，分别给席校长与赵校长发了一支。他们接过放在了桌子上。
“徐主任，相关的内容都记好了吗？”赵校长看了雅思一眼，问道。
“都记好了。”雅思说道。
“席校长，要不，洛书的提案就这样吧？”赵校长看了席校长一眼，征求他的意见说道。
“呆会三点还有柯蓝的要来提报。”
“嗯，时间也差不多了，好的。”席校长抬了抬左手，看了看手表说道：“感谢彼先生与刘小姐为我们作的提报，谢谢。”
我收拾好了东西，又将提案书递给了雅思说道：“谢谢各位的参与，那我们就不多打扰了。”
“徐主任，你帮我们送一送他们两位。”席校长说道。
雅思送我与彩云走出简报室，悄悄的对我说道：“看来席校长对你的提报还是蛮满意的。早上洛书的提报就没有你们的精彩，且你的价位也比较低，学校当然也想省些钱的，下面就要看柯蓝的提报怎么样了。”
“哦，谢谢你，雅思，真得让你费心了。”我回道：“不过，柯蓝实力很强，名气也大，确实让人的心是悬着的。”
“你放心吧，我与小婵也参与在其中，也有些发言权的，我们一定会支持你的。”雅思说道。
“能认识你们真是我的荣幸。”我心中一暖，真情流露的说道：“雅思，你留步吧，下面你们还要开会，就不要送我们了。”
“那好吧，我们保持联系，等会我会把柯蓝的结果告诉你。”雅思向我们道了别就又走回简报室了。
我望着她的背影说道：“真是位不错的人。”
彩云也说道：“她是不错，因为你也很好嘛。”
我看了眼手机上的时间，才2点半，时间还早，于是我问彩云道：“云姐，你有其他事吗？”
“下午我都调休了，没其他事呀，怎了？”彩云说道。
“那我们到湖边去坐会，最近为了提案的事，一直有些压抑，想去湖边透口气。”我缓缓地说道。
“好呀！”彩云说道。
来到阳澄湖边，彩云从车的后备箱中拿出一绿色的海绵毯，平铺在草地上，我感觉有些累，就躺在了海绵毯上，彩云则于毯边的一角旁抱膝而坐，湖中有些白色的飞鸟在自由的飞翔，为碧波浩淼的湖面增添了许多灵气与活力。湖边的一簇簇的芦苇的叶子都变黄了，湖风吹来，芦絮随风而起，飘荡在空中，将种子带向了远方。树上的一些黄叶也开始坠落，虽说有荒凉之感，但也预示着收获的季节很快就要来了，未来星软件项目我会收获吗？与碧蓉之间的感情也会有所收获吗？
一边和彩云说着话，一边吹着带着湿气的湖风，我居然睡着了，临近5点的时候才醒来，发现腹部盖着一件浅紫色的羊绒衫。“不好意思，一不小心睡着了。”我有些歉意的说道。
“你醒啦！”背对着我看着湖水的彩云转过身来说道：“你比较累嘛，困了也是正常的呀。”
“我得给金星和若兰打个电话，等会一起吃饭。”我说道。
“是你的朋友吗？”彩云说道。
“嗯，早上说好了请他们吃饭。你不介意吧？”
“怎么会呢！”
于是我分别给若兰和金星打了电话，约好一起吃饭。到了老树人火锅店吃火锅，自然彩云与若兰、金星也相识了。
晚上回到家时，接到了小婵的电话：“柯蓝软件的提报也很精彩，两位校长都很赞赏，说他们的实力与做事都很不错，但他们的报价正如上次所说的一样，是45万元，与你的报价相差将近一半，所以学校里还得再研究。”
“哦，看来实力方面明显是柯蓝显得很强，而我们优越的地方却是价格。”我说道，看来这活还真有些悬了，但此时似乎也没有其他的办法。
“提报时，赵副校长说了不少柯蓝的优点，明显是变相的帮他们。”小婵说道。
“那也是意料之中的事啊，柯蓝是他介绍进来的，不帮才怪呢，就像你们帮我一样，可以理解的。”我说道。
“你好像还泰然处之的样子，我与徐主任可着急了。刚才会后她还有商量，说要想个办法才行。”小婵在电话中声音明显大了些，有些着急的说道。
“除非找到让赵副校长无法参与这个项目决定的方法才行。他与柯蓝走得那近，会不会……”我想了想说道。
“让他无法参与？可他本就是直接管行政的呀。”小婵说道：“难道……”
“嗯。”我说道：“否则似乎想不出其他什么办法。”
“这样似乎不是最好的方法。”
“生意场上也若行兵打仗，兵不厌诈嘛。”
……
第二天下午，我正在忙电脑的维修，又接到了小婵的电话：“经过学校几位领导的商量，决定将洛书及柯蓝软件同时再进行一次提报。”
“哦，什么时候呢？”我问道。
“周四下午2点钟，不要忘了哦。”小婵说道。
“当然不会啦，怎么重要的事情。”我说道，挂了小婵的电话，我又给若兰给打了个电话，告诉她目前的项目状态，又给彩云打了个电话，请她周四下午再帮我一个忙，她说没问题。
挂了电话，看金星也在忙着。“休息会吧。”我递了支烟过去。“嘿嘿，彼哥。”
“刚才小婵又来了电话，周四下午我还得再去一次，与柯蓝面对面的竞争一次。”我说道。
“那飞鸟怎么说？”
“小婵没讲。”
“不好意思埃”金星说道。
“没事，主要是我把洛书的价格压得低，才有机会与柯蓝竞争，否则连竞争的机会都没有。”我呵呵的笑道。
“刚才听你同彩云约好了时间，看来周四我们是没办法陪你出面的了。”
“嗯，是的。”
“昨天饭后是彩云去了你家了吧，哈哈。”
“送我到小区门口啊，没进去，哪好意思呢。你啊，就满脑袋坏水。”
