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第56章 适时的“示弱”,让他人放下心理戒备

“情境再现”

FBI想里应外合一举破获 A国间谍组织,于是激活了一直潜伏于敌人内部的卧底——“变色龙”。

“变色龙”一直以高级助理的身份潜伏于间谍组织的高层,当初他刚开始接近此组织时就进行了周密的调查,间谍组织中人人身怀绝技,目光犀利、身手不凡,稍有不慎就可能死无葬身之地,要想逐步深入内部就要伪装自己。而且在这次任务中“变色龙”要接近的人气量很小,容不下比他强的人,任何事情都喜欢占主导地位!

硬碰硬就很可能暴露自己,而且间谍组织耳目众多,所以既要显露得微不足道,又要让自己的关系网含金量很高,有极大的利用价值!于是,“变色龙”决定通过巧妙的自我包装,来显示自己的微不足道。

经过一番包装后,“变色龙”骗过了很多人的眼睛,让所有人对他没有丝毫的防范!“变色龙”凭借自己的智慧帮助 A国间谍组织获取了好多所谓的重要情报,从而一步步获取了高层的信任!最后,当 A国间谍组织被破获时,其高层才知晓“变色龙”是个卧底!

“跟 FBI学读心术”

在一个强势的群体中要抓住对方的强势心理表现力,绝对不能硬碰硬,过早的暴露自己的实力。而只有恰当的包装自己,适时的“示弱”才会麻痹松懈对方,让对方放下心理戒备,从而让自己避免不必要的麻烦,同时,还将会起到意想不到的效果。

海滩上有两种不同性格的蓝甲蟹:一种是较凶猛的,从不知躲避危险,与谁都敢开战;一种是温和的,不善于抵抗,遇到敌人,便翻过身子,四脚朝天,任你怎么捣它、踩它,它都不跑不动,一味装死。千百年后,人们发现,强悍凶猛的蓝甲蟹成了濒危动物,而性情温和的蓝甲蟹反而繁衍昌盛,遍布世界上许多海滩。

动物学家通过研究发现,强悍的蓝甲蟹一是因为好斗,在相互残杀中死绝了一半;其次,因为其强悍而不知躲避,被天敌吃掉了一半。而会装死的蓝甲蟹,因为善于保护自己,显示出旺盛的生命力。

毛泽东讲得更直白:“打得赢就打,打不赢就走”。他把孙子兵法精髓发挥到极致,所以他才会在政治和军事来了个双赢,其实很有点“留得青山在,不怕没柴烧”的意思。

我们只有审时度势,把握全局,摸透对方的心理,然后适时的示弱,那前方的征途才能风和日丽!所谓“小舍小得、大舍大得、不舍不得”,牺牲暂时的“面子”获取长远的利益。

其实,示弱不是妥协,而是一种理智的忍让;示弱不是甘拜下风,而是为了更好的扎根,更坚定有力量的站立;示弱不是放弃,而是拿得起,放得下,才能走得更远。选择示弱是一种“变则通,通则达”的智慧。

所以在面对强劲的对手时,我们不是要表现的更为强悍,不是在“面子”上赢过他,而是要在心理上战胜对方。俗话说“真人不露相”,尤其在遇到一个势均力敌的对手时我们更要懂得示弱。

轮岛功一曾一度失败,失去了拳王宝座。他决心在下一次的比赛中将其夺回,于是便宣布向当时的拳王挑战。

在比赛前夕,召开了记者会。记者们很惊讶地发现,轮岛功一全身裹着厚重大衣,脸上还戴着口罩,并且不停地咳嗽。在场的记者们都感到不安,在此重大比赛的前夕,这位老兄的身体竟然是这般的状况,可真是太不幸了。

反观他的对手——身体强健、非常自信,似乎还未比赛,人们已经知道了此次比赛到底谁胜谁负。

然而,比赛的结果却大大出乎人们的预料,拳王宝座竟然被轮岛功一夺了回去。

大家也许很惊讶于这样一种结果,其实比赛前轮岛功一是在“故意示弱”以麻痹对手,使他放松警惕。当他看到轮岛功弱不禁风的样子就会萌生一种错误心理:如此不堪一击的人根本不需要任何准备,比赛的结果更不会有任何悬念。俗话说:骄兵必败。轮岛功一正是利用了对手的这个心理弱点才战胜了他。

人们普遍有一种心理,对看似强大,有震慑威力的人怀有警惕心,但对于看似柔弱无力的人满不在乎,从而放松警惕。这样的例子在我们现实生活中更是不胜枚举的。

在商战中,若我们遇到一些看似其貌不扬,口齿不清的人就会误以为人家没什么实力,觉得对方和自己根本不是一个级别的,甚至觉得跟他们在一起会使自己掉价。同时自己心理上也会很放松,心不在焉,毫无戒备心,更没有了全力以赴的拼搏劲。

由此可见,在现实生活以及商业竞争中,我们要想减少对方的敌意,建立一种和谐有利的关系,就可以通过“示弱”的方法。事业上的成功者,人们眼中的幸运儿都经常会被人妒忌,彻底消除这一社会心理是不太可能的,但我们可以适当的示弱来将别人的消极心理降到最低限度。使其心情舒缓,逐渐放松,达到一种心理平衡状态。这样我们也就能处于一种比较有利的境地,一举两得,何乐而不为!

“智慧锦囊”

示弱是一种智慧的觉醒。与人交往时,降低自己,可以麻痹对方,让其放松警惕心理;抬高别人,可以安抚对方,缓和对方情绪,使对方心理平衡,从而建立逐步拉近彼此关系,之后出其不意战胜对手。

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