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第79章 拒绝,但不冷漠

拒绝是一门学问,懂得其中的诀窍,既能解除自己的窘境,也不至于让对方太难堪。

现实生活中,人们总是会遇到需要拒绝别人的时候。尽管你真的很想帮助别人,但是也必须遵循量力而行的原则。要是你对对方求助的事自知力不能及又不加拒绝,勉为其难,不啻是“顶着石臼做戏”,这样不仅会给自己带来种种麻烦和苦恼,还会因无法把事情办到、做好,而使对方由满怀希望到大失所望,甚至会因此耽误了对方的事,使对方恼怒。至于勉为其难,本是出于怕得罪人、拉不下情面或者是逞强,而没有把所接受的事办到、做好,这样不仅会得罪他人,而且会使自己失去面子,给人留下“吹牛”、“自夸”的不良印象。

陈锋和张扬是商场上的旧识,但平时往来不多。

当张扬向陈锋提出借钱应急的要求时,陈锋很是为难,怕借了收不回来,不借又怕得罪他。于是他试探着说:“你有难处,我也很愿意帮忙。但这几天我刚整修完房子,又进了一批货,花了好大一笔钱,你看……”话中之意不言自明。张扬也能释怀的接受陈锋的拒绝。

当有人开口向你求助,而你却爱莫能助时,面对对方乞求的目光时,那一个在肚里绕了又绕的“不”字究竟该如何说出口呢?如果拒绝不得法,可能会被误解,破坏两人情谊,甚至还会惹来麻烦。

波兰著名钢琴家肖邦有一次在巴黎举行一场盛大的演奏会。有一位贵妇因没有买到票而向肖邦求援,肖邦手中也没有票。肖邦不愿给主办者添麻烦,又不能直接拒绝。他答道:“遗憾得很,我手上一张票也没有。不过,在大厅里我有一个座位,如果您高兴……”贵妇非常兴奋地问道:“这个位置在哪儿?”肖邦说:“不难找。就在钢琴后面。”这个座位是肖邦演奏时坐的,贵妇只好失望地走了。肖邦拒绝得既幽默又得体,让对方从心理上觉得受到了尊重,既不觉得面子扫地,又自然地接受他的拒绝。

对于别有目的的诱惑,尤其要小心提防,及早拒绝。

唐宪宗元和年间,大将李光颜屡立战功,有个叫韩弘的将领非常嫉妒他。为了争名夺功,韩巧设一计,他不惜花费数百万钱财,派人物色了一些美貌女子,并教会她们歌舞演奏等多种技艺。他将这些美女特地送给李光颜,希望李从此沉湎于女色而懈怠军务。李光颜当众对送美女的使者说:“您的主公怜惜光颜离家很久,赠送美妓与我,实在是大恩大德,然而光颜受国家恩深,与逆贼不共戴天,更何况数万将士,皆远离妻子儿女,为国尽力死战,我怎么能独自以女色为乐呢?”一席拒绝之辞攻破韩弘的诡计,既令使者叹服,又使部属拥戴。

当他人有求于你时,你必须有自知之明,力所不能及的事一定要果断、诚实地加以拒绝。这不仅可以不致给自己造成麻烦,而且是对他人负责的态度,可以让对方另找途径去解决。不耽误人家的事,也是一种美德。只要你拒绝得法,不仅不会伤及双方的感情,对方还会感谢你的用心良苦。

拒绝也要讲究艺术。人家满怀希望、带着信任而来,你却只给人家一个“不”字,岂不像给人家泼了一盆凉水?比较好的拒绝方法,还是以诚相告,讲解明白,让对方了解你对这件事确实无能为力。如果在你坦白了自己“无能为力”之后,能够给他推荐一两个能办到、做好此事的人或帮助出出点子的人,就更好了。

1.当对方提出要求时,千万不要直接拒绝,除非你想失去一个朋友或是想多树立一个敌人,如果对方属于领悟能力较强的人,你不妨试着用暗示方法来拒绝。

当别人提出请求时,如果你连对方的理由、动机都没有兴趣倾听,就立刻予以拒绝,会让别人觉得你冷漠无情,甚至对你怀有偏见。他对你提出请求时,一定有其理由与动机,你应该倾听了解。如果自己有不得已的苦衷,可以婉转地说明,或是事隔几天,再予以说明。比如在对方请你帮忙求职时,你如果没有能力帮这个忙,也不要一口回绝。你可以要求对方写下自己的简历、意愿、要求、联系方法等等交给你。这样的“立即行动”之举,别人就亲眼看到了你想帮他忙的“事实”,造成别人产生可能找对了人的错觉。几天后,你应该在人家还没联系你之前,首先去电话给他:“这几天我一直为你的事找人,××的职务要求很高,有些困难。”再过两三天,你主动找到他:“真对不起,我找过我熟识的人了,但是这次竞争很激烈……没办法,等以后有机会再说吧。”

2.对于比较不好拒绝的人物,你可以婉言陈述自己的现状,当对方获知情况后,再转守为攻,令对方知难而退。这是一种避免正面冲突的方法。

谁也不愿意向别人开口要求帮助,如果这样就一定有他找你的原因。如果你轻易地予以拒绝,会使自己失去帮助别人,获得友谊的机会;也许他跟你要求的这一点你帮不上忙,你可以用另一个替代的方法去帮助他,如此一来,你虽然拒绝了他原来的请求,他还是一样会感谢你。

3.日本教授多溯辉有一个拒绝的好方法,对于拒绝他人要求很有效。他认为,人们碍于面子,拒绝的话不好正面说出口,如果装作自言自语说出心中的想法,对方便会识趣而退。

杂货铺的刘老板听说镇长的儿子肖辉要向他借一笔钱,心中明白这钱只要借出去,就不可能收回来,但得罪了镇长,以后的生意就不好做了。一天,他正看见肖辉朝他店里走来,他立刻背转了身,待到肖辉走近时,一边叹气一边自言自语:“唉,这一批货款,人家非要求货款一次付清。我如何才能凑齐这笔钱呢?应该找肖辉想想办法,他爹是镇长,借点钱肯定没问题。”肖辉一听,明白自己找错了人,只好绝口不提钱的事。

4.不要盛怒下拒绝,要有笑容的拒绝。

在盛怒之下拒绝别人的请求,常会因“口不择言”而伤害对方,也让别人觉得你一点同情心都没有;在拒绝的时候,要能面带微笑,态度庄重,使对方感到你对他的尊重与礼貌。如此一来,即使被你拒绝,对方也会欣然接受。

为善常乐,助人为乐。当你不得已拒绝别人的请求时,如果注意以上所说拒绝的艺术,就不会使拒绝变为难堪。而当别人对你有所请求,而你因为种种原因而办不到时,也使对方认为你的确无能为力,已经尽力了,不会因此记恨于心。

5.清楚地表达拒绝意见。

人生在世,必须掌握一些巧妙地拒绝别人的求助而不伤害友谊,并且能获得别人的理解和体谅的交往技能。以下是几点拒绝别人的说话技巧:

(1)给自己留下回旋的余地。有些问题一时尚不明朗,需进一步了解事实真相,或看看事态的发展及周围形势的变化,方可拿主张。“模糊表态”就能给自己留下一个仔细考虑、慎重决策的余地。否则,君子一言,驷马难追,不仅影响自己的威信和声誉,也会因此对人际关系造成不应有的损失。比如,对把握性不大的事可采取弹性的许愿。使用“尽力而为”、“尽最大努力”、“尽可能”等有较大灵活性的字眼,给自己留下一定的回旋余地。比如,有人就孩子入学问题求你帮忙,你内心并不愿意。但你不必一口回绝,以免使人难堪。这时,你不妨来个“缓兵之计”:“这个忙我没有把握帮,不过我愿为你尽力去奔走效力,你先回去,回头我联系你。”过一段时间后,你可以打电话或托人捎信告诉他:“这事我奔走了好几天,实在没办法,不要仅指望我了,以免误了你的事。”这样,就不会形成双方当面难堪的局面。再比如,对非自己所能独立解决的问题,应采取隐含前提条件的许愿。这即是说,如果你所作的承诺,不能自己单独完成,还要谋求别人的帮助,那么你在许愿中可带一定的限制词语。比如,你朋友请你帮忙办理工作问题,涉及有关政策。你不妨这样说:“你首先要通过国家的统一考试,这包括笔试、体检和面试,这都是些硬性指标,在这之后,我才能帮你找人。”这里就用“统一考试”对你许愿的内容做了必要的限制,既表现了自己的诚意,又话语灵活,具有分寸,还向对方暗示了自己的难处(也要求人)。真是一石三鸟!

(2)给对方一点希望之光。要求你解决或答复问题的人,内心总是寄予着厚望的,希望事情能如愿以偿,圆满解决。如果突然遭到生硬的拒绝,由于他缺乏必要的心理准备,很可能因过分失望或悲伤,心理上难以平衡,情绪难以稳定,甚至产生偏激言行。这时,你不要把话说死,不妨说:“这件事比较棘手,让我看看再说。”给自己以后的态度留下了回旋的余地,又使对方不至于感到绝望,从而使情绪趋于稳定。

6.告之你确实是心有余而力不足。

当别人来求助于你时,你知道自己帮不了忙,但也应热情接待,对于求助者的苦难和求援表示理解和同情,然后坦诚说明帮不了忙的原因。如有可能,也可以帮助对方出一些主意或建议,还可以提供一些别的求助线索。这样就能免除求助者的误解,使他明白你是心有余而力不足,即使你帮不忙,求助者也会感激你,因为你尽了最大的努力。

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