“实践体验”
由于家庭出现重大变故，李修林还没有读完大学就不得不放弃学业寻找工作了。由于学历不高又没有工作经验，在最初寻找工作的过程中，李修林遭遇了很多困难。后来，在一位亲戚的介绍下，他来到一家刚成立不久的公司担任业务员。虽然保底工资并不高，但是至少可以维持自己的生活了，李修林对此感到很高兴。他当时想，要是每月能签10万元的合同，自己就可以在保底工资的基础上再拿到500元的提成了。
有了确定的目标之后，李修林认真朝着这个目标努力了，可是由于自己初到公司了，还没有很好地掌握足够的产品知识和销售技巧，又没有工作经验，所以在第一个月他连一份合同都没能签下来。不过，他并不气馁，更没有降低自己的目标，而是继续努力。从第二个月开始，李修林的销售业绩逐渐上升，到了第四个月的时候，他竟然突破了20万元的销售额！
有了良好业绩的鼓励，李修林在工作中更加积极努力，他对自己的前途也充满了信心和希望。在半年的试用期结束之时，李修林的销售额已经达到了100万元——平均每个月16万多元的销售额！这个数目已经超出了他当初刚进入公司时定下的目标。现在李修林想，自己的能力已经有了较大提高，而且随着工作经验的不断丰富，自己一定会做得越来越好。因此，他决定要将自己的奋斗目标继续提升，于是，他又将自己的销售目标定为每个月平均50万元！
通过不懈努力，李修林的销售业绩屡屡攀升，而他也不断调整自己的奋斗目标。到了后来，他考虑的不仅仅再局限于自身销售额的增加了，他希望自己的事业能够拥有更广阔的发展空间。于是，他又定下了升职目标、学习和拓展训练的目标。就这样，在进入公司的第三年，他被提升为公司的销售部经理；第五年，他又成为公司的销售副总监；第六年，当公司在山东某市新开办事处的时候，他已经被提升为该办事处的首席代表……分析只有在不断实现自己的奋斗目标并不断地提升未来的奋斗目标，人们才能一步一步地获得成长与进步。当我们自身的能力、素养以及所处的环境等各方面的因素都已然发生改变之后，那么我们便应当根据自身的境遇去合理调整我们的奋斗目标。如果我们始终固守一种低水平的目标，那么我们最终所能取得的成就便无法突破这一目标的局限。
任何一个有进取心的人都不应该仅仅满足于已有目标的实现，在实现最初目标的基础之上，销售人员应当接下来将其他更高层次的目标投入到我们的愿望体系当中，不断再接再厉，逐渐刷新自己的生活与事业，使自己不断取得更高的成就。
作为一名积极、主动、进取心强烈的销售人员，必须要不断提升自己的奋斗目标。通俗地理解，人们对于自身奋斗目标的不断提升，其实体现的就是一种“人往高处走”的心理。“人往高处走”是一种很正常的自我提升观念，然而若想使自己在销售生涯中不断地实现“往高处走”的目标，首先就需要根据自身的实际情况不断地调整和提升自己的奋斗目标，使自己有计划、有目标、有信心地实现事业的不断拓展。
要想使自己不断提升奋斗目标并在各种目标的激励下实现自身的进步与发展，销售人员需从以下几方面进行努力：
（1）不固步于已经实现的目标
销售人员不要在实现已有的奋斗目标之后就固步不前，而应该在提高自身能力、素养的前提下不断地提升自己的奋斗目标。当某一层次的目标将要实现之时，销售人员就应当为自己今后更高层次的目标做好准备。一定水平的目标往往决定了一个人今后取得的成就水平，对于这一点，销售人员一定要十分注意。
（2）不满足于眼前的成绩
销售人员如果仅仅做出一丁点儿成绩就自我陶醉、自我满足，以为自己“天下第一”、“无人能比”，那么这样的销售人员充其量不过相当于寓言故事中的井底之蛙。现代社会充满了近乎残酷的竞争，而我们身边的每一个人都不可能原地不动。因此，就算是我们能够在某一期间、某一领域获得较好的成绩，可是，这并不意味着我们永远能够保持这样的成绩，周围的人随时都会超过我们，我们也随时面临着被淘汰的结果。
而每一位投身于销售事业的人都十分清楚，销售事业是一项竞争特别激烈、变化特别迅速的事业，如果我们满足于眼前的成绩，那么很可能下一个陷入困境的就是我们自己。因此，销售人员万万不可只满足于眼前的成绩，而应该把眼光放得更加长远，考虑问题更加周全，时时以一种危机感、紧迫感来激励自己，使自己不断取得进步。
（3）有信心实现更高的奋斗目标
销售人员不仅要不断地结合自身的实际情况去提升自己的奋斗目标，而且还要对自己确定的更高层次的奋斗目标充满信心和希望，也只有在充满强烈的信心与希望的前提下，更高层次的奋斗目标才有可能得以实现。
如果你首先就没有足够的信心去实现更高层次的奋斗目标，那么无论你确定多么宏远的目标、无论你如何费尽心机地去不断提升自己的奋斗目标，最终你等来的往往只有失望。
提升训练
选择一种有益于身心健康的运动，比如跑步、转呼啦圈等，最初锻炼时可以设定目标为每次十分钟，然后逐渐增加为每次半小时、四十分钟、一个小时……再从每月锻炼一次，增加为每周一次、每天一次……当自己对每一次锻炼感到轻松之时，就不断增加锻炼时间和锻炼次数，长期地坚持下去。
你在实际工作过程中可以将销售额达到多少数目作为目标，也可以将你在本公司的销售业绩排名进入前几名作为目标……不过，任何一种目标的确定都要根据自己的客观情况而定，当自己的情况发生变化时，已经不具有指导意义的目标也要发生相应改变。
当自己过去设定的某一目标将要实现之时，不要以“快要接近目标了”作为理由而产生丝毫的懈怠，而应该认真思考：“在实现这一目标之后，下一步我该朝怎样的方向去努力呢？”
对你设定的奋斗目标充满强烈的渴望，要知道，你想要成功的欲望越是强烈，你在实践工作中的意志就越是坚定，你的能力就越是能得到充分的发挥。
