人都有一种探知欲，喜好探知新奇的事物，这不仅是对事物的一种态度，也是人的一种本能。对自己越不知道的东西或越神秘的事物，就越想知道答案。我们办事时不妨利用人的这一本性来一招欲擒故纵，这样愿者自然就上钩了。
有一天，一个推销员在温斯波罗市兜售一种炊具。他敲了公园巡逻员罗伯特先生家的门，他的妻子开门请推销员进去。罗伯特太太说：“我的先生和隔壁的史密斯先生正在后院，不过，我和史密斯太太愿意看看你的炊具。”推销员说：请你们的丈夫也到屋子里来吧。我保证，他们也会喜欢我对产品的介绍。于是，两位太太“硬逼”着他们的丈夫也进来了。推销员作了一次极其认真的烹调表演。他先用他所要推销的那一套炊具在文火上不加水煮苹果，然后又用罗伯特太太家的炊具煮。这种莫名其妙的操作给那两位女士留下深刻的印象。但是男人们显然装出一副毫无兴趣的样子。
一般的推销员，看到两位主妇有买的意思，一定会趁热打铁，鼓动他们买的。如果那样，还真不一定能推销出去，因为越是容易得到的东西，人们往往觉得它没有什么珍贵的，而得不到的才是好东西。聪明的推销员深知人们的心理，他决定用“欲擒故纵”的推销术。推销员表演完后二话不说，只管洗净炊具，包装起来，放回到样品盒里，这时才对两对夫妇说：“嗯，多谢你们让我作了这次表演。我实在希望能够在今天向你们提供炊具，但我今天只带了样品，你们将来再买它吧。”说着，推销员起身准备离去。这时两位丈夫立刻对那套炊具表现出极大的兴趣，他们都站了起来，想要知道什么时候能买得到。
罗伯特先生说：“请问，现在能向你购买吗？我现在确实有点喜欢那套炊具了。”
史密斯先生也说道：“是啊，你现在能提供货品吗？”
推销员真诚地说：“两位先生，实在抱歉，我今天确实只带了样品，而且什么时候发货，我也无法知道确切的日期。不过请你们放心，等能发货时，我一定把你们的要求放在心里。”罗伯特先生坚持说：“唷，也许你会把我们忘了，谁知道啊？”
这时，推销员感到时机已到，就自然而然地提到了订货事宜。
于是，推销员说：“噢，也许……为保险起见，你们最好还是付定金买一套吧。一旦公司能发货就给你们送来。这可能要等待一个月，甚至可能要两个月。”
欲擒故纵，本是兵法上常用之计。但今天，早已没有那么多的“兵”可用了。不过这些计策倒还是有它的价值，那就是如何做人，如何做事。
