激将法求人是一种高超技巧。使用激将法往往能够使对方感情冲动，从而去做一些他在平常情况下可能不会做的事情。
世界上的人，形形色色什么样的都有。有的人，你夸他他不乐，唬他他不信，这个时候，就要用话适当地激一激了。自尊心、荣誉心人人都有，你把舌头绕个弯，用言语来刺激他的自尊心，巧妙地将他一军，使其情绪失控，然后使他在无意识中受到你的操纵，去干你想让他干的事。这样，你就等于牵住了牛鼻子，想让他往哪走，只要轻轻一拉就行了。
激将的第一种方法是吹捧对方，极大地满足对方的虚荣心，当对方飘飘然时，再突然提出自己的要求，并使对方感到你在怀疑他的权威的弦外之音，一旦感到权威受到了挑战，他就会尽全力证明给你看。如果不去办你所求的事，就会有损自己的自尊心和形象，这时他只有硬着头皮为你办事。为此你必须注意以下两点：
第一，如果你在言语中，把对方美化成道德上的“完人”，让对方没有退路，只有上“架子”才能成为“完人。”
第二，给对方戴上高帽子，把对方标榜为能力上的“超人”，那么这只“鸭子”，就没有从架了上退下来的理由了。
激将法的第二种方法就是藐视对方的能力，使其自尊心受损，自动上“架子”。
唐天佑年间，叛臣朱全忠用计诱骗五路兵马反对驻守太原的唐晋王李克用。叛军中有一猛将高思继异常勇猛，且善用飞刀，百步取人首级。后来被晋王李克用的十三太保李存孝生擒。李克用本意留他在帐前听用，可高思继却执意要回山东老家过“苦身三顷地，副手一张犁”的田园生活。后来李存孝被奸臣康立君、李存信所害。朱全忠闻李存孝已死，又发兵来犯，帐前王彦章不仅勇猛盖世，且智谋过人，晋王将士闻风丧胆，畏敌如虎。晋王问何人愿意出战，众多王子、许多壮士皆哑然相对，无人请战。晋王见状，痛哭一场。还是长子李嗣源说道：“昔日降将高思继闲居山东，何不请他迎敌。”晋王闻言大喜，遂命李嗣源前往山东求将。
李嗣源来到山东郓州农村，直奔高家庄寻高思继。提起前事，高思继说道：“自国南公存孝擒我，饶了性命，回到老家，‘苦身三顷地’与世无争，今已数年，早把兵家争战之事置之身外。今日相见，别谈这些。”李嗣源见高思继已无出山之意，心想，自古道，“文官言之，武将激之。”对高将军好言相求，难以收效，必须巧用激将之法，激其就范。于是，他就编出一通谎言，说道：“天下王侯，各镇诸侯，皆闻将军之名，如雷贯耳，称羡不已。我与王彦章交兵被他赶下阵来，我对王彦章说：‘今来赶我，不足为奇。你如是好汉，且暂时停战，我知道山东浑铁抢白马高思继，盖世英杰，有万夫不当之勇，待我请来，与你对敌。’王彦章见我阵前夸耀将军，愤然大叫：‘就此停战，待你去请他来，不来便罢，若到我这宝鸡山来，看我不把他剁成肉酱……’”高思继经此一说，不禁激得心头起火，口中生烟，大叫家丁：“快备白龙马来，待我去生擒此贼！”遂披挂上马，辞家出山，望宝鸡山飞驰而去。
高思继和李嗣源快马加鞭，日夜兼程，赶到唐营，不但晋王喜出望外，三军将士亦是异常振奋。第二天，王彦章又来挑战。晋王引高思继出马迎战，高思继与王彦章厮杀起来，连斗三百回合，难分胜负，直战到天黑，双方见天色已晚，才鸣金收兵。这次战个平手，但却是唐营军士出师以来的第一次，军威大振，信心大增，个个摩拳擦掌，准备来日再战。
高思继本来已经看破沙场红尘，决心弃武从耕，安度田园生活。李家虽对他有再生之恩，但正面动员他出山，重返军旅时，他却以自己“与世无争”加以拒绝。然而，当李嗣源用激将法“赶鸭子上架”，他的自尊心受损，则毅然披挂上马，重返战场，一斗就是三百回合。可见，激将法也是一种聪明人办事求成的妙招。
