不懂市场的人，端着金饭碗只能可怜巴巴地讨饭吃；懂得市场的人，借助别人的力量可以四两拨千斤，一夜致富。
发明家的真正成功，不是捧取发明奖杯，而是决胜市场。
李俊安是湖南长沙市的一名下岗工人。下岗之后，他并没有整天唉声叹气，而是发挥自己有技术、爱动脑的优势，向发明世界进军。
李俊安从小爱动脑筋，喜欢摆弄各种新鲜玩意。在纺织机械配件厂工作时，他曾成功地引进过一项难度较大的先进技术，为工厂作出了重要的贡献。下岗后，他深深知道只有依靠自己的力量才能摆脱困境，于是走上搞小发明的创业之路。他看到下雨天许多职工骑着自行车去上班，虽然穿了雨衣，但两只裤管自膝盖以下打得透湿，便设计了“一种自行车雨衣折叠撑架”，并申请了国家实用新型专利（专利号：CN86210380）。这种“折叠撑架”小巧玲珑，经济实用。他与一家校办工厂合作，自制模具，制作、销售了3000多套。虽然这一产品颇受人们欢迎，但由于是利用自行车龙头下车灯挂架设计的，后来市场上出售的自行车全都省略了那个车灯挂架，发明没有了依托；再加上校办工厂人事变更，人走事废，小发明产品“折叠撑架”便中途夭折了。
江南的夏、秋两季是多蚊的季节。1992年夏天，李俊安请人帮迁移到新居的母亲安装了一套普通防蚊纱窗，但效果不太好，蚊子咬得老母亲夜不能眠，急得孝子李俊安团团直转。为了解除蚊子对老母亲的骚扰，李俊安觉得这种普通纱窗非改进不可。自从决定改进防蚊纱窗后，他昼夜不停地思考纱窗应该怎样做，才能既漂亮又实用，并能有效地防住蚊子。一天黄昏，他在街上漫步，看到商店打烊关卷帘门，突然产生灵感：纱窗为什么不能做成卷帘门式样的呢？偶然中得来这一灵感，使他欣喜若狂，赶忙跑回家，拿起笔来画草图，不一会儿一张“卷绕式纱窗”的草图便诞生了。几天以后，他利用木材和各种边角废料，给老母亲做了一副。虽然不太灵活，式样也不太美观，老母亲却很满意，笑着安慰说：“儿啊，只要能防住蚊子，娘晚上能睡上安稳觉就行了，至于美观、开启灵活等问题，以后再说吧。”
第一个卷绕式纱窗做成后，李俊安想为自己卧房做一个，还有姐姐、邻居、好朋友……许多人都说需要这种新式纱窗。李俊安心想，大家想要，人人都喜欢，这里面不是蕴藏着一个需求量很大的市场吗？我现在下岗了，衣食无着，还要养家糊口，为什么不把这卷绕式纱窗开发成一种适合千家万户的新产品，解决自己的就业问题？有了思路之后，李俊安便开始按工业生产要求设计。按工业生产要求设计，难度就大多了，选材问题、安装使用问题，以及结构紧凑、密封可靠、美观耐用、价格性能……种种问题，一个个接踵而来，搅得他头昏脑涨，寝食不安，日夜不宁。
但李俊安不怕苦、不怕累，他试了又试，第一代以木框为主体结构的新型自动纱窗终于诞生了，并申请了实用新型专利（专利号：ZL942375.9）。他兴高采烈地拿着新产品到市场上去推销，认为人人都会喜爱新型自动纱窗，马上就会成为畅销新产品。谁知一踏入市场，便碰了个硬钉子，市场对新产品根本不买账，没有人买。
干销售这一行，李俊安是初出茅庐，干起来多少带点盲目性。每遇到一个人，他就迫不及待地宣传新式纱窗，恨不得人家立即掏钞票购买。但不知为什么，任你摇唇鼓舌、口吐莲花，讲得唾沫横飞、喉干舌燥，顾客就是不动心，他们宁愿花钱去买那种落后的老式纱窗。这是为什么呢？新式纱窗比老式纱窗不知好多少倍啊，为什么打不动顾客的心呢？李俊安百思不得其解。
然而，市场非常奇怪，你在市场上历尽千辛万苦卖不出去的“老鼠药”（长沙方言，指很难销或卖不出去的产品），别人拿了却卖得飞快，且赚得盘满钵满。被市场搞得头昏脑涨的李俊安，偏偏又遇到新的危机，因为发生了“墙内开花墙外香”的怪事。
正当他的新型卷绕式纱窗卖不动的时候，有一位姓柳的个体户看中了这个新产品，花高价请能人偷偷把李俊安的小发明画成图纸，并在几处小地方略微作些改进后，便制成了“另一种”纱窗，取名“隐形纱窗”，并堂而皇之申请了实用新型专利。李俊安并不知道有人仿制了他的专利产品。后来一位朋友告诉他，××大厦第三层写字楼有一家和他一样卖卷绕式纱窗的，销路很畅，生意非常好。他十分惊奇，便跑去看。一看，眼前的景象把他惊呆了！
有两个问题使他一惊：一是产品雷同。所谓“隐形纱窗”与他设计制造的“新型卷绕式纱窗”在原理、结构等方面大体相同，专利保护范围几乎完全一致。二是，同样的产品，他的卖不动，人家的却卖得很俏。他暗中观察，对方一天之内除了卖出数十个纱窗的材料、配件之外，还进行了两家技术转让。
李俊安深知是对方侵犯了他的专利权。但当他咨询一位当律师的好友时，律师劝他不要轻举妄动。由于他没有雄厚的实力，如果纠缠在旷日持久的官司中，将失去宝贵的时间，最后即使官司赢了，“得”也不能偿“失”，他只好听从朋友劝告，放弃了与对方打官司的想法。
为什么他的正宗产品卖不动，对方的仿制品却卖得很俏呢？
通过仔细观察和分析，李俊安终于认识到，这个姓柳的个体户虽然不懂技术，却非常懂得市场。对方的成功是由于：第一，他懂得“让别人先赚钱，是打开市场大门的金钥匙”，对方没有采取直接销售产品的方法，而是采用了“技术转让”的方法。他用一般人能够接受的价格，把技术转让给别人，等于帮别人找到一种立竿见影的赚钱门路。由于纱窗这种技术十分简单，一看就懂，一学就会。外地来的技术受让者学了以后，回去可迅速赚到钱。要迅速赚到钱，就必须买一批现成的材料和零配件带回去。这种销售方法不是着重于零敲碎打，一个一个纱窗的直接销售，而是把纱窗分散成半成品，一批批卖出去。姓柳的既得了一笔不菲的“技术转让费”，又成批销了半成品。许多技术受让者回去打开市场后，还会继续来买半成品，成了常年回头客。人家方法对头，手段高明，怎么会销不动呢？第二是敢干，在各种传媒上大打广告。姓柳的懂得“酒好也怕巷子深”的道理，率先在许多发行量大的传媒上做广告，因此把五湖四海的客户都召唤过来了。
李俊安忍气吞声，在极不平衡的心理压力下，暗中向对方学习。李俊安虽然付出了巨额学费，却学到了美国哈佛商学院都学不到的市场实战经验。
“吃一堑，长一智”，李俊安开始向市场进军，他一边在媒体大打广告，一边与剽窃自己发明技术的人“打擂台”，在市场上既卖新型自动纱窗又进行技术转让，营销很快火了起来。他终于由一个市场门外汉，成为一个集发明、营销于一身的专家，实现了人生的超越。
不懂得市场的人，捧着金饭碗只能可怜巴巴地讨饭吃；懂得市场的人，可以把发明出来的东西推到市场上，走进千家万户。
