从中信1990年1月收购泰富发展公司到1992年底，中信便跃居香港第11大上市公司，半年之后又跃居第十位，短短三年的时间，中信果断的收购，适时的集资，巧妙地交替进行，令人眼花缭乱，叹为观止。
中信在香港的发展，首先是从收购泰富发展开始的。
泰富发展的前身是新景丰发展公司，是由香港曹光彪家族控制了51%股权的一家小型上市公司，经营地产及投资等业务，收购时市值为725亿港元。由于泰富的财政及业绩状况良好，因而被中信选定为“借壳”上市的目标。
1990年1月，香港百富勤代表中信，以每股12港元向泰富主席曹光彪收购其泰富股份，共计31亿股，并以同样价格向小股东提出全面收购。同时泰富将发行311亿股新股，每股12港元，共集资373亿元购买中信持有的港龙航空公司383%股权及其债务权益。另外，中信将一些盈利较好的工业、仓储、物业以5亿余港元出售给泰富。经过这一轮复杂的资产置换与股权扩张，泰富的实力大为加强，泰富当年便盈利153亿港元，比上年增长120%。
1991年6月，泰富再次发行新股1492亿股，及5亿港元可转换债券，共集资251亿港元，收购了中信所持125%的国泰航空股权，及澳门电讯20%股权，共计306亿港元，这次收购之后，泰富改名为中信泰富，成为一家跨地产、贸易、航空、通讯、工业等领域的上市公司。这一年，中信泰富盈利333亿港元，比上年再增加120%。
经历了收购港龙、国泰及澳门电讯股权，并进行了一次25亿余港元大型集资的泰富，正蓄足力气，预备进行它空前的大发展。
中泰的第一个大行动是收购恒昌行。
恒昌行正名是恒昌企业有限公司，是恒生银行创办人之一、前恒生银行董事长何善衡创办。
公司的支柱大昌贸易行，开业于1946年，历史悠久，业务多元，以代理汽车（持有多项汽车经销权）、贸易及投资业务为主，营业范围远及日本和美国。整个恒昌集团的资产净值高达8273亿港元，平均每股393港元。
1993年1月，中泰进行第四次空前规模大集资，发行55亿股新股，每股13港元，集资72亿余港元，向母公司中信折价收购所持香港电讯12%股权，每股作价78港元（比上日收市价97港元折让196%），耗资87亿港元；同时还购入另规划中的江苏发电厂56%股权及青衣废物处理站70%股权。以上三项合计金额约90亿港元。这样一来，在上年已成为蓝筹股的中泰，市值再度大幅膨胀至285亿港元，居于20大上市公司的第14位，成为最大的中资上市公司，号称第一红筹股。到1993年，更跃居10大上市公司宝座，市值在收购与集资手段交替运用下迅速增长60倍之多，令人咋舌。它不但次次收购顺利成功，而且先后4次大型集资共达140余亿港元之巨。
如此庞大而频密的成功集资在股市集资史上是少见的，反映出中泰领导层独到的眼光和一流的魄力。财富滚雪球的最高境界，莫过于此。
8“小不点”搏大术
小男孩拉里·艾德勒才14岁时，成就就相当杰出了。如今，他一身经营着三种生意，年收入已超过10万美元。
拉里·艾德勒是在9岁那年开始小本创业的。那年，凭着父亲借给他的19美元，开设了一间剪草公司，他独自一个人，靠一部二手剪草机找活干。一年之后，他用赚来的钱投资，又买了一台新机器，第三年，又买了五台机器，生意就像滚雪球一样越滚越大了。
拉里·艾德勒经营的剪草公司，还将专利出售给美国、加拿大等国对此项目有兴趣的人，同时，拉里还要到处去讲学，教人如何经营剪草公司。拉里的公司除了为客户剪草之外，还兼做扫落叶和铲雪服务。
拉里的第二种生意，是开设了一间儿童用品专卖公司。有一次，拉里进了1万个胶篮，然后把一些糖装进篮中交给零售店，结果一下子都卖光了。拉里善于组织各种货物，组合后出售，使客源不断。
拉里的第三家公司，是为教青少年如何做企业家提供服务的咨询公司。拉里在公司里教给与自己年龄相仿的人如何经商赚钱，还借给他们本钱，鼓励他们积极创业。
拉里说：“做生意不在乎年龄大小，也不在乎本钱多少，关键要有创意，要用发财眼光去看待每一件事，找出它们能够生财的支点来，然后你就知道该怎样做了。”
拉里的目标是，在18岁时赚足4亿美元。
听到小男孩拉里·艾德勒的故事的人免不了要对“小不点”肃然起敬了吧。撇开他的雄心壮志不说，拉里独具匠心的创业令人为之一新。他从事的都是符合自己力所能及的相关产业，眼光独到，创意颇新。其实，作为成人更应明了以小搏大的作法。用拉里的话来说，“只要找着合适的支点，再小的年龄也能生财。”相信拉里的目标会实现的。
9小公司爆出大冷门
《老子》认为：“以其不争，故天下莫能与之争。”
“不争”不是“无为”，而是放下竞争去为自己开路。现代大众一窝蜂式的赶时髦，挤热门，赶同一个考场，争同一类生意，好像失去平衡的船，一下歪到这边，一下倾到那边，大家毫无自制力地彼此眼看乱挤，此时，精明的企业家则登高望远，找大家盲目竞逐之中所无暇顾及的捡上一两种，种植与耕耘去了。
日本美玲公司的状态在于不争。美玲公司1968年成立时只有5个人，资金67万日元，以美玲公司这种微型企业与力量雄厚的大企业相竞争，似乎是鸡蛋碰石头，自不量力。但美玲公司选择了企业根本不屑一顾的项目——清理城市垃圾。环境卫生在城市建设中十分重要，垃圾的收集和处理是不可缺少的，但一般人又多不愿干这类事。美玲公司以处理垃圾起家，从处理家庭和企业的垃圾，扩大到机关、饭店的垃圾处理，还承担下水管道修理等业务。
业务不断发展，美玲公司又继而向附加价值高的方向转变，研制、开发各种环境卫生设备，包括适用三万人口城市用的垃圾处理机械，这种机械能把垃圾处理到可燃烧的程度；还有废物处理设备，这些设备，几乎没有单位研究，美玲公司的这种开发研究，不仅武装了自己，使垃圾处理机械化、现代化，而且出售给其他单位，使营业额提高很快。15年后，美玲公司资金增加了150倍，达到1亿多日元，年营业额上升到60亿日元，平均每年递增25％，美玲公司获得的丰厚利润，令大中企业刮目相看。
日本美玲公司“不争”的状态并非静止不动，而是巧妙地利用这种“退”的方法，钻了其他企业所未能注意和重视的“冷门”而发了大财。
所谓“冷门”，就是要敏锐观察当代的新技术和市场的新需求，并尽快抢先上市，推出新产品来满足这种需求。一种社会上急需的“冷门”，就犹如一片广阔的新草地，谁先率先闯入，谁就可以有所作为。尤其对于小企业，更可从中得到启发。
10薄利也能赚大钱
河南有个农民人称“花生米大王”，他经销的花生米物美价廉，在当地颇有影响。这个20几岁的个体户农民，是从身背一口袋花生米闯进武汉城，逐渐发达起来的。这个农民卖了这袋花生米之后，发现这东西在武汉城很好销，但是卖花生米的人也不少。思来想去，他回去以自己最大的力量购了几千斤花生，运回武汉之后，他又发现如果像别人那样经营，他根本赔不起，因为一无店铺二无资本。于是他把这几千斤花生只比他收购价高出一点点就出手了。他觉得这种方式很不错，虽然赚得少了一些，但转得快，且总有些赚头。于是他大胆购进10万斤花生米运到武汉，然后毅然将零售价从每斤110元降到095元。消息传出后，群众蜂拥前来购买，连一些大店铺也争相来他这里进货。从此，武汉的花生米价格也因此稳定下来。后来，他的花生米生意越做越大，终于形成了规模。
其实，薄利多销这道理，人们很早就懂。司马迁就说过：“贪贾三之，廉贾五之。”意思是说，贪小的商人要价太高，不能做到当卖则卖，当买则买，所以得利少；而“廉贾”则不然，价格虽然低一点，但卖得多，销路好，利虽小，但赚的反而多。俗话说：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”意即薄利多销反而能赚大钱；反之，一口想吃成个大胖子，往往导致生意萧条，产品滞销。
“薄利”和“赚钱少”是两个概念，有不少人把“薄利”等同于“赚钱少”。其实这是一种误解。看起来，你从一个顾客身上赚的钱很少。可是，正因为这一个“少”，才招来更多的顾客，从而积少成多，把从每一个顾客身上赚得很少的钱加起来，也就相当可观了。因而利小也能赚大钱。
温州有个青年，1985年初，他跑到甘肃一个贫困地区联系校徽标牌业务，跑了许多天都一事无成。原因何在呢？那儿太穷，两角钱一枚的校徽，学生们一是买不起，二是没有那个习惯。青年人有些心灰意冷了。这一天，他来到一个建在山梁上的村办小学碰运气，学校的老师很热情，答应订制一批校徽。说是一批，也就是13枚，因为全校师生只有13人。讲好校徽每枚收费1角2分。他自知这是一笔赔钱的买卖，他犹豫了片刻，最终还是咬牙答应下来。
青年人迅速到乡邮电所花了360元发了一个加急电报，请家里在3日内赶制13枚校徽寄到这所村办学校。
开模具、制作、寄包裹，这13枚校徽寄到这个小学时，仅成本就花了70多元，而收费只有260元。
几个月之后，时逢乡上举办中小学生运动会，这所山梁上的村办小学的12名学生和1名老师戴着亮闪闪的校徽走进了运动场，看着他们胸前引人注目的校徽，其他学校的学生眼馋得不行，当时就缠着自己的老师也要戴校徽。后来由乡里出面，为全乡数千名小学生从青年人那儿订制了漂亮的校徽。
受此影响，戴校徽之风刮遍了全县。一年之后，包括邻近县的中小学校的学生几乎都带上了青年人代为订制的校徽。他又趁机在甘肃继续推广校徽标牌，开拓了一个长期大市场，此后一年他就从甘肃有了十多万元的稳稳进帐。
从“花生米大王”和这位温州青年的例子可以看到，利小、物小照样具有大市场。不厌其小、薄利多销的指导思想，必须建立在具有发展潜力的市场基础之上，小只是暂时，大才是目的。小本生意的经营者，更应该对小商品小利润给以更大的关注，勿以其小而不为，只要适销对路，一步一步往前走，小生意也会成为大气候，小雪球也会滚成大雪球，小投入也会赚大钱。
