谈判时的黑脸白脸，可以相互搭配。通常有“黑”一定要有“白”，这样场面才控制得住。也就是说，如果有人一拍桌子，说：“火大，不谈了！”然后门一推，出去了，那么他一定得先想好谁来善后。如果善后的人没有找好就推门出去了，在门口站半天，没有人出来拉他回去，那场面该如何收拾？所以，黑脸一定要配白脸。
黑白相配的方法，最好是“下黑上白”，也就是说地位低的人唱“黑脸”，地位高的人唱“白脸”，由上级来唱“白脸”收场。有的时候，上司为了收场，也必须把下面人骂一顿，所以如果你是部属，也不要太丧气，因为若你不被骂，这出戏就唱不下去了。
比如我们在准备让步之前，可以跟对方这么说：“如果你们能先表示什么、什么的话，我可以建议我们公司接受你们的条件。”这个“什么、什么”，可能只是一个面子问题，真正的目的是为我们的让步找一个台阶。
可是如果对方没反应呢？这时就可以由“黑脸”来收场了。扮黑脸的队友可以对己方的其他谈判人员说：“如果你要接受的话，你自己去跟上司说好了，我可不背黑锅。”“白脸”于是反应：“好了好了，合着我里外不是人啊？提的建议你们没反应，我的同事又不谅解我，那算我没说总可以吧？”说罢，推门而去。看起来像内讧，但这只是套招。因为如果不用这样戏剧性方法收尾，刚才摆在桌上的让步条件可能收不回来。
有的人在谈判时可能会这样：你让步，他不置可否，于是你以为这个交换条件就不了了之了，谁知下一回合他上谈判桌时，却一口咬定你已经作了什么样的让步，而不让你撤回，至于你提过“如果什么、什么”的条件，他则完全置之不理。所以，最好用一个戏剧性的“黑脸”来收场，因为经“黑脸”这么一闹，对方总不好意思再说你先前的让步还算数吧！
不过，要做到默契配合，扮黑脸和扮白脸的一定要经常演练，这样彼此才能约定好一些“谈判语言”，知道什么时候要接对方什么样的话。
